あなたの製品を小売店に届けるための8つのヒント|
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大型店や小さな店舗、メーシーズ、オフィスデポ、ステープルズ、セーフウェイ、どんなところでも入り込むのは非常に難しいです。私は、チャネルを介して物を売ることに関わる労力、資源、問題を過小評価するビジネスプランはあまりにも多い
1993年に開始されたチャンネルの経験は、ほぼ完全に店舗に入っており、パッケージ化されたコンピュータソフトウェアを販売していましたが、他の種類のチャネルを扱う多くの人々と話しました。私のものと同じです。だから、どんな種類の小売販売チャネルで製品を手に入れようとも、知っておくべき重要なことがいくつかあります。
1。ティアを理解する。
米国の主要な小売チャネルのほとんどに二段階の流通があり、これは…
2を意味する。大きな小売業者はあなたからではなく、流通業者から購入したいと考えています。
犯罪は意図されていません。ディストリビューターからの購入が彼らの人生をシンプルにするだけです。 1つの請求書、1つの支払い、およびより簡単な管理。
3。ディストリビューターは厳しいゲートキーパーです。
新しいベンダーを探しているわけではありません。新しいベンダーはより多くの仕事を意味します。そして、より多くのリスク。だから彼らは現状を変えることを心配していません。もちろん例外がありますが、それがルールです。
4。小売業者も同じ理由で厳しい門番です。
ここでも例外はありますが、それは難しいです。
5。既存のベンダーからの新製品については、どちらの層ももっと幸せです。
すでにチャネルに販売している主要企業は、いつでも簡単に対応できます。パッケージングは本当に重要であり、特に新会社の場合は特に重要です。
明らかにこれは異なる製品や業界の問題ですが、小売りを通じて、バイヤーは見ているものに基づいて選択を行います。私たちのベンダーは、レビューを読んで情報に基づいた意思決定をしたいと思っていますが、ほとんどの場合、店舗内のパッケージに表示されている内容に基づいて購入する（または購入しない）ことを決定します。
チャネルにかかる費用は業界によって異なりますが、新しいビジネスを計画しているときにチャネルコストを把握していない場合は、そのチャネルを見つけてください。ディストリビューターは小さな切り札を取るが、彼らはあなたに支払うために永遠にかかる。小売業者はより大きなカットを取るので、ディストリビューターから購入したためにお金を払う必要はありません。両方の層は、共同マーケティングやそのようなことのためにお金を削減します。あなたは単位あたりの収入がはるかに少なく、売却後数ヶ月です。
8。
ほとんどのチャンネルは、売れ残った商品をあなたや仕入先に送り返すことができ、あなたが支払ったのと同じ価格で商品を買い戻すことを主張します。すべての共同マーケティング委員会の手当を受ける必要はありません。これは財務分析を難しくしています。
私はチャネルについて早くから学んだことの1つです。彼らはあなたの問題を気にしません。あなたが対処するのが難しいのであれば、他の人が同じセグメントに売却することになります。
あなたが直接販売することができれば、あなたの祝福を数えましょう。チャネルはボリュームとブランドを提供し、それは魅力的です。しかし、直接販売には非常に魅力的な利点があります。
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]この投稿は、もともと2008年3月20日に出版されましたが、これまでどおり有用で関連性が高くなるように更新されました。
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