あなたの家を売る方法

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家を買うことで王冠に勝つ "最も難しい大人のことはあなたが終わった"と言われたら、家を売るのは2位になるはずです。家の売却を完了するには、多くの時間、計画、書類作成、さらには金銭が必要になります。それを実現するためのステップバイステップガイドです。

チェックリストから始めて、さらに詳しく調べてみましょう。

あなたの家を売るために準備する：不動産の専門家はこの「ステージング」と呼んでいますが、それは単に宣言することを意味し、あるいは壁に新しい塗料を塗ることを意味します。我々は完全なリフォームを話しているわけではない。
あなたの市場を分析する：バイヤーや売り手の市場に住んでいますか？あなたの地域に匹敵する家は何のために売っていますか？
あなたが不動産エージェントを必要とするか、所有者が販売するためにリストするかを決定します：売り手の中には、所有者が自宅を売りに出すことを始めた後、売り手が失敗した場合に代理店を利用するものもあります。これは、特にあなたの価格を割り引かなければならない場合、あなたに時間とお金を要することがあります。
競争力のある価格を設定する：あなたは、売却、売却の会計処理、費用のクローズ、およびブローカー手数料の可能性を決定したいと考えています。しかし、あなたの財産を超過しないでください。一般的に、あなたの家が市場に長く滞在するほど、得られることは少なくなります。
あなたの財産を市場に出す：雑誌品質の写真から魅力的なリスティングの説明まで、あなたの家は1日目からすばらしい印象を作りたいと思っています。
交渉する準備をする：これは、一部の不動産仲介業者が実際に付加価値を生む場所です：将来のバイヤーとの交渉。厳しい交渉担当者は、数千ドルの差を生むことができます。
ローン決済を準備する：あなたは、家事検査によって特定された修理と同様に対処する偶発事象を有するかもしれません。
あなたの動きを計画する：あなたの荷物を箱詰めして移転するときに、あなたの販売を祝う時間はあまりないかもしれません。

最高の不動産業者を探す

あなたの家が市場に出る前に

あなたの家を売りに出すことが、このプロセスの最も重要な部分かもしれません。縁石の魅力から宣言的なものまで、感情を捨てて、あなたの家の市場性を最大限に引き出すことに注力してください。家族の写真の多くは箱詰めしなければならず、壁には新鮮な塗料が必要な場合があり、快適ではないが着用していたリクライナーは引退する必要があります。

プロフェッショナル・ストーカーは有料で家を売りに出す手助けをします。結果は劇的なものになります。長所はしばしば家の中の家具の半分を取り除いて、それをより大きく見せるようにする。国際家事専門家協会（International Association of Home Staging Professionals）は、このようなサービスが、家庭の時間を平均90日間から11日間に短縮し、ステージングされた家屋が無家賃の家よりも17％

その間に、あなたの地元の不動産市場を客観的に見て、あなたの期待を管理し、価格を決め、あなたの家を適切に市場に出すのに役立ちます。売り手のマーケットでは、オープンリスティング価格を超える複数の入札が予想されることがあります。しかし、買い手の市場では、あなたの尋ねる価格を割り引かなければならないかもしれません。

市場の初期分析を行うための1つの方法は、便利なZillowツールを使用することです。興味のある都市、州、郵便番号、または近所を入力すると、地元の不動産市場に関するZillowの洞察が得られます。

あなたの家を売る：代理店または売主はオーナーですか？

自分でやるような誘惑は強いかもしれませんが、時には客観的な声がすべての違いを生むことがあります。代理店を雇うか、または売り場別売り場に行くかどうかにかかわらず、提案された価格、家がどのくらいうまく表示されるか、そして売却に関係するその他の事項についての正直なフィードバックが必要です。

あなた自身の家を見せても、あなたの家についてのコメントは、特に正直で、時には辛いことを聞いて、厄介なことがあります。

不動産業者はあなたに類似した家庭や最近売ったことのある市場分析をあなたに提供します。これらの "comps"は、あなたの家に公正で競争力のある販売価格を設定する上で非常に重要です。代理人がいなければ、この調査を自分で行う必要があります。

さらに、地元市場の知識は大きな利点です。経験豊富な不動産業者が、新人ミスを避けるためにあなたを導くことができます。

あなたがマーケティングに精通した人とスキルを持っている時間があれば、売り主による売買があなたのためかもしれません。しかし、あなたが不動産仲介業者を雇うことに決めた場合は、少なくとも3つの候補者にインタビューして、適切なものを見つけることができます。

あなたの家の価格設定

あなたの家の定価を決定するときは、あなたがホットな売り手の市場に住んでいない限り、あなたは交渉のための少しクッションを与えたいと思うでしょう。ブローカーのコミッション3％から6％を含むいくつかの費用も、売却代金から差し引かれます。

あなたの家の価格は、科学と同じくらい芸術的です。それは繊細なプロセスです。 Redfinの研究者は、過去5年間に1,200万件以上の住宅販売に関する情報を調査し、売却予定の住宅は、1週間後に比べて、リストされた最初の日に5倍の訪問数を得ることが分かった。つまり、バイヤーがあなたの家が最初から高価だと信じている場合、彼らはもう一度見ていないかもしれません。

Redfin氏によると、価格の引き下げは、新しくリストアップされた物件の半分にすぎないので、参考にならないかもしれません。

代理人なしで単独で行っても、マーケティング費用（看板、チラシ、上場費用、写真など）と、潜在的な買い手を動機付けるために提供したいと思う閉鎖費用があります。

あなたの家のリストとマーケティング

あなたはたぶん、写真が本当にポップスであり、情報を読みやすく、パックされた写真を使って、オンラインリスティングにちょっとした騒ぎがある家に気づいたでしょう。

プロの写真の価値は大げさに言えません。

プロの写真の価値は大げさに言えません。 Redfinの調査によれば、プロフェッショナルが適切なレンズと照明で撮影した高品質の画像は、低品質の写真撮影を特徴とする家庭用のリストよりも、平均で約3,400ドル、さらに3週間も早く売れるということが明らかになりました。

あなたは、あなたの家に交通をもたらすためにオープンハウスを持つことを検討するかもしれません。プロフェッショナルはこのようなイベントの有用性について頻繁に議論しますが、Redfinは、リスティングの最初の週にオープンハウスの住宅が約2％以上売却され、リスティングの週後にオープンハウスを提供する住宅よりも90日以内に売却する可能性が高いデビュー。しかし、このレポートは、上場開始から1週間目のオープンハウスと販売の成功の関係が価格設定や現地市場の需要と関係している可能性が高いとしている。

Redfinリサーチの最終的かつ興味深いナゲット：木曜日に売却予定の住宅がより良く機能する。彼らはより大きなお金のために販売する可能性が高く、たとえ定価を上回ったとしても、週の他の曜日にリストされている家よりも速く売れる。しかし、わずか18％が実際に木曜日に掲載されています。

取引をする

代理店の有無にかかわらず、あなたの家は評価と検査、そしてもちろん展示に利用できるようにする必要があります。偶発事象 - 「もしかしたら」という命題は退屈です。「これを修正すれば、あなたの家を買うでしょう」偶発事象は市場主導の要因です。一般に、住宅需要が高ければ高いほど、売却条件は少なくなります。

実際に、将来のバイヤーとの交渉の細かい点はすべて、時間がかかり、忍耐力のテストになる可能性があります。

あなたが新しい家の購入を完了して、新しい家の購入を完了するための時間を許すために、新しい所有者からの「家賃返済」契約を開始するかどうかを決めることを含めることができます動く

動きを作る

あなたの家を売るために必要なすべての努力の後、おそらく最も狂った時期は、最終的に移転する時が来るときかもしれません。ムーバーの調整、住所の変更の梱包と取り扱い - 細部まで細心の注意が必要です。

しかし、すべての後、いくつかの良いニュースがあります：報酬。あなたの家を売ると、IRSは一般に、税金のない売却で最高25万ドルの利益を得ることができます。あなたが結婚して共同でファイルしている場合は、それを倍増して50万ドルにします。悪いニュース？損失のために家を売ることは控除できません。

投稿者Investmentmatome：あなたの家を売る最高の不動産業者を探すどのくらいの家に本当に余裕がありますか？ 住宅ローンの借り換え料金の比較
Hal Bundrickは個人金融ウェブサイトInvestmentmatomeのスタッフ執筆者です。電子メール：[email protected]。 Twitter：@halmbundrick

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