最初の起業家による最も一般的な間違いとその回避方法

初心者起業家のための冷たい、ハードな真実はここにあります：あなたは、あなたが始めている間にいくつかの間違いをする可能性が高く、そのいくつかは初期ビジネスベンチャーの死になるでしょう。複数の見積もりによると、10人のスタートアップのうちの9人が失敗する。

しかし、経験の欠如はあなたを脱線させる必要はありません。より多くの経験とノウハウを持った人からアドバイスを受けることは、成功のチャンスを向上させるために始めるのに適しています。

Investmentmatomeは、最近、ビジネスと起業家精神を教える教育者、または全国の大学で起業家精神センターを指導している教育者に連絡を取りました。これらの専門家のうちの7人は、初心者起業家によって見られた最も一般的な間違いのいくつかについて話しています。

あなたのビジネスについて現実的である

スーザン・シェリク

"最も一般的な間違いは、スタートアップのアイデアに恋しすぎるということです。 …新興企業家は、革新的な製品やサービスの美しい夢を生み出す輝きの中で生きています。そして、彼は赤ちゃんが醜いことを聞きたくありません。新しい起業家は、アイディアを実行して、実際にこのアイデアを実行して利益を上げる方法と時期を見落とします。アイデアがお金を稼ぐことができない限り、あなたはビジネスを持っていません - ちょうどお金のピット。

成功した起業家が知っていることは、ビジネスを立ち上げるということは、製品やサービスを市場に出す方法、製品に対する顧客の需要がある場合、そして妥当な時間内に利益を上げることができるかどうかということです。できるだけ早く市場に出すようにサービスや製品を手に入れ、競争に勝ちなさい。

「起業家は、機敏で柔軟で機会主義的でなければならず、より多くのマーケットインテリジェンスを得るためにビジネスモデルを変更したり変更したりする必要があります。

接続する

「他の起業家と絶えずネットワークを形成し、市場調査を大量に行います。あなたが学生の場合は、大学の起業家プログラムに連絡してください。あなたの成功に役立つ無数のリソースがあります。既に大学を卒業している場合は、卒業生のネットワークに接続し、新しい起業家を助けることを非常に喜んでしている卒業生の起業家を見つけます。起業家同士の集まりが盛り上がっています。米国中小企業局、州の経済開発リソース、アクセラレータ、インキュベーターなどをチェックしてください。

- スーザン・シェリク、 セトンホール大学スティルマンスクールの起業家研究センターディレクター

独自のサポートグループを作成する

Nik Rokop

「よくある間違いは、強力なサポートネットワークを開発していないことです。これは、補完的な強みとスキルセットを持つパートナー、テクニカルとビジネスの両方の非公式のアドバイザー。正式な取締役会となる」と述べた。

練習、練習、練習

"顧客に耳を傾け、彼らが支払うべき解決策を作成する。お客様のビジネスモデルを理解して、顧客が誰であるかを明確にします。ユーザーは顧客ではありません。

成功した起業家になるためのスキルを学ぶことができます。スポーツのビルディングブロックのようなこれらのスキルを考えてみてください。あなたはそれらを正しく学び、定期的に練習する必要があります。

- Nik Rokop、 業界 イリノイ工科大学の起業家助教授

キャッシュフローカオス

アン・ヨーク

最も一般的な間違いは、「ほとんど常にキャッシュフロー管理が欠けています。これは、業務上の選択肢（賃貸料対購入費、中古品など）と予測（合理的な収益予測の作成方法を理解していない）の観点から可能性があります。

助言を求めてからそれを取る

"典型的なビジネスオペレーションを理解するために、まず業界で働きます。特に製品やサービスの相対的な競争上の優位性や付加価値については、注意を払い、エキスパートのフィードバックに応えながら積極的な見通しを維持してください。

競争分析/市場ニッチ戦略と財務予測のみで構成されていても、ビジネスプランを作成してください。柔軟性を保つ。最初の3〜5年間で、特に数時間働くことを期待してください。あなたのビジネスが知的財産に依存している場合は、保護してください。あなたが署名する前にすべての契約を読み、慎重に検討してください。

- アン・ヨーク、 起業家精神と戦略の准教授、クレイトン大学のバイオサイエンス企業家精神プログラムのディレクター

元に戻すのが最も難しい

ブラッドトリート

"初期のスタートアップの間違いの多くは元に戻すことができます。しかし、元に戻すのが最も難しいのは、誰が何を所有しているかを判断することです。 …私はあなたとビールを飲むのは本当に簡単です。「会社を設立するつもりです。あなたは半分になり、私は半分になります。それから数ヶ月後に、あなたはあなたの他の仕事に遅れて仕事をしています。私は新しい会社の土曜日に働いています。そして、私は「待ってください。私はどのように仕事をしていますか？半分は所有していますか？それは元に戻すのが最も難しいことです。

早期に合意をしてください。私たちがやろうとしている仕事の量と、私たち一人一人がどれくらいの所有権を得るのか。それは道に沿って頭痛の1トンを保存します。

「人々がしばしば早くする間違いは、すべての創設者を同じように扱うことです。ほとんどの場合、人々はテーブルに異なる価値をもたらします。潜在的な崩壊の可能性のある企業は、これが解決されなかったために崩壊し、3,6,9ヵ月間になり、人々はすでに不満を抱いています。 …彼らは事前に議論していなかったので、「おい、あなたは会社外だから、過去6ヶ月間に得た株式で去ることができるが、それらのすべてを残すことはありません」。

- ブラッドトリート、 イサカ・カレッジの起業家精神講師、イサカ・スタートアップ・ワークスのレジデント勤務

長引いて考える

ゲイリーリン

「起業家の間違いの1つは、コース周りに1ラップだと信じていて、それがフィニッシュラインだから、完璧な製品を作って完璧な計画を立て、適切な資金調達をしようとしている。しかし、彼らがすぐに知るのは、それがマルチラップレースであり、彼らの計画はそれをカバーしておらず、彼らの資金提供はより長いレースを占めていないということです。私はそれが、多くの中小企業が3年と5年の間にそれをしない理由の1つだと信じています。

計画？それはすぐに無関係です

「多くの人が「もっと良い計画を立てる」と言いますが、多くの経験を積んだ人々の大半は、事業が事業を開始しようとする最初の日に計画がかなり無関係であることを知っています。だから、なぜ多くの人や大学が人々に良いビジネスプランを書く方法を教えることに焦点を当てるのですか？ビジネスプランのコンペティションはたくさんありますが、それはちょっと心配です。

「リーン・イノベーションと呼ばれるこの新しい理論では、人々は何かを素早く（通常は1日以内に）ビルドして顧客に提示し、その初期のモデルを可能な顧客に見せて、彼らは正しい軌道上にいても？

「あなたは何をすべきか」という問題は、ビジネスの初期段階では「できるか」よりもはるかに重要である。しかし、多くの企業が馬の前でカートを手に入れている。彼らは、その製品やプロトタイプを完成させるために多額の費用を費やし、彼らはお金を使い果たしています。そして、彼らは、顧客が望んでいない製品を発売し、市場は探していないことが判明しました。

- ゲイリーリン、 スティーブンス工科大学教授、Lynnovate.comの会長兼創設者

人々は支払うのだろうか？

ロン・ヴェッター

「場合によっては、[ビジネス]アイデアは、人々がお金を払って喜んで悩ましい問題の解決策ではない。私が見る他の間違いは、人々が簡単にそのアイデアから収益を上げることができないということです。たとえば、今日のほとんどの電話アプリは無料で、2つの主要アプリストアで多数の電話アプリが使用されているため、収益を上げるのがはるかに難しい」

誰が投資する意思があるかを考えてください

「お金を稼ぐためには少しお金が必要です。多くの起業家は、他の人が会社設立や最初のプロトタイプの構築など、基本的な経費のためにお金を払うと考えています。典型的には、早いうちに利用可能なお金は、家族や友人からのものです。あなたのアイデアに投資しないと（そしてあなたもそうではありません）、なぜあなたを知らない人がいますか？

- ロン・ヴェッター、 数学とコンピュータサイエンスの教授、大学院の研究と学部長の准教授 ノースカロライナ大学ウィルミントン校

柔軟な脳を持つ

クレイグ・ガルブレイス

最も一般的な間違いは「柔軟性がない」ことです。コンセプトの証明が確立されるまで、市場での前提条件を早期にテストし、ピボットし、製品やサービスを再設計する必要があります。これは継続的なプロセスであり、外部資金調達を求める前に行う必要があります。初期の厳格な起業家精神のモデルに従うことは、柔軟な思考にとって重要です。

個人的な評価をする

"自分自身を評価する - あなたはリスクプロファイル、柔軟な能力、あなたと人々と仕事をすることができますか、あなたが入っている分野で何か経験を持っていますか？また、基本的な会計を学び、意味のある方法で数字を理解することができます。そして、あなたは個人的に新しいアイデアを思いつく必要はないことを覚えておいてください。アイデアを持っている他の人と技術をライセンスしたりパートナーシップを組むことができます。それは起業家パッケージである必要があるチームの努力です。

- クレイグ・ガルブレイス、 ノースキャロライナ大学ウィルミントンの革新と起業家精神のオフィスの暫定監督

ビジネスの開始および実行方法の詳細については、次のサイトを参照してください。 私たちのサイトSmall Business Guide 。ビジネスの開始と資金調達に関する質問への自由なパーソナライズされた回答については、 小規模なビジネス 私たちのサイトのセクションアドバイザページに尋ねてください。

Steve Nicastroは、個人金融を担当するスタッフライターです。 Investmentmatome 。 Eメール： [email protected] 。 Twitter： @StevenNicastro .

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