あなたの将来は何ですか？ |
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最後に商品やサービスを購入したときを考えてください。私の息子が電話番号を求めているのと同じように、おそらくあなたがそうしていることを理解することなく、購入パターンに自然に従います。あなたの人口の90％以上がそうであれば、多くの購買パターンがオンラインで行われます。
あなたの見込み客の購買パターンを理解し、あらゆる段階で必要なものを与えると、より多くの売上を引き付けて変換します。
それは タイミングトリガー から始まります。何かが起こると、この製品やサービスをあなたの予定リストに優先して購入することになります。医者が体重を減らす必要があると言ったか、新しい衣装を必要とする大きな出来事があるか、または誰かや何かがあなたを中断させ、この製品やサービスを今必要にしたとしましょう（例：
どのようにしてタイミングトリガーを中断し、引き起こすことができますか？
タイミングトリガーが優れた見出しを出していることを知っていますか？
次は（大型購入の場合） Research Mode - コンピュータ上の情報を参照して、友人に尋ね、ハウツーブックを購入し、リサーチモードを通じて特定の商品提供者が必要であると判断した場合
教材を作成してオンラインで共有しますか？
問題は私たちを助けることができる会社の 知っている でしょうか？その会社がネットワーキング、広告、ビジネスの宣伝、メディアの注目を集めていれば、おそらく私たちはそうしています。このため、P.R.の広告や宣伝活動は非常に重要です。しかし、私たちが知らないとどうなりますか？それから、Ask（紹介）や「Google」の2つのうちの1つを実行します。
Googleの商品やサービスをGoogleで利用すると、最初のページに表示されますか？
彼らが実際に私たちが探しているものを私たちに提供できるかどうかを確認する。これは店舗への旅行を意味する可能性がありますが、中小企業にとっては多くの場合、自分のウェブサイトへの旅行を意味します。 彼らが何をしているのか 好きですか
そうですか あなたのサイトにあるはずです： 目の前のページで見込み顧客が関連サイトにいることを知らせるキラーの見出し
あなたが確固とした評判の良い会社であるという専門的なイメージ
- あなたを選ぶ理由製品、サービスのメリット
- あなたの話
- あなたから購入するリスクを軽減する方法（保証、試用版など）
- 結果、お客様の声、製品に関する情報、プロセス）
- 今日の約束の方法（無料のレポート、無料トライアル、無料オンライン出版、フォーラム）
- あなたの連絡先情報（笑いません…。私たちの質問に答えられたとき、私たちは次のステップを踏んで商品やサービスを購入しようと思っています。
- 興味深いのは、購入パターンが数秒かかります。購入にどれだけのリスクが関与しているかに応じて低リスク、私たちはステップを飛びます。リスクが高いほど、より多くの情報が必要です。
- あなたの見込み客の購入パターンを理解し、それらが何を見ているかを提供し、その結果はより多くの顧客になります。
- Flickr経由で写真YourDon
