ある起業家がクレジットカードで会社を経営して百万長者になったこと|
УРОК 6. IMPARFAIT. ПРОШЕДШЕЕ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОЕ ВРЕМЯ ВО ФРАНЦУЗСКОМ ЯЗЫКЕ.
私は最近、
あなたのビジネスを始めるために何がインスピレーションを受けましたか？
旅行業界では、90年代に入っていました。その時点で私が想像していたように旅行業界を整理するのに役立つ技術はありませんでした。私は技術的なバックグラウンドから来て、非常に煩雑なビジネスに組織を追加する必要性を満たすことができました。航空会社の多くのデータベースはすべて手作業や紙で作成されていたので、配布を容易にする技術的進歩を利用してこれらのシステムを整理することができました。混乱した流通方法を整理することは、私のビジネスを始めるためのインスピレーションでした。
あなたの会社を立ち上げるための資金調達の最も難しい部分は何でしたか？
経験がないことは最も困難でした。投資家は自分のような人にお金を提供したくなかった。私は業界で実証済みの経験はありませんでした。私の初期投資は私の個人的なクレジットカードからのものでした。私は自分自身と私の会社に最初の4,000ドルの投資をして、私が今日持っている32億ドルのビジネスに変えることができました。
スタートアップコストを削減する効果的な方法は何ですか？多くのことを自分で行い、裁量的なコストを見守ってください。これは本当に助けになります。私が最初の事務所を開いたとき、私たちはステープルズから数百ドルの家具をすべて買い、それを自分で組み立てました。秘書のような贅沢はなかった。チームメンバーが多くの管理業務を行う必要がありました。
あなたのビジネスの計画段階であなたに手助けをしてくれたのはどのようなリソースまたはツールですか？
最初に始めたとき、私のチームと私は経験に依存していました私は旅行業界で得たものでした。私はより効率的にするために私の技術的な理解を利用できると感じたディストリビューションのギャップに気づいた。その知識と事を直接見ることは、私が何をしているのかを理解するのに役立ちました。私はデータを入手する必要はありませんでした。内部の視点から業界を知ることは大きな違いをもたらします。
あなたのビジネスを他の旅行会社と区別する独特の販売提案は何でしたか？
航空会社と協力して始めました。彼らは特定の旅行会社に特別な在庫を提供した場所に「卸売」モデルを持っていました。在庫は、航空会社がビジネスを行う古い方法のために広く利用できなかった。私たちは、彼らの在庫と契約をデータベースに入れ、エージェントが10秒以内に料金コードを提供できるようにしました。顧客が他の代理店に電話をした場合、運賃コードを提供するのに5分かかります。私たちが顧客に与えることができた効率は、実際に差を生み出し、高品質の製品を高速で提供することを可能にしました。
あなたは、開発の初期段階で事業を営んでいたときに直面したいくつかの課題は何ですか？
私は自分で資金を調達していたので、私はブートストラップされていました。私は多くのことがそれに関係していると確信しています。あなたはビジネスの最初の年に何もお金を稼ぐつもりはありません。私は本当にすべてのお金を支払うことを確認しなければならなかった、私はお金を稼いでいないにもかかわらず。私はCFOを雇う余裕がなかったので、銀行口座を注意深く見守って管理しなければなりませんでした。また、私は保守的でなければならず、資金調達に関しては常に良いことを確認しなければならなかったので、ビジネス開発、マーケティング、販売、顧客サポートの提供はすべて自分自身と私の小チームの肩にとどまっていました。それは、私が混乱しなければならなかった多くの異なる機能であり、事業を開始する初期の段階を挑戦するすべての要素が挑戦的です。
