競争相手は事業を行う上での基本的な存在である|

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ビジネスプランの中で最も見過ごされ、忘れられて、意図的に無視されるセクションの1つは、競争の分析です。あなた自身を育てないでください。あなたは競争している。誰もが競争している。

Palo Alto Softwareでは、何百年もの事業計画を長年にわたって読んできました。当社のLivePlanビジネスプランニングソフトウェアには、500を超えるサンプルプランが含まれています。何度も、私たちは、誰かがユニークなサービスや製品を持っていると思って、彼らに競争がないと宣言した計画を読みました。違う。とても間違っています。

直接競争かもしれません。同じサービスまたは製品を販売する別の事業。あなたが家の塗料を売っていると言ってください。お住まいの地域には塗料を売っている他のいくつかの塗装業者や住宅改善店があります。

間接的な競争かもしれません。同じ例を使用して、壁紙、木製パネルまたはビニールサイディングを販売する店舗があなたと競合します。家の画家/請負業者であっても、自分の好きなサプライヤーから購入した塗料を提供する「時間と材料」契約で、仕事をするために自分の家を納得させることで、あなたと競争することができます。

「意識」があなたの競争相手である場合、さらに大きな課題が生じます。新製品やサービスが革新的で、潜在顧客が新製品の必要性、価値、望ましさを認識していない場合はどうなりますか？

他の何よりも前に、あなたが特定するすべての潜在的顧客は、お金をまったく使わないという選択肢があることを覚えておいてください。彼らはあなたから購入しないか、誰かから購入しないことを選択するか、まったく異なるものにお金を使うことができます。あなたの競争は貯蓄口座、電気代、学校授業料、401（k）、食料品、子供の手当、来年の休暇基金などです。

あなたのビジネスプランを開発する際の基本的な活動それは銀行のスタートアッププランまたは日常業務ロードマップであり、時間をかけて競争を徹底的に見つけて分析しています。これから、他の企業が何を正しくしているのか、マーケティングに間違っていること、潜在的なリードをどれくらいうまく生み出しているのか、そしてそれらのリードを顧客に変換することを評価することができます。

Tim Berryは、 Plan-As-You-Goビジネスプラン

競争と購買パターン

この市場における競争の性質を説明します。このトピックは、業界やビジネスのタイプを説明する一般的な分野にまだあります。このビジネスにおける競争の一般的性質と、顧客が1つのプロバイダを別のプロバイダよりもどのように選択するかを説明します。成功の鍵は何ですか？どのような購入要因が最も大きな違いになりますか？価格？製品の特徴？サービス？サポート？トレーニング？ソフトウェア？運送日？ブランド名は重要ですか？

主要競合企業

主要競合企業をリストアップします。それぞれの長所と短所は何ですか？製品、価格、評判、管理、財務状況、流通経路、ブランド意識、事業開発、技術、または重要であると感じるその他の要素を考慮してください。彼らは市場のどの部分を操作していますか？彼らの戦略と思われるものは何ですか？

競争相手の比較

潜在的な購入者が行うことができるいくつかの選択肢の1つとして、提供を総合的に比較します。製品ラインと小売製品が一般に競合とどのように比較するかを決定します。例：

あなたのスキーショップは、他の一般的な屋外店よりも優れたスキー用具を提供しているかもしれません。または、斜面の隣にあり、レンタルのニーズに対応しているかもしれません。

貴重品の宝石店は中価格帯ですが、

あなたの趣味の店は、モデル列車と飛行機の最大の選択肢を持っています。

つまり、あなたは市場にどのように位置付けられているかを知りたいと思っています。なぜ、同じ市場の他人からではなく、あなたのビジネスから人々が購入するのですか？あなたはどのような価格で誰にどのような価格で提供され、どのようにあなたのミックスは他のものと比較されますか？

違いを示すことができると考える特定の種類の利益、機能、市場グループを考えてください。