意欲的な売り手への住宅購入者の手引

住宅購入者は、多くの場所で住宅販売者よりも多い。自宅のバイヤーなら、得ることができるすべての競争上の優位性が必要です。そういうわけで、動機づけられた売り手を見つけて、あなたを選ぶように説得する方法を知っているのです。

「動機づけられた売り手」の定義は、多くの動機づけられた売り手が差し押さえを避けようとしていた10年前の経済危機の深さから変化してきた。これらの絶望的な売り手の数は今のところ少なくなりますが、見た目が分かれば動機付けられた売り手を見つけることができます。

動機付けされた売り手は何ですか？

「動機付けされた売り手は、すぐに外出する必要のある人物です」とソニアフィゲロアは説明します。フィゲロア、シカゴに所属するセンチュリー21の不動産代理店には、一般的なモチベーターが掲載されています。

• 家は3ヶ月以上市場に出回っており、売り手は気前がない
• 売り手は仕事のために移転しています
• 売り手は離婚している。 「彼らはお互いを取り除き、資産を取り除いてやりたいから、勇気づけられる」とフィゲロアは言う。
• 所有者は死亡し、売り手は相続人です。 「彼らはそれを販売するために値段を付け、お金を分配するだけだ」とフィゲロアは言う。

意欲を持った売り手を特定する

売り手が動機付けされているという兆候は次のとおりです。家はすぐに売れるように値段を付けられており、それは修正されて上演されており、写真家はプロの写真家によって撮影されたとスタッカーヘネシーは述べています。McEnearney Associates with Fallsヴァージニア教会

もう一つの兆候は、売り手が交渉したい時です。典型的な売り手の市場では、「売り手が好きな言葉で完全価格のオファーや近い値段のオファーが来なければ、「ありがとうございます。次へ！」とバージニア州アシュバーンのRe / Max Select Propertiesに所属する不動産会社Terri Robinsonは語っています。動機付けされた売り手は、ローボールの入札にも対抗することができます。

また、家のリスティングに「動機付けされた売り手」というフレーズが含まれている場合や、売り手の代理人が売り手に動機を与えているとしている場合があります。

動機付けの売り手からの購入のヒント

売り手の優先順位が何であるか尋ねる。 "質問は、彼らのホットボタンは何ですか？彼らのニーズは何ですか？」Robinson氏は言います。売り手は新しい家の改装工事が終わったときに住む場所が必要かもしれない。あるいは、売り手は買い手が住宅ローンの対象となることを確実にしたいと思うかもしれません。

売り手の問題を解決することを提案する。 「最初から、代理店に柔軟性があり、手伝ってもらうようにリストエージェントに指示すると、競争力を高めることができます」とHennessey氏は言います。

住宅ローンの事前承認を受けてください。 住宅ローン事前承認では、あなたはより早くクローズすることができ、売り手は資金調達の問題から契約が崩れることはないと確信しています。

終了日に柔軟性を提供する。 タイミングを売り手のタイミングに合わせることができれば、あなたのオファーはより競争力があるとヘネシーは言います。 1人の売り手ができるだけ早く終了したい場合があり、もう1人は学年が終了するまで待つことができます。

通常以上の本格的な預金を提供する。 あなたの地域の慣習的な預金以上のものを提供することは、あなたが深刻なシグナルである。メリーランド州クラークスヴィルにあるノースロップ・リアルティの社長兼CEO、クリギー・ノースロップ氏は、「私の売り手は、いつも預金金額を聞いてきます。ノースロップの市場では、1％のデポジットが標準です。それ以上に「誠実な関心を示している。だから、預金の2％から5％の範囲で得ることができれば、あなたは本当に良い形になっています」と彼は言います。

売り手に支払うよう求めるのではなく、クローズコストを支払う。 あなたの所在地によっては、売り手が特定の閉鎖費用を支払うことが慣例になる場合があります。あなた自身で支払うことを申し出てください。

限られた時間の間に売り手に家を借りることを申し出る。 時には売り手は数日または数週間家の売却を閉じてから、次の家に入ることを望んでいます。あなたは、売り手が2,3日または数週間家を借りられるようにすることができます。慣習的に、買い手は、1ヶ月の日数で割った住宅ローン支払額の1日の料金を請求します。家賃を徴収しないと、あなたの申し出が際立ちます。

投稿者Investmentmatome

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この記事はInvestmentmatomeによって書かれ、もともとForbesによって出版されました。