理由がない事業計画が失敗する理由
AMAI OKOLE.flv
目次:
もちろん、ビジネスプランが失敗する明らかな理由があります。例えば、ビジネスプランを完成させるための重要な期限がない、またはホッケースティックの利益予測を描くことは、潜在的な投資家を撃退する可能性があります。
しかし、投資家や銀行が関心を失う微妙な理由もありません。これらのヒントは、人々がビジネスプランを作成するときに間に合わせる間違いを避けるのに役立ちます。投資家と銀行が毎月何百もの事業計画を見ていると、小さなミスが拒絶杭に投じられる事業計画につながる可能性があります。
ビジネス計画が失敗する上位8つの理由
スタンフォード大学の学生によるEmbrace Warmerは、ユーザー主導の開発（そして素晴らしいビジネスアイデア）の例です。
1。悪いビジネスアイデア
誰もそれについて話したいですが、ビジネスプランが失敗する主な理由は悪い考えです。ほとんどのアイデアは紙のように見栄えが良いが、あまりにもしばしば、企業はあまりにも遅れてしまうと悪いアイデアに投資してしまったことに気がついている。
スマートビジネスはこれを避けるために「ユーザー駆動型開発」（UDD） 市場があなたの製品を実際に望んでいないことを理解するまで、多くのアイデアは素晴らしいようです。 ビジネスアイデアを確実にするためには、製品バリデーションを検索する必要があります大量の時間と資金をプロジェクトに投入する前に消費者をターゲットにしています。
スタンフォード大学のDスクールでは、UDDを使用してユーザー中心の製品を開発しています。顧客に焦点を当てて革新を行いたいと思う企業は、プロジェクトを記述する潜在的なエンドユーザーとの小さな会合をしばしば開催し、ユーザーに意見を求める。
最初の話し合いの後、会社は図面に戻ることができる役に立つフィードバックを組み込むことができます。 2回目、さらには3回目でも、最終製品の人気を高めることができます。例えば、「エンゲルス・ウォーマー」は、早産児の母親に病院の産科病棟の伝統的な幼児インキュベーターについて嫌ったことを聞いて作成されました。
母親は赤ちゃんを抱えることができないというのは経験の最悪の部分だと答えました。エンドユーザーのニーズに焦点を当てることで、The Embraceの開発者（Stanfordの学生でもあった）は、高度に要求され成功したビジネスプランを作成することができました。かなりの時間と労力を費やす前に、あなたのプロジェクトに対する市場の感情を評価することによって、悪いビジネスプランに時間を浪費しないようにしてください。
2。従業員報酬はインセンティブとは相容れない
従業員の目標と会社の目標を一致させる方法で従業員が報酬を受けないため、事業計画が失敗することがあります。ゲーム理論では、契約は、「すべての参加者が自分の本当の好みに従って行動するだけで、最高の成果を達成することができる」というインセンティブに適合しています（Nisan and Roughgarden、2007）。たとえば、従業員が年間または毎月のボーナスを支払われた場合、従業員は短期的に会社に良いことをするだけです。
2015年に、フォーブスは異なる目標を達成するためにさまざまな給与パッケージに関する素敵な記事をリリースしました。 1つの選択肢は、従業員に合わせた特典を提供することです。スタートアップや中小企業は、大規模な多国籍企業よりも多くのカスタマイズされた給与パッケージを提供することができます。
たとえば、退職プラン、育児援助、貯蓄プログラムの標準的な給与パッケージを提供する代わりに、例えば、高齢の従業員は育児援助によって動機付けされていない可能性があるので、それに重点を置かないでください。第二に、会社の株式の2％の前払いを提供する代わりに、従業員が長期的にコミットし続けることを保証するために、2％を支払う給与を提供します。
3.怠惰な共同創業者を撃つための退出戦略はありません。
会社を立ち上げた人は、チームの競合は避けられないことを知っています。優れた事業計画には、内部紛争を処理するための段階的な手順が必要です。まず第一に、各共同設立者は、締め切りや締め切りを守らなかった場合の最終的な責任を明確にしなければなりません。
正しい共同設立者を選ぶことは、正しい配偶者を選ぶことと同じくらい重要です。数年後には、誰よりも共同設立者にもっと多くの時間を費やす可能性があります。まず、自分の強みと弱みは何かを知る必要があります。あなたのスキルセットを多様化させるパートナーを探してみてください。また、参照を求める。彼らが以前に働いていた人物、同僚とのやり取りの仕方、そしてなぜ彼らが離れる理由を調べてみてください。 この問題を緩和するもう一つの方法は、役割の説明とタスクの委任です。しかし、チームメンバーが自分の役割に固有の目標を達成するための時間や能力を持っていない場合は、関係を終わらせるための丁寧で迅速な方法が必要です。このような状況がビジネスプランでどのように処理されるかを言及することは重要です。なぜなら、傷ついた気持ちや傷つきやすい元オーナーが会社の評判や収益性を損なう可能性があるからです。
チームがバランスが取れていない
私がしばしばビジネスプランに気付くもう一つの問題は、チームがバランスがとれていないということです。
企業文化はしばしば過小評価されています。私は新製品の説得力のある議論を示すいくつかのビジネスプランを読んだ。しかし、計画の大半は、事業計画を実際に実行するために必要な能力を備えたチームをまとめていません。たとえば、私は最近、スマートフォンの健康アプリケーションを作成していた技術ビジネスプランを読んでいます。しかし、チームには、単一の開発者またはITスペシャリストが関与していませんでした。ビジネスアイデアで労働時間の80％がソフトウェアプログラマによって実行される必要がある場合、チームには少なくとも1人の開発者が必要です。ベンチャーキャピタルは、創業者が1人しかいない企業や不均衡なチームを抱えている企業の資金調達を拒否することがあることを覚えておくことが重要です。
5。詳細な財務予測が欠落しています。
私が編集を依頼された事業計画の大部分は、貸借対照表、キャッシュフロー計算書、損益計算書、損益計算書を都合よく削除していません。 「数字」は実際にはほとんどの投資家にとって文書全体の中で最も興味深い部分です。
Bplansのビジネス用計算機は、私がまともな見積もりと偉大なチャートを得るための私の好きなツールです。法的費用と税金がどのように収益から控除されるのかを検討してください。
将来の経費を考慮に入れることを忘れないでください。たとえば、会社が3年ごとに新しいオフィス機器を購入する必要がある場合、その費用の割引額を予測財務予測に含める必要があります。もちろん、数字は見積もりにすぎませんが、目標を達成するための会社の進捗状況を測定するために使用できる重要なベンチマークです。
6。綴りと文法ミス
新しいビジネスプランを読むたびに、私の最初のステップは各文章を大声で読むことです。正しい綴りと文法を自動的に埋めるのを止めるために、私はまずページの最後の文章を読んで、ページの最初の文に逆戻りして作業を始めます。スペルミスがないことを100％確信させたい場合は、プロのエディタを雇い、ビジネスプランを見直すことを検討してください。
プロの編集者を雇うことが「トップにある」と思う人もいますが、最も競争の激しい企業ではプロの編集者がすべての文書を正確に審査しています。銀行や投資家が誤植でビジネスプランを読んだら、成功したビジネスを実行する能力があるかどうか疑問に思うでしょう。
7.偽の仮定
学生や新興企業の最終的な誤りの1つは、投資家の価値とエンドユーザーの価値を誤って仮定していることであり、最も一般的な誤った仮定は政治的または宗教的なものです。これは、成功した企業にとってゲームオーバーになる可能性があるので、スタートアップは特に注意する必要があります。
議論の余地がないか、過半数の意見があると誤って判断した例がいくつかあります。例えば、スタートアップPacketsledのCEO、Matt Harriganは、Trump大統領についてのコメントの後に辞任した。
私の父親が私に与えた助言の1つは、ビジネスプランを書くのに役立つだろう。「意見は脇の下のようなものだ。誰もがそれを得て、彼らはすべて悪臭を浮かべている」。主なポイントは、ビジネスプランを書いている学生や学生は、潜在的な投資家と貸し手の背景についての独自の調査を行うべきであるということです。これにより、ビジネスプランを投げたり引き渡す前にできるだけ多くの情報を得ることができます。
8。フィードバックを受け取った後に事業計画を改善できない場合
事業計画の作成が終わったら、潜在的な投資家に提示する前に少なくとも3人にそれを送ることは良い考えです。
顧問のあなたのボード。彼らに計画を読んで、コンテンツの論理的なギャップを探してもらいましょう。ある顧問があなたが同意しない変更を推奨している場合は、彼のアドバイスを無視しないでください。代わりに、他のアドバイザーに意見を求めてから決定を下してください。彼らの建設的な批判に基づいてあなたの計画を編集し、彼らの助力に感謝します。
