口のマーケティングシステムを構築する5つの理由|
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Carolyn Higginsの記事
「私のビジネスのほとんどは紹介から来ている」、「口には私が必要な唯一のマーケティング」などのことが常に聞こえます。しかし、私はこれらのビジネスオーナーに「ビジネスはどうですか？」と尋ねると、「遅い」「今は物事が厳しい」「十分な顧客がいない」と聞きます。
言葉や紹介 - マーケティングは、マーケティングの最高のものです。しかし、私が通常目にするのは、 "能動的な"アプローチではなく、紹介マーケティングに対するパッシブなアプローチです。ほとんどのビジネスオーナーは、一貫して定期的に参照を誘導する実際のシステムを持っていません。彼らはネットワーキングのイベントや紹介グループに現れ、指を渡り、誰かが彼らのために熱いリードを持つことを願っています。このタイプの照会は、偶然によってほとんど発生しますか？しかし、私は絶えず聞いています - 「口の中の言葉は私が必要とするすべてです。私のビジネスの90％はその通りです」しかし、私の質問はこれです; は「十分ではありません」の90％ですか？ 紹介マーケティングについてより積極的になり、実際にシステムの数、品質、一貫性を改善するシステムを導入するとどうなりますか？あなたが紹介しますか？ 彼の新しい本
The Referral Engine
では、ジョン・ジャンツが紹介マーケティングへの体系的アプローチを構築するために5つの大きな理由を挙げています： 人々は紹介を愛する - 人々は他の人を助けるのが大好きで、彼らはスマートに、そして「イン」に現れたい。誰かが素晴らしい製品、サービス、またはビジネスについて友人、家族、または同僚にヒントを提供することができれば、それは彼らに良い（と感じる）ことができます。
- 投資収益率の向上 - 良い紹介マーケティングは通常無料ではありません。ネットワーキンググループ、印刷物、多分インセンティブに参加することに関連する費用があります。
- より多くの資格のある見込み顧客と顧客 - あなたが「訓練」をするときには、
- ビルトインの信頼性と信頼 - 人々は信頼する人々や企業と協力したいと思う。あなたが直面したことのない人を信頼するのは難しいです。しかし、友人、家族、または同僚を信頼するのは簡単です。すでに見込み客の信頼を得ている人があなたを参照している場合は、あなたはすでに信頼と信頼のレベルを達成しています。
- 価格に関する問題の件数の減少 - あなたの紹介元があなたのために販売しました！彼らはすでにあなたの偉大さとあなたが提供する価値を見込み客に伝え、価格で競争する必要はありません。
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？無料の章をダウンロードするには、ここをクリックしてください。 Carolyn HigginsはFortune Marketing Companyの社長兼創業者です。彼女の個人的な使命は、中小企業が提供していない広告やプロモーションにお金を浪費するのを止め、より多くの顧客を一貫してもたらす効果的なマーケティングシステムを導入するのを助けることです。 Carolyn HigginsとFortune Marketing Company //www.FortuneMarketingCompany.comをご覧ください。
