ビジネスプランの競争セクションを書く方法|

他の何かの前に、はい、あなたは競争があることに気付きます。

あなたのビジネスがどんなに新しいかに関係なく、あなたは競争します。私はいくつかのグループに分かれていて、スタートアップの投球を投資家として見ています。競争相手がいないと言うと、あなたの聴衆は目をそらして、あなたを卑劣に退けることを保証できます。

あたかも競争がないかのように、短期間に新しい技術が登場します。それは、テレビ、ファックス、携帯電話、ウェブストリーミング、その他多くの破壊的な技術で起こりました。しかし、今日の競争がない場合でも、明日、または数ヶ月前に競争することになります。

私のビジネスに競争があると思わない場合はどうすればよいですか？

あなたの正式な計画ではなく、あなたのピッチではなく、要約でもなく、競争がありません。

ほとんどの投資家は経験不足の指標としてそれを使います。それは今日の競争がないので、それは興味深いビジネスならば、それは明日競争します。その場合、競合分析は、どの大きな競合他社が市場に参入するかを推測します。さらに、ビジネスに競争がない場合、それは本当に良いビジネスではないとの疑いがあります。 競争がないと思うなら、あなたの計画から一歩を踏み出して、解決する。人々はどのようにそれを解決していますか？新しい市場を創造し成功を収めるには、どんな種類のビジネスに参入するのでしょうか？それはあなたの競争です。 ビジネスプランソフトウェアの初期の段階で、1980年代半ばにビジネスプランの財務を行うためのテンプレートを最初に開発して販売したとき、私はそれを最初に実行しました。しかし、私は競争がなかったと思ったのは決してもう一度もありません。その時の競争は、他のスプレッドシートのテンプレートではなく、人々がプログラムできる書籍、クラス、および空白のスプレッドシートでした。

常に競争があります。

「私は一生懸命競争しています。 - ウォルト・ディズニー まず、あなたの状況を正しく設定します。

ビジネスプランの競争セクションでは、まず、これらの2つのビジネス用途のどちらがあなたの状況に当てはまるか決める：

内部管理計画：

事業主の経営計画では、競争部門は競争の理解と戦略的立場の形成の手段となります。あなたとあなたのチームは、比較の強みと弱みを見ています。

1. 正式な事業計画： 事業計画のイベント状況では、潜在的な投資家に表示する計画や銀行融資の一環として、あなたは主に競争を保証します競合を認識し、理解している機会を利用し、落とし穴を避けるために配置されているリーダーです。
2. 最初のケースでは、ビジネス目標は攻撃的で積極的です。近い将来に発生する可能性のある問題や機会について、予告することです。あなたはアイデアやレスポンスを生成しようとしています。オープンな議論が必要です。何が起こるか？何が心配すべきですか？ 2番目のケースでは、あなたのビジネス目標は慎重に反応しない限り、防衛的で潜在的です。あなたは、あなたが領土を知っていることを示すために、あなたの防御を設定し、課題を克服することができるでしょう。

差は微妙で圧倒的に明白ではありません。競技部門を開発する際には、目標を念頭に置いてください。それが重要なことを決めるのに役立ちます。どのように包括的でなければならないのですか？管理計画の場合、詳細をスキップして高い点を探すことができます。正式な事業計画では、いくつかの詳細を見逃してしまって悪いと思うでしょう。

関連項目：さまざまな種類の事業計画

競争力のあるポジション

あなたのビジネスは、選択したターゲット市場に提供する価値の点でどのように積み重ねるかを知る必要があります。価格設定、メッセージング、流通などの主要なマーケティング戦略。他のものは他の製品のバックグラウンドに対してビジネスを位置づけています。

目標はポジショニング（他の製品のバックグラウンドに対してビジネスを立てる）であり、そのポジショニングをターゲット市場に明確にすることです。顧客の目にはどのように特有の違いを利用するのですか？あなたは何を良くしていますか？どのように弱みから離れて強みに向かって取り組んでいますか？

ポジショニングマップ

私はマーケティングの専門家、フィリップ・ケラーの簡単な戦略的ポジショニング・マップ（ここに示す）をよく参照します。競合の2つの要素を持つ独自のマップを簡単に描いて、市場がどのようにスタックアップしているかを確認できます。

ポジショニングマップには、垂直軸と水平軸の2軸が設定されています。価格と品質の間に大まかな関係があるはずであるという前提の下で、一方の軸に価格を、他方にいくつかの重要な質的要因を見ることはかなり一般的です。例えば、自動車間の競争のここにあるイラスト：

下の地図を見ると、ハンバーガーとレストランAとBは値段が適切だと言えるかもしれませんが、高級サンドウィッチは良い取引であり、レストランCは悪い取引です。また、レストランCのマーケティングを賞賛したり、レストランCのビジネスが衰退する可能性があると予測することもできます。

競争力のあるマトリックス

今日、多くの企業が、競合他社がどのように重要な要因によってどのように積み重なっているかを示す競争力のあるマトリックスを作り上げています。競争の要因を考慮して、製品やサービスを比較してください。どのように他の人と積み上げているのですか？

これは例です：

レコードのために、私は数十の競合行列を計画やピッチで見たことがありますが、この会社は市場が望んでいるものよりも他のものより多くを行っていることを示していませんでした。多分それは信頼性とそれを増やす方法について何かを教えてくれるかもしれません。それでも、私が見ているものはすべて投資を探すという意味であり、ゲームの本質なのかもしれません。

参考：市場でのポジションを説明するために競合マトリックスを使用する方法

推測vs.証明する

あなたのビジネスニーズを把握します。それが必要な場合は、競技部門を使用して決定を導くことができます。あなたの場合は、あなたのピッチをサポートするために。あなたの事業計画のすべてと同様に、あなたはその決定をもとに価値を測定します。

今日、競争力のある情報で、干草の中に針を見つけることは問題ではありません。それはどの針が針の山から選ぶかを考え出している。競合他社に関する驚くほど豊富な情報は、Webおよびモバイルアプリで見つけることができます。

オンラインレビューの使用

情報の検索と使用に関しては、柔軟で実用的な状態を保つことをお勧めします。あなたが見たいものを表す情報を探してください。たとえば、アマゾンやYelpのレビューでは、品質の代理として星などを使用することがあります。それは、一次研究を実施するよりも実用的であり、それは聴衆に信憑性があります。

大企業の1つで取引されている企業の財務情報の豊富さと比較して、株式市場。しかし、今日では、ウェブサイト、ソーシャルメディア、レビューなどが多くの地元企業で広く利用されています。競合他社をランク付けして評価する方法がないのは、通常、情報の不足ではなく、試行が不足しているためです。ここでも、あまりにも多くを持つことに注意してください。あなたの情報を収集していることの証拠をあなたの読者に与えて、彼らに必要な情報だけを提供し、使用する。

財務情報の調達

非公開企業の財務情報を入手できるとは考えないでください。レビューの部屋、テーブル、車両、または（ここにも）星のように、従業員数のようにする必要がある場合は代理人を使用してください。可能であれば、潜在的な顧客の役割を果たし、その視点から情報を得る作業をしたいと考えるかもしれません。

業界団体、業界刊行物、報道、金融界の情報、および自社のマーケティング資料とウェブサイトこれらの要因を特定し、各競技者のパフォーマンスとポジションを「評価」するための優れたリソースとなる可能性があります。

業界の財務プロファイルはオンラインでも入手できます。従業員一人あたりの平均売上高、平方フィート当たりの売上高、売上高から得られる平均利益、競合するプロバイダからの同様のベンチマークの売上高など、単一のプロファイルで100ドル以下の統計を見つけることができます。

さらに、LivePlanは、これらのプロファイルを業界の種類とビジネス規模で分割し、Webアプリケーションライセンスの一部としてバンドルしています。

関連項目：あなたのスパイへの5つの方法競争

常に覚えている：あなたは競争している

実際のビジネスが短期間でも競争がないという理由は2つしかない：

最初に、あなたのビジネスや製品はとても新しくて革新的である他の誰もそれを複製することはできません。

第2は、他の人が知っていて致命的な欠陥があることです。他者を引き付けるのに十分なビジネスではありません。

いずれにせよ、あなたは競争相手です。最初のケースでは、あなたの競争は翼の中で待っているので、飛び込む準備ができているので、準備をしておく必要があります。 2番目のケースでは、ヒントを得る。