5つのレッスン「Shark Tank」が天使の投資家にピッキングすることを教えてくれる|

私はオレゴン州に拠点を置く天使投資グループのメンバーです。そして、私は、熟練した投資家（サメ）の選択されたグループがビジネスピッチからの投資を選択して選ぶTV番組である Shark Tank を見る。そして、テレビ番組は、天使の投資の通常の流れとよく似ています。あなたのビジネスに投資を求めることを考えているなら、Shark Tankのエピソードを見て、これらの5つの重要な概念を理解する必要があります。

1。評価

サメが評価をどのように処理するかを見てください。すべての シャークタンク のピッチは、自分のビジネスの特定の割合の所有権と引き換えに、特定の金額を求める競技者から始まります。それは彼らの提案された評価を確立する。たとえば、会社の10％に10万ドルを払うとすれば、それは100万ドルの評価です。 150,000ドルで30％は50万ドルの評価です。単純な数学です。

投資家は、売り上げ、売上総利益（直接コストを払っていない価格）、燃やし率や固定費など、実際のビジネス番号に関連する評価を好みます。ショーでは、サメはしばしば非現実的に高い評価に反対します。時には、はるかに低い評価額に基づいて独自のオファーを行う場合もあります。これは、オファーやカウンターオファーを作る簡単な問題です。ごくまれに、彼らは実際のビジネス番号とは別に、独自技術の価値やブランドの影響に基づく評価を受け入れるでしょう。

Shark Tankはテレビのエンターテイメントに関するものなので、評価は簡単です。一方、エンジェル投資家は、より柔軟なオプションを頻繁に使用します。例えば、ベンチャーキャピタルとの取引によって確立される将来の評価に基づいて、株式（所有権）に転換するための一時的な貸出を目的とした、転換社債と呼ばれるものに基づいて、しかし、評価の重要性も常に存在します。潜在的な投資家に対処するために、スタートアップはすべて基礎を理解する必要があります。

2。市場規模

サメは興味深い数の買い手にアピールするビジネスを望んでいます。彼らは、成長することができる興味深いニッチを望んで、永遠に小さく留まるように見える非常に集中したニッチではありません。例えば、最近のエピソードでは、ゲーマーが非常に小さな割合のゲーマーにアピールすると思ったため、ゲーマーが乗るために乗る500ドルのゲーム機を拒絶した。

3。傷つきやすさ

サメはしばしば「あなたは自分自身をすることができないのですか？私はあなたが望むお金をとり、何人かの人を雇い、あなたの競争相手になれる」と述べています。サメは、近い将来に競争によって吹き飛ばされることのない会社に投資したいと考えています。

さまざまなビジネスのためにさまざまな方法があります。時にはそれは強力な特許の問題です。秘密の数式、秘密の材料、営業秘密、流通チャネルとの関係など、多くの場合、時にはブランディングの進展もあります。

最近のエピソードでは、サメはスマートフォンに接続されたドアベルを拒否しました。なぜなら、それは複製が容易すぎると思ったからです。

4。スケーラビリティまたはレバレッジ

スケーラビリティまたはレバレッジは、サービスと比較して製品について考えるときに理解しやすいです。商品を販売すると、売上が伸びれば、それ以上のものになる可能性が高いと想像するのは簡単です。製品ビジネスはスケーラブルです。いくつかのサービスビジネス - Webサービスは素晴らしい例です - サービスを販売していても拡張性があります。しかし、売上増加に比例して人件費と固定費を追加する必要がある人間によって提供されるサービスはスケーラブルではありません。

Shark Tank 参加者はサービスを販売しています。サービスはオーナーオペレーターにはぴったりですが、投資家にとっては素晴らしい機会ではありません。最近のエピソードでは、スケールアップが容易ではなかったので、サメは子供向けビジネスのギフトボックスを断った。 5。業界の偏向

サメは、経験や以前の投資に合った産業やビジネスを好むことがよくあります。 Shark Lorie Grenierはよく知っているQVCチャンネルで仕事をするビジネスを好む傾向があります。 Shark Daymond Johnは小売業や特に衣料業を知っています。いくつかのサメはハイテク企業です。サメは、彼らが知っているビジネスの種類に投資する可能性が高く、選択肢があると判明した場合、特定の種類の企業にとってサメの価値をより高く評価します。

天使グループの同じ現象。投資家は自分が知っているビジネスにもっと快適に投資する傾向があります。