キラーのマーケティング計画を書く方法
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彼らの業界にかかわらず、起業家は地図上に企業を置く必要があります。中小企業の所有者が新製品やビジネスの周りにバズを作成することは、同社の成長を加速させる可能性があります。しかし、その誇大宣伝を構築するための第一歩は、強力なマーケティング計画を策定することです。
ペンを紙に貼る前に、なぜマーケティング計画が重要で、それが何を伴うのかを見てみましょう。
顧客に描画するための青写真
伝統的なビジネスプランでは、企業のインフラストラクチャーと目的をよりよく理解することができますが、マーケティング計画はブランドを訴えるだけでなく、顧客を引き付ける方法も明らかにします。
「マーケティング計画は、特定の問題を解決するために測定可能な結果を達成することを目的としています」とW.P.のMichael Denning練習教授は言います。 Carey School of Businessアリゾナ州立大学。 「市場での意識を高め、新しい市場にアクセスしたり、新製品を発表したり、競争に対抗することができます。
これらの目標のそれぞれは、最終的に利益の増加につながります。しかし、これらの目標を達成するには、マーケティング計画を作成する必要があります。マーケティング計画は、ターゲットとする顧客を理解することから始まります。
1.ターゲット顧客を特定する
お客様のマーケティング計画は、ターゲット顧客をできるだけ詳細に記述することから始める必要があります。アピールしたい相手を知ることで、開発するマーケティングキャンペーンの種類を形作ることができます。例えば、高校生のための教師を見つけた企業は、より若い層を対象とした広告活動をしなければならないため、ソーシャルメディアに大きく依存することがあります。ターゲットとする顧客は、広告キャンペーンで使用する言語の種類にも影響します。
もちろん、一部の企業には大量の魅力があります。あなたの会社についての情報が同様に有用であることを知り、マーケティング計画は限られた広告努力の潜在的な落とし穴について議論することができます。たとえば、FacebookやTwitterにのみ広告を掲載する新しく開かれた中古書店は、ソーシャルメディアを使用しない潜在的な顧客を孤立させる危険性があります。
2.パックからあなたを切り離すものを見つけ出す
ターゲットとする顧客に到達するための第一歩は、貴社が一意である方法を書き留めることです。マーケティングキャンペーンで強調する価値のある機能を特定する必要があります。近所の芝生ケアの専門家と人々をつなぐサービスであるGreenPalの共同設立者、ブライアン・クレイトン（Bryan Clayton）によれば、このような試行錯誤が必要かもしれないという。
「人々が「はい」と言わせるように促すあなたの製品はどういうものですか」とClayton氏は述べています。 「たとえば、最初に立ち上げたとき、人々は草刈りをする安価な方法だから、サービスを希望していると思っていました。 [Google] AdWordsやFacebookなどのさまざまなチャネルでテストした結果、当日のサービスを受ける顧客の能力は、より多くの訪問者を増やし、より多くのコンバージョンを獲得する当社の価値提案のはるかに効果的かつ魅力的なサブセットです私たちの着陸ページ。
リストを取得したら、ブレインストーミングの方法を開始して、企業の側面を際立たせることができます。競合他社が確立されているにもかかわらず、お客様の製品やビジネスがチャンスを取る価値があることをお客様に納得させることは、お客様の責任です。
3.予算を設定する
あなたのブランド構築にどれくらいのドルが費やされているかを慎重に検討する必要があります。ゲームの名前はあなたの投資の利益を最大限に活用しています。良いニュースは、ターゲット顧客について考えることでお金を浪費するリスクを最小限に抑え、どの会社の機能を強調表示するかを把握することです。
あなたが広告に費やすことができるお金の量を決定した後、あなたは実際に余裕があるマーケティングキャンペーンの種類のはるかに良い感覚を持っています。あなたの会社が拡大するにつれて、マーケティング予算も増えるので、リソースが増えるにつれてプロモーションキャンペーンにもっと多くの費用を費やすことが重要です。裏返して、特定の広告手法がうまくいかなかった場合は、次の四半期にそれらを廃止することを検討してください。
今後
若いスタートアップは急速に進化しているエンティティなので、あなたのマーケティング計画は石で設定されません。ブランディングの努力があなたの会社の目標と一致していることを確認するため、毎四半期ごとに検討することを検討してください。たとえば、あなたのビジネスに新しいしわを加えることは、おそらくマーケティングの優先順位を変えることを余儀なくされます。成功したものと成功しなかったものを調べることで、資金が適切に配分され、最終的にお客様の顧客基盤の拡大に向けて適切な軌道に乗ります。
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