プレゼンテーションを強力かつ魅力的で説得力のあるものにするために知っておくべきこと。 |

ビジネスコンシューマーは、コンセプトやセールスコールのプレゼンテーションがコンテンツほど重要であると言う場合があります。場合によってはさらに重要です。成功したプレゼンテーション？あなたの個人的なスキルを向上させる方法には、どのような実用的な洞察がありますか？レヴューレビューだけでなく、推奨事項を承認して積極的にサポートすることに成功したプレゼンテーションを作成するには、何を知る必要がありますか？

カナダの最高級ビジネススクールで30年のプレゼンテーション効果を教えるにあたり、実生活研究室、ビジネスオーナー、エグゼクティブ、セールス担当者が本当に必要とするものを紹介します。彼らは、プレゼンテーションの準備に必要な時間を大幅に短縮する方法を望んでいると話してくれました。

聴衆からの挑戦や反対にどのように対応するかを知りたい。彼らはその状況を支配し、彼らの会議をハイジャックさせたくありません。もちろん、誰もが神経を制御する方法と、現れて立ち上がるのを恐れていることを知りたいと考えています。 これは議論の対象が豊富です。 出発点として、

誰もあなたの製品やサービスについて語りたいと思ってはいません！

あなたのビジネスは最も重要ですあなたには物事がありますが、見込み客やクライアントのビジネスは彼女にとって最も重要なことです。親指の良いルールは、彼らについてたくさん話すことであり、あなたについてはほとんど話すことではありません。あなたの聴衆は、あなたの製品やサービスが、私がダイナミックで、混乱して困惑している市場で競争するのを助けてくれる方法を知りたがっています。あなたのウィジェットの処理速度がどれくらい速いかを彼らに伝えないで、彼らの製品がどれくらい速く顧客の手に入り、現金を払い出すかを教えてください。 約束 でプレゼンテーションを開始してください。私たちはこのことについて非常に強く感じています。私たちはすべての顧客がこれらの正確な言葉でプレゼンテーションを始めることを主張しています。「この会議の最後にはあなたは…」可能な限り関連性を持たせてください。

どのような観客の最大の不満はあなたの製品やサービスのカテゴリにあり、それを解決する約束を構築する。 「このミーティングの最後に在庫問題の実証済み解決策が得られ、株式回収が14％増加します」。 プレゼンテーションを終了して、意味のある行動を求める明確な要求を出し、ゲームにスキンがあることを示すことによって肯定的な反応を得るチャンスを倍増させます。これは単にあなたの聴衆に何かをさせることを意味し、何か意味のあることを約束することを意味します。

これはどういうことでしょう： "ボブ、私はあなたに12のギズモを週末になるべくチーム全員に高度なトレーニングを提供します」。 プレゼンテーションとセールスコールがどれほどうまくいくかに大きな変化をもたらすシンプルなルール：もっと話すあなたの会社についてよりも顧客についてのこと。約束から始めよう。最後に明確な「尋ねる」と約束します。

これはなぜ機能しますか？さて、大小の企業の長と話をして、セールス・コールやサプライヤー・プレゼンテーションに関するバグを尋ねると、ビジネスを理解していない人々、明確な成果や価値提案のない長年の会議。サプライヤーが成功に寄与するコミットメントはありません。

あなたが今思い出すかもしれない古いセールスマンのモットーがあります。

顧客は常に正しいです

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Ken BurginとElizabeth Walkerは、マーケティングマスターズ（www.MarketingMasters.ca）で、フルサービスのマーケティングと広告のパートナーシップであり、多忙なビジネスの構築に役立ちます。 「[email protected]」や「[email protected]」のような時代の繁栄の方法については、1-866-908-5720までお電話ください。 web：http：//www.marketing,masters.ca ブログ：//thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/