競合するマトリックスを使って市場でのあなたの立場を説明する方法

競争原理はいくつかの理由からビジネスプランにとって重要です。まず、それは戦略と先を見越しての素晴らしいインプットです。第二に、位置づけを開発し説明することができます。第3に、ビジネスプランの読者が期待する、最も明白で戦略的なビジュアルの1つです。ピッチプレゼンテーション、ビジネスプラン、製品開発、戦略、インマーケティングメッセージングの主力製品でもあります（広告を考えてみてください）。

これは簡単で実用的な例です：

上の図から分かるように、標準的な競合行列は、競合他社がどのように重要な要因によってどのように積み重なっているかを示しています。競合の要因を考慮して、製品またはサービスを比較しています。この製品またはビジネスのオファリングは、機能と利点の面で競合とはどのようにスタックしているかを示しています。ビジネスプランやビジネスピッチから組織のチャートよりもさらに競合するマトリックスを認識していない場合でも、従来の広告では多くのことを見ているでしょう。

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競争力のあるマトリックスの標準的使用

競争的なマトリックスは今やビジネスプランやビジネスピッチの主力となっていると私は上記しました。私は毎年、これらのうちの100個について、ほとんどの場合グループ内の他の投資家とともに見直しを行い、この視覚を期待しているように見え、そこになければそれを見逃しているようです。

私は少しシニカルにしてくれました。私は常に競争の激しい行列を計画やピッチで見ていますが、市場が求めているものより多くのことを他のものより多くしていないことは一度も見たことがありません。だから、それは信頼性とそれを増やす方法について何かを教えてくれるかもしれません。結局のところ、あなたが競争相手がしていること全てをやることはまずありません。でも、私が見ている競争的なマトリックスはすべて投資を求めているということです。この文脈では、目標は、潜在的な投資家の目の前で、差別化要因を確立し、市場ニーズを検証することです。根底にある点は、「我々はギャップを埋める。私たちはそれをもっとうまくやっています」 - 必ずしも「私たちはすべてそれを行う」というわけではありません。

公共のメッセージ（広告など）として、この種の情報は正当な理由で賛成できません。 1つの明白な理由は、あなたとあなただけで現時点にいる人々とあなたの競争について話すためにあなたの声を使用しているということです。そのようなケースをコンシューマー向けの優れたパッケージと考えてください。潜在的な買い手が手元にあなたの箱を持っている場合、その人にあなたの競合他社のリストを見せたいですか？これがあまり一般的でないもう1つの理由は、競技者に関する情報を公開する上でいくつかの法的リスクがあることです。そして第三の理由は、多くの人々が公然と公に競合企業を批判している企業の倫理や価値観に疑問を投げかけているということです。必ずしも信頼性を向上させるとは限りません。

競争力のあるマトリックスを、戦略開発や製品設計の詳細に役立つ内部ツールとして割り引かないでください。

この使用のために、あなたが持っているものがどうあるべきか。あなたはそれを使って市場の穴を探し、そのニーズはカバーされないので、より良いビジネスチャンスであるソリューションに向けて製品開発を進めることができます。 しばしば競争力のあるマトリックスは創造的なマーケティングの機会です。あなたのビジネス目的に合うように、スピンを呼び出すか、情報を並べ替えることもできます。私がプランとピッチで見る行列の大部分は、それらの根底にあるポイントを優先させるために関係するカテゴリを構成します。どの機能が適切な機能を追跡するのですか？それを行う時間と傾向があった場合、複数の競合他社が競合するマトリックスで追跡するカテゴリの構成がそれぞれ異なる市場を見つけることができます。それはいつも起こります。カテゴリを十分に設定すると、真実を伸ばしたり歪ませたりせずに、あなたのポジショニングを検証するビジュアルを作成することができます。それはすべて定義にあります。

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競争力のあるマトリックス情報を見つける場所

競争力のある情報では、今日は乾草の針を見つける問題ではありません。それはどの針が針の山から選ぶかを考え出している。競合他社に関する驚くほど豊富な情報は、ウェブやモバイルアプリでご覧いただけます。もちろん、難しい部分はそれを整理し、強調すべきものを知っています。

ここでは、柔軟で実用的にとどまることをお勧めします。あなたが見たいものを表す情報を探してください。たとえば、amazon.comやYelpのレビューでは、品質のサロゲートとして星を使用することがあります。それは一次研究を実施するよりも実際的であろう。また、聴衆に信用できる。

主要な株式市場の1つで取引されている企業の財務情報の豊富さと比較して、個人所有の小規模な競合企業に関する情報を見つけることに問題があった。しかし、今日では、ウェブサイト、ソーシャルメディア、レビューなどが多くの地元企業で広く利用されています。競合他社をランク付けして評価する方法がないのは、通常、情報の不足ではなく、試行が不足しているためです。ここでも、あまりにも多くを持つことに注意してください。

非公開企業の財務情報を入手できると仮定しないでください。

情報を収集する上で、レビューの部屋、テーブル、車両、または（ここにも）星のように、従業員数のようにする必要がある場合は代理人を使用してください。可能であれば、潜在的な顧客の役割を果たし、その視点から情報を得る作業をしたいと考えるかもしれません。

業界団体、業界刊行物、報道、金融界の情報、および自社のマーケティング資料とウェブサイトこれらの要因を特定し、各競技者のパフォーマンスとポジションを「評価」するための優れたリソースとなる可能性があります。

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事業計画とピッチデッキに競争力のあるマトリックスを配置して、ビジネス目標を達成するのに役立つと思われる場所に配置します。

エンジェル投資を促進するための背景情報を提供する計画であれば、デッキとあなたの競争力のあるマトリックスは、あなたの製品を説明し、開発するために使用しているプレゼンテーションの部分で、デッキの1つのスライド、または製品のポジショニング、またはマーケティングになります。

計画自体の中で、製品セクションまたはマーケティングセクションのいずれかに入ることができます。 。競争の概念、製品の議論とマーケティング戦略の議論の間には常に潜在的な重複があります。

希薄な事業計画を立てている場合は、競争力のあるマトリックスを使用して戦略開発を支援します。それは戦略または戦術に適合します。あなたの競争力のあるポジションに反応する具体的な具体的な行動は、簡単にマイルストーンになる可能性があります。