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あなたは将来の投資家の前に立ち、あなたが始めているビジネスに対するあなたの情熱を宣言します。私は天使の投資会議やビジネスプランの競技でそれをよく見ます。ネットワークTVでShark Tankを見るたびに。あなたは次のように言っています：

私は失敗することができないこのビジネスについて情熱的です。私は失敗しません。私は献身的です。私はこのビジネスアイデアが大好きで、私は決して諦めるつもりはありません。

それは私がそれを聞くたびに気になります。船の中の情熱は、神話と誤解がいっぱいある概念です。専門家は、情熱の概念をあまりにも頻繁に、そしてあまりにも不注意に投げかけている。あなたがしていることに情熱を持っているかのように、それを成功させるでしょう。

確かに、苦労しているビジネスが繁栄し、繁栄するときは情熱が重要です。しかし、誰もあなたが売っているものを望んでいなければ、あなたがそれについて情熱を持っていても成功することはありません。

本物の情熱テストは、あなたやあなたの好きなものではありません。それはあなたの顧客、その問題、ニーズ、そして望みです。あなたは他の人々がそれを支払うのに十分気にしていることをしていますが、それ以上に費用を払うことができれば十分ですし、ビジネスを始めます。あなたのビジネスはあなた、あなたの顧客、またはあなたの顧客にとってより良いものです。そして、この関連する質問：あなたはあなたの顧客に彼らのお金の価値を与えていますか？彼らは再び来るのだろうか？彼らはどれくらいの情熱を持っていますか？

明らかにするために、ギターとハーモニカを弾いて歌う私の録音を売るビジネスを構築したいと考えています。私はこのビジネスに無限の情熱を持ち、誰も私の製品を望んでいないので完全に失敗することができます。私が持っている情熱があればあるほど、時間と労力は無駄です。私はときどき何かではありませんが、ビジネスではありません。

あなたが欲しいものを忘れてしまいます。他の人が何を望んでいるか、そして何人いるのか、どれくらいひどく希望しているのかを理解する。それは情熱がビジネスチャンスになる場所です。

（photo credit：Chris Devers via photopin cc）