ビジネスを管理しない方法の術|

これは、時間の読書。私は自分の仕事を楽しむ理由のひとつとして、トム・フィッシュバーンの遊び心のある漫画を必要な知恵のために頼っていることを発見しました。

それぞれの漫画では、マーケティング担当者、事業主、消費者がやっているように、奇妙で往々にして不必要なものを巧妙に捉えています。私はトムの漫画を見て、私が学ぶほど笑うようにする。

これは、私が特に興味を持っている

漫画を3つ選んだ理由である。現在事業を開始する初期の段階である 。 それがうまくいかない場合は、何かを変えてください あなたが回ることができたら、すべてのことを難しい方法で学ぶのはなぜですか？あなたの業界や他の人たちと同じ課題に直面している人たちに、そしてそれが遅すぎる前に問題の頭を満たしているか？ビジネスオーナーとして、あなたの会社の健康を見守ることがあなたの仕事です。そういうわけで、あなたは定期的に「私は働いているのですか？」と尋ねるべきです。

あなたは、建築会社、廃棄物管理施設、またはカフェを運営しているかどうかに関係なく、

結果が表示されない場合は、後者が真実であれば、あなたは選択をする必要があります：

あなたはピボットするか、あなたは忍耐強くします。

「ピボット」という用語はビジネスに関連しています。 " "すべてのピボットは、ビジョンの変化なしに戦略の変化です。彼らのビジョンを達成するための新しい方法、すなわちより成功する方法を見るときはいつでも、それを取るには十分な機敏さを保たなければなりません」 - Eric Ries あなたが何かを構築したら、その有効性を測定し、それが動作しているか動作していない、それはあなたが選択をする必要があるときです。 ピボットまたは忍耐。どちらか？

一方で、成功には時間がかかることがあります。実際、ハッシーのチョコレートは今日、創業者のミルトン・ハーシーが辛抱強くいなくてもここにはいません。ミルトンの最初の3つの試みは、キャンディー製造会社を立ち上げて実行するのに失敗しました。彼の4回目の試みとユニークなカラメルレシピの追加だけで、 "Lancaster Caramel Company"が離陸するのを助けました。 1900年に100万ドルで会社を売却した後、彼はミルクチョコレートを大衆にもたらしたハーシー社を設立した。

しかし、明らかにどこにも物がないときはどうするのか？

この例では、最悪のアイデアかもしれません。 Grouponが2007年に最初に立ち上げたとき、彼らはThe Pointと呼ばれる行動主義のプラットフォームでした。彼らは人々が一緒に問題を解決するのを助けるように設計されたネットワークを作りました。しかし、実際の問題は、彼らのプラットフォームがそれほど大きな牽引力を発揮しなかったことでした。 新しい試みを試みるために、創設者は単純なWordPressサイトを立ち上げ、ピッツェリアの建物のクーポンをアップロードし、人々にそれらを電子メールで送りました。たとえわずか20人が割引ピザクーポンを償っても、創業者は人々に行動を起こさせる意義を認識しました。それで、古いモデルに固執するのではなく、彼らは旋回しました。今日、彼らは約45億ドルの価値があります！

あなたのターゲットオーディエンスは皆ではありません

上で述べたように、動作していない場合は、何かを変更する必要があります。その同じ静脈で、私はあなたに頭を上げたいと思った：あなたが最初から始めることができなければ、それはうまくいかない。これは私が難しい方法を学んだことの一つの教訓です。ビジネスを開始する前に直ちにビジネスを実行し、新しい製品やサービスを作成する際に留意すべき最も重要なことの1つは、ターゲット市場を定義する必要があるということです。そして、あなたは具体的にする必要があります。

過去10年間私はジュエリーを作ることを学んできました。この趣味について私が楽しみにしていることの一部は、売り上げを売る方法を考える上での課題です。

宝石の趣味を実際のビジネスに変えていないのですが、私はこの趣味と

4年前、店でジュエリーを実際に販売し始めたとき、ビジネスを始めることやビジネスプランを書くことについてはほとんど分かりませんでした。このギャップを埋めるために、バース・スパ大学の年間ビジネスプランニング競技に参加することを決めました。

競技は大学生のみに開かれました。幸いなことに、当時私はCreative Writing MAのために勉強していたので、私は参加する資格がありました。ビジネスプランを書くために私たちを準備するため、大学では、スタートアップの基礎、価格財務記録、顧客との仕事、そして自信を持って提示する。

私は仕事に着手した。エグゼクティブサマリー - 最後までお待ちください。会社概要 - 楽しいものを書く。製品とサービス - の権利。

ターゲット市場のセクションにヒットしました。

ターゲットオーディエンスを定義します。年齢、人口統計、性別などの詳細を含めることができます。できるだけ詳細にしてください。これらの人々はどこに住んでいますか？彼らはどのような仕事をしていますか？彼らは何に興味がありますか？

まあ、私は、私のターゲットオーディエンスが明らかに女性だったので、私は "かわいい"ジュエリーを作っていたと思った。そして、現実的には、私は実際に私のジュエリーを販売している十分な経験がなかったので、高齢者がその時にそれを購入する傾向があったという事実は、ここにもそこに（私がそれを見て）存在しませんでした。私は15歳から50歳までの誰もが国際文化に関心を持つようにすることに決めました。

振り返ってみると、私は自分の馬鹿げさに驚いています。裁判官は私のプレゼンテーションを楽しんだと言って、ジュエリーは美しかったが、彼らはそれが売れるとは思わなかったと言った。私はアフリカの慈善団体と協力したり、私の計画を他の小さな方法で調整していない限り、少なくとも英国ではありません。ピッチの終わりに、彼らは私にもう一度「誰が今それを買っているのですか？」と尋ねました。私は言い訳をした。真実は、私はこれに答えるのに十分に長い間販売していなかったし、私が作ったものの先例がないと思った。それで、私が見たように、市場調査は行っていませんでした。私は目標市場を持たないことを正当化しました。

間違っています。ターゲット市場を特定し、実際にターゲット市場があるかどうかを評価する方法は常にあります。実際に、ターゲット市場がわからない場合は、リーンスタートアップ方法を強くお勧めします。このようにして、あなたは顧客が望むものを学び、それを変えるのに十分な機敏さを得る時間があります。

実際には、私は実際にターゲットオーディエンスを選んだわけではありません。私はちょうど私の "小さな男"が十分にかわいくて、純粋に感情的なレベルで裁判官にアピールするのに十分なほど違うと思った。事実、彼らは「買い物」をしていなかった。彼らは私のビジネスプランとビジネスモデルの実行可能性を判断するためにそこにいた。

あなたがビジネスプランを持って銀行に入るなら、またはそれを投資家に渡す場合。あなたのターゲットオーディエンスが誰のものであれば、投資しないと確信しています。そして、あなたが他の分野で漠然としていたならば、同じことです。

その年のコンクールで優勝した女の子、ロザンナ・ミードは、私が特定のターゲットオーディエンス

と

素晴らしいアイデア。彼女の考えは、音楽家をケアの家や病院に連れて、認知症の人に音楽を奏でることでした。あなたはもうニッチを得ることができますか？彼女は現在、英国のアルツハイマー病協会の企業パートナーであり、全国的に彼女のビジネスMusica（彼女と同じもの）を運営しています。

明らかに私は彼女の成功を少し羨ましがっていますが、私は彼女にも満足しています。私は今、自分のビジネスを使って良いことをしている人に、少なくとも「打ちのめされた」ことが分かりました。

レッスン？

あなたのターゲットオーディエンスを知ってください。 そうでない場合は、それを学ぶか、それを理解する時間が必要です。これは、我々が「計画通りに計画を立てる」アプローチをビジネスプランニングに唱えている理由の1つに過ぎません。 あなたはすべての決断を正当化する必要はありません。

ターゲット市場を定義し、あなたがあなたのビジネスを実行するときに覚えておく価値があるもう一つの教訓です。あなたがするすべての決定を正当化する必要はないということです。

長年にわたり、私は長年の正当性を必要としている人々や企業のために働いています。何かをしなさい。私は信頼してくれた企業にも働きましたが、私が適切と考えるアイデアを探求するために私に自由な治世を与えました。これら2つのアプローチの違いは非常に大きいです。インテリジェントな人々は、自分たちの人を支配するための政策を作るのではなく、合っていると自分たちの仕事をやり遂げることが、より幸せで、より献身的で、創造的な従業員を持つ傾向があります。 Palo Alto Softwareでは、私のチームは、ほとんどの従業員が望んでいるオープンなファッションのファッションのタイプで働いています。一般的なコンテンツ戦略を計画、報告、実行しますが、この戦略の内部と外部の両方を自由に試すことができます。私たちのCOOは、「

許可のためのものではなく、許しを求める」という穏やかな指導の概念を使用しています。

これは私たちの仕事を邪魔することなく過ごすことができるだけでなく、マーケティング担当者や作家として、私たちは「クリエイティブ」であり、クリエイティブにとっては自由が非常に重要です。私たちがしたすべてのことを正当化しなければならない場合、しばしば私たちの戦略にあいまいにしか関係しないこれらの新しいアイデアが、しばしばそうであるように、時間の経過と共に、そしてますます成長するような余地はないでしょう。私たちが今日知っているWorld Wide Webも存在しないかもしれません！ CERNがTim Berners-Leeに許した自由なスイスの粒子物理学研究所のおかげで、彼は10年の間に彼のサイドプロジェクトに取り組むことができました。今日、私たちはそれをインターネットと呼んでいます。当時、彼はアイデアを念入りに整理する際に力があったということが、私の成長しつつある実現であったのです。 。その意識はまさにそのようなプロセスを通じて私にもたらされました…それは、ひとつの問題を線形的に解くのではなく、ひとつの問題の線形解法ではなく、積み上げのプロセスでした」 - Tim Berners-Lee

手は、恐怖に基づいて動作しています。彼らは、請求可能な時間に関係しないか、またはすぐに収益に影響を与えない何かを行うと、貴重なリソースを使用していて、請求可能な時間や評判が失われています。

労働環境の整備の結果として、しばしば偉大なアイデアは出てこない。あなたが偉大になりたい、あるいは従業員が革新的であることを望むなら、あなたは消えて信頼することを学ぶ必要があります。あなたは実験のための予算を脇に置く必要があります。

アートの道徳…

はい、まずは適切なターゲットオーディエンスを選ぶことはできませんが、少なくともターゲットオーディエンスを選び、あなたは行くように適応することができます。あなたが実験や変更、時折ランダムな決定をすることができれば、問題に対する創造的な解決策を思い付くことが容易になり、より幸せな従業員が増えるでしょう。

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すべての漫画は、アーティスト、Tom Fishburneの許可を得て使用されています。