テクノロジースタートアップのためにVCマネーを気にしなくてはならない理由
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目次:
- お金を稼ぐということはすべて、スケーラビリティを可能にすることです（つまり、すでに働いているビジネスモデルを拡張することができます）
- VCと話をするのではなく、3ヶ月で製品を作ることができます。製品をリリースした後でも、製品/市場に合ったものを見つける前に、いくつかの反復を行う必要があります。これは資金調達よりもはるかに貴重な時間を投資することになり、実行可能なビジネスモデルがあれば、早期に決定するのに役立ちます。
- まだ実証されていない場合は、小規模でアイデアを実行してビジネスモデルが機能し、効果的に実行できることを証明する方法を見つけます。
- VCは、あなたが求める金額をなぜ上げているのか、そしてどこでそれを使うのかを知りたいと思っています。製品、顧客、および実績のあるマーケティング・チャネルがない場合、ビジネスの実行コストを見積もるのは難しいです。
私が創業者の共同創設者を募集していたとき、潜在的なパートナーとのコミットメントについて深く掘り下げて説明するたびに、ベンチャーキャピタリストと資金調達を呼び起こしました。これらの議論の中で潜在的な共同創始者の間での初期の質問は、常に「お金を調達しましたか？」というように、テクノロジーのスタートアップを行う必要があるかのようです。
初心者の技術者資金調達を技術企業の立ち上げの過程で必要とされるステップと考える経験があります。 TechCrunchでは、新興企業がVCからの資金調達の巨大な初期段階をどのように調達しているのかを把握し、ピッチデッキを組み立てて、自社のスタートアップのための資金調達を試みようとしている。
しかし、今日の最大のほぼすべてが外資を調達することなくスタートした。 Facebook、Apple、Microsoftはすべてガレージや寮で作業を開始し、操作をスケールアップする準備ができてから後になるまで、資金を調達していませんでした。実際、多くの企業はPlentyofFish、Balsamiq Mockups、Shutterstockなどの外部資金を調達することなく成功しています。
VC資金を飛ばしてビジネスを構築しなければならない理由はいくつかあります。 （
）あなたはおそらくそれを必要としません。お金を稼ぐということはすべて、スケーラビリティを可能にすることです（つまり、すでに働いているビジネスモデルを拡張することができます）
製品開発
創業チームが製品開発を行い、外部資金を使わずにこれを実行しなければなりません。予算が逼迫しても生き残ることができます。極端なプレッシャーの下で働くことは、あなたのチームがビジネスにどのように情熱を持ち、どのように協力し合うかについての良いテストです。さらに、テクノロジー企業のスタートアップコストは非常に低いです。 Amazon Web Servicesは、Webホスティングやストレージのために月額25ドルのコストしかかからず、さまざまなフリーランスサービスが毎月約100ドルかかり、技術開発とマーケティング（主にSEO）が無料で行われています。
マーケティング
顧客獲得については、SEO、ソーシャルメディア、電子メールマーケティングなどの多くの無料マーケティング戦略があります。
SEOは非常にうまく機能しています。 GoogleのリードのほとんどはGoogleのリンク先ページに直接、またはブログを通じて提供されます。偉大な作家になる、あなたのターゲット顧客が探しているかもしれないコンテンツを含むブログを作成し、BacklinkoやQuickSproutのようなウェブサイトをチェックして、あなたのコンテンツをGoogle上でランク付けすることについて学べるようにする。
テクノロジーのスタートアップの初期段階でのマーケティング、資金調達はオプションです。
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あなたの時間は他の場所でよりよく使用されます
募金には多くの時間がかかります時間の。経験豊かな人にとっては、フルタイムの作業に最大3ヶ月かかることがあります。経験がない人にとっては、これはずっと長くなる可能性があります。VCと話をするのではなく、3ヶ月で製品を作ることができます。製品をリリースした後でも、製品/市場に合ったものを見つける前に、いくつかの反復を行う必要があります。これは資金調達よりもはるかに貴重な時間を投資することになり、実行可能なビジネスモデルがあれば、早期に決定するのに役立ちます。
製品を作り、お金を上げると、あなたはベンチャーのコントロールを維持し、結果としての収益から成長することができます。あなたの製品を使用することと引き換えに定期的な収益を生み出すことは、あなたの会社のある割合を現金一括払いで取引するよりはるかに貴重なものです。
製品をビルドしてリリースし、ユーザーを獲得し、何が刻み目になっているか把握します。私はプログラムを学んで3ヵ月後にアプリケーションをApp Storeに提出することができました。私は仕事用のビジネスを提示するためにいくつかのユーザーデータを持っているので、モデル。
関連項目：技術的な背景なしで素晴らしいアプリケーションを作成できますか？投資家が投資機会を評価する際に、特定のスタートアップに投資すべきかどうかという観点から考えないでください。利用可能なオプションのうちどれを投資するべきかを考えています。投資家は、利益を最大化するために必要なすべての資金を投資したいと考えています。それはどこに行くのかの問題です。
投資家新会社に投資するために100万ドルがあれば、製品を持たないスタートアップに牽引し、牽引力を持たず、新しいチームを派遣しますか、実績のあるチームとコンセプトに資金を投入しますか？
ほとんどの投資家は後者を選択し、新しい会社やチームに投資することを選択した場合、通常はより多くの投資家を求めています。実績のあるチームとコンセプトのために通常20％の株式を取得した場合、実証済みのコンセプトとチームを持っている同様のラウンドのために会社の40％以上を求めることがあります。まだ実証されていない場合は、小規模でアイデアを実行してビジネスモデルが機能し、効果的に実行できることを証明する方法を見つけます。
関連項目：BloomNation：独創的ではないスタートアップストーリー
あなたはお金をどのように使うかわからない
もしあなたがあなたは製品を持たず、従業員もなく、収益もないため、ビジネスの極めて早いです。あなたの財政予測は、あなたが思うよりも間違ってくるでしょう。あなたは、自分の財務履歴ではなく、類似した既存のビジネスのコストと収益に基づいて収入と費用を予測することに気付くでしょう。
類似の企業からの数字を使用する際の問題は、これらの企業がすでに規模拡大し、マーケティング戦略の実行方法を正確に把握しているため、スタートアップのこの段階では、顧客獲得コスト、顧客の生涯価値、顧客1人当たりの平均収入などの経費と収益があなたには当てはまりません。規模では35ドルの顧客獲得コストがかかる可能性がありますが、これはマーケティングチャネル全体で平均化されています。スタートアップの初期段階では、最適化されたいくつかのマーケティングチャネルに焦点を絞る可能性が高いです。
スタートアップでは、マーケティングチャネルを把握し、誰に雇用する必要があるのかは時間がかかるでしょう。 Dropboxは、主なマーケティングチャネルがGoogle Adwordsであると考えていましたが、99ドルの製品で1人の顧客を獲得するために233ドルから388ドルの間を費やした後、広告は効果がなく、VCは、あなたが求める金額をなぜ上げているのか、そしてどこでそれを使うのかを知りたいと思っています。製品、顧客、および実績のあるマーケティング・チャネルがない場合、ビジネスの実行コストを見積もるのは難しいです。
参照：月額購読（SaaS）ビジネス向けの売上予測の完全ガイド
あなたのビジネスアイデアを開始してください。
早いフィードバックに基づいて、ビルドし、起動し、ユーザーを獲得し、迅速に処理します。ユーザーがあなたの製品を支払う意思があることを証明でき、より多くの顧客を獲得するための効果的なマーケティングチャネルを見つけたならば、VCにアプローチするより良い立場になります。
