あなたのビジネスを始めて100人の顧客を獲得する方法|

基本的なものから始めましょう：今のように最初の100人の顧客が必要です。

Sales - ほとんどの従業員が恐れる言葉ですが、創設者は考える。あるスタートアップが販売術をマスターすることができれば、キャッシュフローとビジネス上の他の多くの問題は最小限に抑えられると言っても差し支えありません。

これは深遠な記事であり、無制限のグラフィックデザインサービスPenjiを最初の100人の顧客に成長させることができます。

圧倒的な額の紙吹雪、ユニコーン、および虹を持つ魅力的な戦略ではありません。それは大変な仕事です。微調整と思考の時間です。

目標を設定する

企業を成長させるには、基本を固執する必要があります。基本は自分と自分の目標を設定することから始まります。会社。 Penjiでは、23名のスタッフを迎え入れています。（あなたがソロプローヌであれば、このアイデアをあなたのものに変えるには巧妙でなければならないかもしれません）目標の設定は面倒になることがあります。

当初は、Wunderlist、Trello、さらにはGoogle Sheetsなど、さまざまなプロジェクト管理プラットフォームを組み合わせて使用​​していました。彼らのどれも私たちのためにはうまくいったプラットフォームの目的は以下の通りです：

チーム全体の日々の目標を達成できるようにする

• あなたのチームが焦点を当てていることを理解する
• すべてのタスクを完了するためのポイントを授与する
• チームに毎日、毎週、毎月の責任を持たせる
• 自分の目標設定ソフトウェアを作成するための適切なリソースがないとしよう。

各タスクの完了を報酬するポイントシステムを作成します（タスクを15,30,60、

チームメンバーが毎週および毎日の目標を設定できるようにする。

1. 各自の毎月の目標を設定しない - 毎日および毎週の目標を設定する
2. チーム内のすべてのタスクを完了する日
   1. 会社の責任者として、各チームの目標を確認し、混乱しているかどうか質問し、毎日または毎週特定の目標を達成できると思ったらチームメンバーのタスクを追加するようにしてください
3. あなたのチームに説明責任を抱かせる
4. あなたはおそらく、なぜアカウンタビリティについて次の話題があるのでしょうか？まあ、あなたは周囲の人たちと同じくらい強いです。あなたのチームが目標を設定し、毎日と毎週の目標を設定するという考えに慣れていれば、あなたのチームは彼らの目標を理解し、彼らが会社の目標を知っていることが重要です。

Penjiでは、従業員一人一人がポジションに関係なく、営業機能を持っています。

ソーシャルメディアの投稿を共有する

ブログを作成する（

）

今後の広告のために写真を撮る

• コンテンツのアイデアを思い付く
• 動画を録画する
• Facebookのライブセッションに参加する
• 以上！
• メンバーは目標を達成していません。共同創業者でもこの問題が発生します。これは会話を必要とします。
• チームメンバーが目標を達成できなかった場合は、事前に質問してください：

なぜあなたはあなたの仕事を完了できませんでしたか？

あなたは今週とは違ったことができたらいいですか？

• 会話は飲み込むのが難しいかもしれません。
• Penjiチーム
• 最初に不可能な販売プロセスを作成する

「最初は」という言葉の重要性を強調する必要があります。これまでのところ、私たちの最大の成功であり、アキレス腱もあります。

調査：

私たちは、125人を超える人々を調査しました。

イベント：

我々は電子メールを集め、ビジネスについての意識を高めるために地元のイベントを主催した。

ソーシャルメディアと電子メール：

• これは最終的にFacebookのメッセンジャー会話電話。 ソーシャルメディア広告を使用した広告：
• Google AdwordsとFacebook / Instagram広告を使用 動画コンテンツ：
• YouTubeとFacebookの両方でコンテンツを作成した ポッドキャストに参加
• 寒いメールを送った：これは初期販売の重要な部分だったが、ほとんどのメールには電話が必要なため規模を拡大することは難しい
• Cold calls：私たちは冷たい呼び出しをしました.SaaSの会社でこの仕事をするのは難しかったです。
• これらの販売戦略のほんの1つだけを使用していますが、私たちが最初の100人の顧客を獲得した後はいくつかの挫折。スケーラブルでないプロセスを作成することで、私たちは新たな高みに飛躍することができましたが、短期間には経営陣と内部ネットワークの純粋な枯渇により、
• データ駆動型企業になる これをやり直さなければならないのであれば、データ駆動型企業になるでしょう。当初、意思決定のためにデータと数値を考慮に入れた会社になると語りました。 あなたの売り上げを理解するためには、あなたの顧客についていくつかを見つけ出す必要があります：
• 彼らはなぜ購入していますか？ 検索エンジン、ソーシャルメディア、メール、ブログ、イベントなど

滞在期間

われわれにとっては、詳細なGoogleシートを使用していた。

Googleシートは、お客様の成功とアウトリーチを追跡した次のような測定値を持っていました：

1。お客様の成功

顧客情報

• 参加日
• 私たちの所在地
  • クーポンコードの使用
• お客様の成功のために、Googleのシートを使用して、 。私たちは、どのマーケティング戦略が働いていたか分かっていませんでした。それにより、私たちはビジネスの将来に向けてよりスマートな決定を下すことができました。

2。アウトリーチ

出版物の連絡先情報

ウェブサイト上で議論された最後の3つのトピック

• アウトリーチ戦略により、物事はより複雑になりました。私たちが投げた多くの人が応答しなかったか、私たちが見つけた連絡先情報が古くて働きませんでした。私たちは誰が誰に連絡したのかを追跡するためにカラーシステムを使用しました。
• 一貫性の維持
• 他のすべてのビジネスと同様に、一貫した販売努力を維持する必要があります。あなたの会社にとって何が最善のものかを解き明かし、何度も何度も何度も何度もやり続けます。
• 私はこれを十分に強調することはできません：あなたが会社を創っているときに、アイディアを盗んだり、

あなたがあなたの会社の文化に対して100％真正であることをすべて行う方法を見つける

Penjiは私たちの気まぐれな態度を見せることで良い仕事をします。私たちのコアでは、私たちはビデオゲーム、アニメ、そして食べ物を愛するオタクのグループです。

• お客様の製品やサービスが一流であることを顧客に理解していただくことが重要です。これらのステップを踏むことで、営業主導型の企業だけでなく、楽しく働きがいのある企業文化を創造することができるようになります。