あなたのマーケットストーリー|

あなたのマーケットストーリーを伝えることは、正式な市場調査を行うことではなく、投資家や教授の計画に含める必要があるまたは場合によっては銀行、上司、パートナー、または他の第三者の計画裁判官または読者のためのものです。いいえ、これは自分の市場を知っていることで、あなたが行った意思決定を理解し、戦略を理解し、計画の心を理解することができるようになります。

市場調査のいくつかの種類から得ることができますが、市場を理解することを話している。人々が欲しいもの、必要とするもの、そして彼らがあなたから購入する理由を理解する。彼らがあなたのビジネスについて考えていることについて考えていることを理解してください。

たとえば、あなたがレストランビジネスにいるとしましょう。自分自身を位置付ける。あなたのレストランは上質な食べ物と高級な食事についてですか？白いテーブルクロスと白く服を着た人々、各テーブルに花の花瓶？それとも、ハンバーガーとドリンクとフレンチフライを素早く手に入れて、バンの子供たちの半分のサッカーチームを駆け抜けて走っているのですか？

あなたは何を解決していますか？人々はなぜあなたから買いますか？

今あなたがビジネスプランのコンサルタントであると想像してください。新しい市場への参入に関する情報を探している大手企業のように、予算の高い状況について詳細な市場調査を行うことはできますか？それとも、隣の人たちがビジネスを始めることを目指していますか？あなたは数万ドルを支払うことを期待している買い手を望んでいるのですか？それとも、誰かがそれをやり遂げることと、500ドルを支払って計画を立てることとの間に境界線がある人々を目標にしていますか？これらは大きな違いです。

あなたは今、あなたがブログのようなふりをしています。あなたのブログをどのように、そしてなぜ人々があなたのブログを見つけ、返すのか？

あなたのお気に入りの顧客とあなたのビジネスについての友人または知人との会話を想像してください。彼らは何を言いますか？ "それは高価ですが、食べ物は素晴らしいので価値があります"、または "それは価格パフォーマーです。あなたが近所にいれば悪くないのですか？ "

この練習の悲しい要素の1つは、市場がどう見ているのか本当に分からない多くの企業です。ホテルが満員で、主催者の女性が一人でいることを願っている顧客が増えているベッド&ブレックファストの場所。ベッド&ブレックファーストは、古風で歴史的で個性的なものを目指しており、場所や安い値段でビジネスを始めています。顧客の心の中で何が公式であるかを理解することなしに、人々が自分の公式を変えたときに悲しい。

最高の練習の1つは、誰があなたの市場にいないのかを考えることです。あなたは誰に到達しようとしていませんか？その人を支配することは、あなたが探している人を理解するのにどのように役立つのですか？

たとえば、スターバックスは急いでドライブスルーの顧客を獲得しようとしていないことを知る必要があります。寿司屋さんは、1人の親と6人の12歳の子供をサッカーユニフォームで運ぶミニバンが市場ではないことを知っていなければなりません。個人的な買い物客は、彼女がコスト意識の高いバーゲン地下買い手を探していないことを知っていなければなりません。