成功するビジネスプランのピッチを提供する|

ビジネスプランが作成された後、次の段階では、将来の投資家に計画を立てることがよくあります。この非常に事実は、計画作成者と経営陣が同一でなければならず、事業計画作成プロセスを「アウトソーシングする」ことを考慮すべきでないことを意味する。それは精査されているビジネスプランの内容だけではありません。マネジメントチームの能力も展示されているため、明確で簡潔かつ説得力のある方法でプレゼンテーションを行う能力は、投資家にビジネスへの投資を納得させるという全体的な目的にとって不可欠です。これらの将来の投資家は、物理的な文書に投資するのではなく、アイデアとそのアイデアを提唱する提案者に投資します。

以下は、投資家に投げようとする場合の成功のチャンスを最大限にするヒントのリストです。あなたの聴衆を知る

すべてのプレゼンターは、聴衆を知り、可能な限り個人レベルで聴くことの重要性について教えられます。インターネットは、私たちが以前よりも効果的に研究することを可能にしました。したがって、このリソースを活用することが重要です。投資家は、投資ポートフォリオの構成を決める際に、さまざまな資産クラスを選択できます。したがって、プレゼンテーションを行う前に、将来の投資家の背景とその動機を理解する必要があります。投資家に関する広範な調査を終えたら、それに応じてピッチを調整することが可能です。

2。ストーリーを伝える

投げる最も効果的な方法の1つは、ストーリーの背景に投資機会を置くことです。理想的には、このストーリーは遭遇する問題と、新しいアイデアがこの特定の問題を解決するという事実に焦点を当てます。投資家が問題に関連している場合、あなたのビジネスに投資する可能性が高くなります。その後、彼らは「問題」によって影響を受ける人の数と、提案された考えが問題を満足に解決するかどうかを評価します。最後に、もしそのアイデアが利益を上げて問題を解決できると考えて、それが（特許、商標などを介して）防衛的であれば、彼らは投資に関心を持つ可能性が高い。

勝つための準備

投資家へのピッチングは、念のため最後のことではありません。あまりにも頻繁に、それに応じて計画していないし、ビジネスピッチの準備が苦しんで見つける。ピッチの準備は、ビジネスプランのプロセスが開始されるとすぐに開始する必要があります。多くの投資家にとって、事業計画の要旨はプレゼンテーションの扉を開くものであり、事業計画全体は、成功したプレゼンテーションが提供された後にのみ読むことができる。

4。細部に細心の注意を払う

あなたの典型的な投資家は細部に目を向けるので、計画とそのピッチは相互補強し、内在する矛盾を含まないことが必要です。最初から、すべての準備を監督することができ、最終的にコンテンツの責任を負うプロセスのオーナーが1人いるはずです。これは、多数の異なる貢献者が計画に取り組んでいて、ピッチが多数の参加者で構成されている場合に特に重要です。

5。 PowerPoint®による死亡を避ける

平均的な計画はMicrosoft®WordとExcelで作成されますが、PowerPointはプレゼンテーションに最適なツールです。それは間違いなく美学の面で利点がありますが、ピッチ段階で利用すると誤用される可能性があります。スライド数は最小限に抑え、内容を厳密に分析して関連性と明瞭性を確保し、時間を慎重に管理する必要があります。各投資家はスライドデッキを受け取ることをお勧めします。スライドデッキには、プレゼンテーション自体よりも詳細な情報が含まれています（広範に使用されている付録を参照）。最後に、その後のQ&Aプロセスを慎重に管理することが重要です。なぜなら、投資家は、提案が実際に投資にふさわしいと納得させるために必要な詳細についての情報を要求する段階にあるからです。

6.数字を正しく取得する

投資家は数字に重点を置く傾向があるので、すべての事実は正確でなければなりません。数字は現実的かつ防御的でなければならず、計画を立てる人の少なくとも1人は、計画された財務に関する深い疑問に備えておく必要があります。技術的観点、将来の成長予測、人口動向のサポートなどに「機会」を与えるのは簡単ですが、投資家は厳しい証拠に焦点を当てます。あなたが取引されているなら、売上高/売上高、損益分岐点、総利益と純利益（利益）などを知りたいと思うでしょう。これらは、リスクを正確に評価するための明白な事実と証拠です。パフォーマンスが悪い場合、プレゼンターはなぜこれが当てはまるのか明確に明確にし、投資がパフォーマンスのギャップを解決する理由を詳しく説明する必要があります。一方、取引されていない場合、リスクはかなり増加し、需要予測を正当化するための証拠を支持することに重点が置かれる可能性があります。投資家にはオプションがあることを覚えておいてください。これは競争であり、投資のための最良の選択肢としてあなたのアイデアを売る必要があります。

プレゼンテーションの練習

多くの選手が投球前に公平なオブザーバーの前に投球を実践していないことは明らかです。このドライランは、プレゼンテーションの日よりも前に、計画とピッチを批評するための漫画のブランチを持った批評家のパネルとうまく組み合わされるべきです。これに代わる魅力的な方法の1つは、ますます多くのビジネスプラン競技にエントリーを提出することです。これらのコンテストは、非常に現実的なロールプレイングで彼らの計画を「ストレステスト」するための低コストの機会を参入者に与える。そのような競技は、実りあるアイディアを実現することに集中している日々の仕事で無視されることが多い、幅広いスキルをテストします。信頼できるビジネスプランを作成し、説得力のある説明をすることで、資金調達の能力を大幅に向上させることができます。

彼らにアイデアを売るために、彼らに

の刺激を与えてください。毎月数百の事業計画を扱う投資家の注目を集めるために、このアイディアについて独特の何かが存在しなければならず、それは有罪判決を受けなければならない。これは、元ドラゴンズデンの投資家Simon WoodroffeがBBC2のショーでまとめたものです。

「私は私が逃げるように感じるようにしなければなりません。」

なぜ投資家はより良くなるのでしょうか？銀行口座に株式を残したり、株式を借りたり、別の事業に投資したりするのではなく、あなたのビジネスに投資しますか？あなたのビジネスへの投資を求めているならば、投資機会を明確に記述し、それを売ることも重要です。

9。レッスンを学ぶ

ピッチがうまくいかない場合は、あまりにも心配しないでください。投資家は興味の欠如に対する明確な理由を提示する可能性が高く、このフィードバックはその後のピッチの改善を形作る可能性があるため注意深く考慮する必要があります。プレゼンターは、さまざまなフィードバックポイントをグループに分ける必要があります。アイデアの問題や懸念、提供される株式シェア、経営陣などです。多くの場合、投資を確保する前に多くの投資家に相談する必要があります。多数のピッチを並べることができれば、最も魅力的な投資家を組織しないように注意してください。多数のプレゼンテーションが行われた後にピッチの大幅な改善が見込まれます。

ピッチの目的を覚えておいてください。最後に、アイデアに重点を置いていますが、ピッチは非常に特殊な目的を持っていることを覚えておくことが重要です。これはすべての細部で失われてはいけません。資金調達の目的があれば、プレゼンターの後に発表者は質問をして、視聴者が決定を下すのに十分な情報を得たことを確認する必要があります。オファーが行われた場合、発表者は自分の要件を満たしているかどうか、またそうでない場合はオプションを十分に把握している必要があります。発表者は、信憑性を維持するために、ピッチ問題を解決する前に、様々な事実を考慮する必要があります。Alan Gleeson

マネージングディレクター

Palo Alto Software UK