中小企業が必要とする10の事柄|

ビジネスを始める際の挑戦の大部分は、小さな事柄を正しく行うことに関連しています。いいコーチのように、ある時点で言った：ファンダメンタルズはトップにあなたを得る。中小企業を立ち上げることを考えている場合は、小規模企業にとって重要な10の重要なルールに従ってください：

1。現金を管理する必要があります。

中小企業が破産する理由の1つは、利益の欠如ではなく 現金 の欠如です。あなたは良い現金計画を立て、現金に影響を与える可能性のあるあなたのビジネスのレバーを本当に理解する必要があります。在庫を購入していますか？あなたはどれくらい手に持つべきですか？クライアントから支払いを受け取りますか？あなたに払うのにどれくらい時間がかかりますか？返済する必要のあるローンがありますか？市況（燃料など）のために価格が変動する供給品に依存していますか？あなたの現金の位置に影響を与えるあなたのビジネスの一連の "レバー"があります。あなたはそれらのレバーを理解する必要があります。

2。データベースの文化を開発する必要があります。

データを追跡してデータを使用してビジネス上の意思決定を行うほど、意思決定はより良くなります。ビジネスは常に「腸の感情」の決定を必要としますが、得ることができるすべての情報をできるだけ多くあなたの腸に知らせることをお勧めします。ビジネスの主要業績評価指標（KPI）を追跡し、その理由を理解することで、ビジネスを成長させ、継続的に意思決定を行うための意思決定に役立ちます。

あなたは希薄な計画に従事する必要があります。

あなたが一度だけ使用し、引き出しに固執する長く書かれた文書を書くのではなく、戦略的かつ財政的な計画を立て、それを定期的に追跡することが重要です。計画は、あなたがあなたのビジネスについて持っている仮定や、その仮定が正しいかどうか、あるいは調整して前提条件を変えなければならないかどうかを理解するために使用される継続的なツールです。米国で失敗した小規模企業の60％は、利益の不足ではなく、現金の不足で失敗します。リーンプランニングを使用すると、最終的に現金に悪影響を与える財務に関する仮定を逃したかどうかを素早く理解できます。たぶん、30日おきに即座に払うつもりだと思ったかもしれません。継続的な計画に従事し、実際の結果をあなたの計画と比較して追跡することにより、現実には（30日ごとではなく）45日ごとに支払われるかどうかを迅速に把握することができます。クレジットラインを増やし、トラブルに陥る前にビジネス現金を健康に保ちます。 LivePlanのダッシュボードは、私たちがLean Planningを実行するために使用する使いやすいプランニングおよび財務追跡ツールであり、ビジネスのQuickBooksアカウントと統合して追跡項目を簡単かつ自動化します。

私は、個々の製品やサービスがどのように収益に貢献しているか（または取り除いているか）ではなく、収益を理解するだけの多くの中小企業と仕事をしてきました。私は最近、クライアントがビジネスを売る準備を整えるのを手助けしようとしていた中小企業商業銀行家に話をしました。それは、年間20百万ドルの収益を収穫していた企業で、20年間続いていました。所有者はショックを受け、彼らの利益率が非常に小さいので、ビジネスが実際にどれほど価値があったかを理解するために驚きました。 2000万ドルの企業では、約11万ドルの利益しか得ていませんでした。彼らがビジネスを掘り起こしたときには、数多くの製品ラインがあり、ひどいマージンのために利益を引き下げていました。彼らがこれらの製品ラインを取り除くと、彼らは約1300万ドルの収入しか得られませんでしたが、実際の利益は100万ドル以上になります。

5.才能を募集し、保持するための戦略が必要です。

私たちは常にビジネスの質の高い才能を求めているため、地域の才能を定期的に追跡し、才能を維持するための優れたプログラムと利点を開発することをポイントします。会社の文化や、文化を欲するものについて考え、雇用の決定に文化を取り入れるように時間をかけてください。 Linkedinは、才能を追跡して募集するために定期的に使用するツールです。

6。あなたは毎日オンラインで聴く必要があります。

月曜日から金曜日の午前9時から午後5時の間にのみ営業していても、あなたのビジネスは「常にオン」です。すべてのビジネスは、アラートをオンラインで設定して、あなた、あなたの競合他社、そしてあなたの市場に関する一般的な市場の評価を把握する必要があります。 Googleアラートはオンラインで「リッスン」するための優れたツールです（無料です）。顧客が悪いレビューをしたとき、またはオンラインであなたのビジネスについて誰かが激怒したときに初めて知ってください。これらのツールを使用してチャタリングを先取りし、それをあなたの利益に利用してください。

7。あなたはROIをもたらすマーケティングに従事する必要があります。

中小企業は、マーケティングを理解していないとよく言います。彼らはどこでお金を使うべきですか？それは動作しますか？彼らはラジオやオンラインで宣伝すべきですか？彼らは大衆にクーポンを渡したり地元のテレビ広告を購入して販売しようとしているGrouponやComcastの販売員に耳を傾けるべきだろうか？何がうまい？何がないのですか？中小企業のオーナーは、無料で簡単にできる場所で始める必要があります。地元の企業や地元のビジネスオーナーとのネットワークから始めましょう。彼らが何をしているのか調べる。あなたのウェブサイトとgoogle anlaytics（無料のツール）を使って、人々があなたのウェブサイトをどのように見つけたか、そしてどこから来たのかを調べてください。顧客と話し合い、彼らがどのようにあなたについて聞いたかを聞いてください。広告を掲載するときは、広告を追跡する方法を理解してください。特別な取引を行い、それを追跡する。特定のサービスまたは製品のみを提供する。何が効果的で、何が効果がないかを学び、成功したマーケティングプロモーションを繰り返してください。結果を測定することができない場合は、お金を使わないでください。

8。あなたは顧客に話す必要があります。

すべての企業はできるだけ頻繁に顧客と話をする必要があります。小売店を運営する場合、週に少なくとも数回（毎日ではないにしても）話をしてください。彼らが好きなものや好きでないものを見つけてください。オンラインビジネスを行う場合は、チェックアウト後にいくつかのアンケートの質問をしたり、顧客に簡単なアンケートを送信したりしてください。彼らへ電話します。人々は話すのが好きで、人々は意見を聞かれるのが好きです。否定的な批判は聞き取りにくいかもしれませんが、お客様のビジネスをより良くするために、どのように物事を変えることができるかを理解して理解する価値があります。

あなたは競合他社を知る必要があります。

あなたは、直接競合他社と間接競合他社の両方を知り、理解する必要があります。競合他社を常に見守り、彼らが何をしているのか、市場の仕方、価格などを理解する必要があります。あなたの街や業界で独特であり、直接の競合相手を持たない場合もありますが、間接的な競合相手がないことを意味します。私の町にある地元のDIY店では、直接の競争相手はありません。しかし、彼らは活動ベースのイベントを提供し、グループの誕生日パーティーやイベントを行う他のすべての施設と競合します。彼らはまた、他のタイ染料メーカーがいる土曜日の見本市や市場と競合しています。直接的な競争相手を持っていないにもかかわらず、すべての間接的な競争相手に対して自分自身を位置づける方法を知る必要があります。

10。より高い目的が必要です。

人々は、お金を稼ぐための単なる機械以上のビジネスで働くことを好きです。つまり、販売目標や利益目標を達成できないというわけではありません。それは、従業員がより大きな利益に貢献しているように感じる場合、従業員がより勤勉に働き、より忠実になることを意味します。顧客は、倫理と情熱を持っていると感じているビジネスから購入することも好きです。パタゴニアはこれをよくして有名です。彼らはかなり高価な良質の服を持っています。パタゴニアは、働く場所と買い物する場所の両方として愛する人たちです。パタゴニアが世界中の環境と生態系を救うために提供しているすべてのお金です。人々はフェアトレードの綿で作った服のためにもっと払うつもりです。パタゴニアはビジネスを管理するために使用する倫理から大きく勝ちます。 Palo Alto Softwareは中小企業であり、他の中小企業の成功を支援します。私たちは製品を販売し、確実に販売目標と利益目標を持っていますが、私たちはまた、援助に熱心です。私たちは、毎年、数万の製品をさまざまなプログラムに寄付して、学生、不十分な少数民族、他の組織やプロジェクトを支援しています。私たちは無料のアドバイスや企業のメンターを無料で提供しています。私たちは製品とサービスの背後に立っており、人々が満足していないときにはお金を返す。このような私たちの顧客と従業員はそれを愛しています。