効果的なマーケティング計画の作成方法|

Alan Gleeson提供。

マーケティング計画は事業計画の中核部分です。

• 全体的なマーケティング目標
• 広範なマーケティング戦略
• 特定のマーケティング活動に関連する戦略的詳細
• これらのさまざまなコストは、特定の製品またはサービスのマーケティングに関連しています。アクティビティ
• これらのアクティビティを名前で提供することを義務付けられているもの

マーケティング計画の出発点は、ほとんどの計画の典型的な目的ができるだけ効果的に商品やサービスを促進するため、戦略的状況の分析です。企業、環境、および顧客の評価は、プランの作成者が広い文脈の全​​体像を得ることを確実にするのに役立ちます。これによって、彼らはそれに応じてエネルギーと資源を集中させるのに役立ちます。これは、ほとんどのマーケティングマネージャーが、あまりにもよく知られている制限された制約のあるリソース（必然的には財務）の対象となるため、特に重要です。事実上、最大限の利益をもたらす可能性のある活動に限られた資源が配分されるようにするためのマーケティング計画が作成される。

文脈の評価には、内外要因の分析が含まれる。

• SWOT分析では、外部の機会や脅威と一緒に内部の強みと弱みを考慮する必要があります。
• Porter's Five Forcesは、あなたを考慮に入れるように設計されたフレームワークですより広範な競争と環境のコンテキスト。

お客様の徹底的な理解を得ることも重要です。特定のターゲットを絞ったマーケティング活動を利用して利益を得てサービスを提供できる、幅広い顧客グループ内にセグメントが存在するかどうかを検討します。

広範な条件の分析に続いて、マーケティング戦略を実行することができます。この戦略には、全体のマーケティング予算の一部としてコストのコンテキストですべての活動を評価できるように、財務を含める必要があります。製品やサービスにかかわらず、目的はほとんどの管理者にとって似ている傾向があります。意識を高め、提供への関心を刺激し、最終的にはこの認識を販売に変換します。これらの要因はすべて絡み合っており、効果的な市場計画の重要性が絡み合っている。

地元のレストランを例にとると、マーケティング活動は、レストランの半径2〜3マイルの範囲で主に集中するだろう。顧客の大多数がそこから来る可能性が高い場所です。戦術的には、そのようなレストランには、ビジネスモデルの文脈ではコストが高くならないため、テレビに広告を掲載することはありません（現地でも）。テレビ広告による巨大な意識と関心を喚起したにもかかわらず、結果として得られる収入が特定のマーケティング活動の費用をカバーすることは考えにくいように、能力（座席数）と平均1人当たりコストという点で限界があります。一方、地方のレターボックスを使った小冊子の詰め物は、非常にターゲットとされており、低コストで提供されているため、ほとんどの人が日常的に食べるファーストフードのチラシの量がわかります。

メッセージ、ターゲットオーディエンス、およびこのオーディエンスにアクセスする手段の面でマーケティングイニシアチブに関連付けることができます。優れたマーケティング計画は、マーケティング活動の数、それぞれのコスト、および予想される投資収益率などの詳細を詳細に示します。マーケティングのリターンを測定することは、従来、業界が直面してきた最大の課題の1つでした。インターネットを介したPPC（クリック単価制）広告の出現により、最終的に管理者は特定のキャンペーンや広告から生じる売上を追跡することができました。しかし、これは単なる宣伝手段であり、看板やテレビなどの他の形式の効果的なROI（投資収益率）を計算することはこれまでと同じくらい難しいです。

要約すると、マーケティング・マネジャーは、マーケティング・マネジャーが限られたリソースを効果的に配分するという機会の評価を文書化することができるようにすべきである。ほとんどの管理者は考えられるすべての広告媒体に費やすために7フィギュアのマーケティング予算の贅沢を愛するだろうが、実際には小額で効果的に市場化する必要がある。マーケティング計画は、潜在的な顧客を引きつけ、最終的に販売に変換する最も効率的な手段を評価します。

Alan Gleesonは、マーケティングプランプロとビジネスプランのクリエイターであるPalo Alto Software、Ltdのマネージングディレクターを務めています。プロ。オックスフォード大学のMBAを取得し、アイルランドのコーク大学の大学を卒業。マーケティング計画の詳細については、www.paloalto.co.ukをご覧ください。