ブリアンナに尋ねる：私は最初の仕事でもっとお金を払うべきですか？

"Ask Brianna"はInvestmentmatomeのQ&Aコラムで、20人目の人や他の誰かから始めています。私はあなたのお金を管理し、就職し、学生ローンを払うのを手伝うためにここにいます。誰も私たちに大学でのやり方を教えてくれた現実世界のものはありません。ポストグラウンドの人生に関する質問を[email protected]に送ってください。

今週の質問：

私は最初のフルタイムの仕事の申し出があり、給与は私が予想していたよりも低いです。私はもっ​​とお金を頼むべきですか？

私は大学の後の最初の2つの仕事で給料を交渉しませんでした。最初は、給与制限が設定された政府の立場でした。私が非営利団体で第二の仕事の申し出を受けたとき、私は何ヶ月も働いていなかったし、私の両親の家から引っ越すことが切望されていました。私は組織が私に与えた最初の申し出を受け取りました。これは税金納付後に年間約2万5,000ドルになりました。ニューヨーク市にはあまり住んでいません。

私の急いでの受け入れは、私がそこで働いたほうが長く問題になりました。私のレイズは、私が交渉していなかった当初の給料に基づいていました。最終的に私は非営利団体の同僚よりも少ない収入を得ていました。その多くは初めから高い給料を得て交渉し、その上に昇給しました。私は悔い改めの「給料バンプ」を手に入れましたが、それほど気分は良くなりませんでした。私は自分自身のために発言していないと私は恥ずかしかった、とレンタル、食べ物と学生ローンの請求書を払った後、私はわずかに1ドルを節約することができました。

私の経験をあなたに教えてください。あなたが男女、新卒者、キャリアーチェンジャーのいずれであっても、あなたの雇用主があなたに支払うべきことを知っているよりも少ない金額を提供するときは、交渉すべきです。

だからなぜもっとお金を頼むのは難しいのですか？おそらくあなたは、私がそうだったように、あなたが貪欲で恩知らずであるように見せたり、会社がオファーを取り下げたりすることを心配しているかもしれません。あなたは会話をどのように始めるべきか分かりません。

2016年5月のキャリアウェブサイトGlassdoorで調査した全労働者の60％近くが、現在または最近の仕事で最初に受け取った給与を受け取りました。女性は男性よりも交渉する可能性が低く、男性の52％に比べて女性の68％が交渉していませんでした。

「特定の課題は、これをどうやって行うのかを必ずしも教えているわけではないということです」とニューヨークの非営利団体であるSavvy Ladiesのエグゼクティブディレクター、Lisa Ernst氏は女性のための金融教育を提供しています。女性が交渉することは特に難しいかもしれない、と彼女は言います。「彼らは積極的で不愉快な人に見えたくありません。

私の最初のような雇用者のなかには給料のバンドがあります。しかし、ほとんどの場合、採用マネージャーはあなたが交渉することを期待しています。私は3番目の仕事で給料を交渉し、私は生き残った - そしてより多くのお金を得た。

私の会社Investmentmatomeと募集プラットフォームLookSharpが昨年実施した調査によれば、わずか6％の雇用主がエントリーレベルの従業員と交渉するつもりはないと言いました。 4人の雇用者のうち3人は、交渉しているだけでなく、最初の給与を5~10％引き上げる余地があると答えた。

あなたがどれだけの価値があるかを理解するには、あなたが住んでいるあなたの役割における平均初級給料を調べます。あなたの学校のキャリアサービスディレクター、あなたの分野の卒業生、業界会議で出会った連絡先に、応募した仕事の最近の卒業生の進歩率を聞いてください。 PayScaleのようなオンラインリソースをチェックしてください。ベースラインナンバーを提示して、あなたがより少ない金額で提供されるなら、あなたが交渉するだろうと決めます。

オファーがあなたの望むものよりも少ない場合は、あなたが言うことを練習してください。友達やペットや鏡を見ながらやってください。あなたのスクリプトには、仕事の機会に感謝と興奮と具体的な相談が含まれている必要があります。最も重要なことは、なぜあなたはより多くの価値があるのか​​、会社にもたらす価値に焦点を当てることです。

たとえば、あなたの応答はこのモデルに従うことができます：「このオファーに感謝し、私はこの会社に加わり、チームに貢献することにもっと興奮することができませんでした。この地域の市場金利を考慮すると、私は[挿入量]は自分のスキルと経験に沿ったものだと信じています。

それを裏付けるために丁重にそして研究によって、交渉はあなたをよさそうに見せます。雇用者の76％がInvestmentmatomeとLookSharpに交渉した新卒採用者は自信を持っていると答え、約25％は資格を得ていると答えた。さらに、あなたの潜在的な会社が年間5,000ドルの追加料金で申し込みを取り消した場合、多分それは喜ばしいことではないでしょう。

Brianna McGurranは個人金融ウェブサイトInvestmentmatomeのスタッフ執筆者です。メール：[email protected]。 Twitter：@briannamcscribe

この記事はInvestmentmatomeによって書かれ、もともとThe Associated Pressによって出版されました。