販売計画を調整する|

販売実績がどのようなものかを考えれば、プランニング・アット・ゴーの計画プロセスは、この例ではシステム販売がひどく進んでいることを示していますが、

プランを変更しますか？管理人が来る場所です。人々を集めて話し合います。なぜシステム販売は計画よりもずっと少ないのですか？仮定が間違っていたか？計画は楽観的過ぎたのか？計画されているように状況を変えるために何かが起こったか - 新しい競争、例えば新技術、または他のもの - が人々をどうですか？ここで期待を管理し、フォローアップする必要があります。セールスプレゼンテーション、リード、クローズレートに関するメトリクスはありますか？人々は演奏していますが、売り上げは得られていませんか？パイプラインの仮定が間違っていましたか？

この例では、いくつかの変更された前提を吸収するために売上予測を調整することにします。次の図は、調整後の新しい販売予測を示しています。

図は、1月から3月の期間の変化を反映するために、4月と5月の変更された計画を表示します。なぜ状況が変わったときに古い計画で作業するのですか？

今後の数カ月間の計画と実際の比較を比較していますか？あなたがチームの誰もがそれを知っているので、あなたが正しく変更を加えた場合はありません。あなたは時間を追って計画を進め、将来の数ヶ月間を改訂します。

結局、それはゲームではありません。それで、途中で得点を変更するとどうなりますか？そのポイントは、会社をより良く管理することです。同社は、システムの売り上げが減少することを知っていたため、計画を立てて実際のエリアで予測を修正した。同じ修正は、予想される利益、貸借対照表、および最も重要な現金に影響を及ぼします。