私は文字通り：あなたの目標について話をすることを意味する|

文字通りストーリーを伝えるべきです。あなたのビジネスの顧客または消費者、またはターゲット市場の一部である会社の意思決定者の一人についての物語を作りましょう。この人が誰であるかについて話してください。顧客に性別、年齢、家族の状況、解決する問題、必要性または欲求を顧客に与えます。それを詳細に豊かにする。例：

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ジョン・ジョーンズは特に服を気にしませんが、彼は美しく見なければなりません。彼は毎日オフィスでクライアントを見て、豪華な郊外に住んでいます。そこでは週末にクライアントを偶然に見ています。しかし、彼は服を買うのが嫌いです。 （トランク・クラブ）

ジェーン・スミスは自分のビジネスプランを望んでいます。彼女は自分のビジネスと何をしたいのかを知っていますが、計画を整理し、適切な作品を一緒に手に入れたいと考えています。このプランは、マーチャントアカウントプロセスの一環として彼女の銀行にそれを提示することを約束したので、プロのように見える必要があります。 （Business Plan Pro）

PaulとMilenaはマンハッタンの美しいマンションに住んでいます。ポールはソーホーで偉大な仕事をしており、ミレーナは家から仕事をしていますし、食料を買う時間もありません。 （Just Fresh）

Acme Consultingには、 [email protected] 、 [email protected] 、および admin @ acme.com 5人はお互いに足を踏み入れていない。時折、1つの電子メールが3回または4回答えられます。ときには、誰かが他の人にそれに答えてくれたと思っているので、何日も電子メールが返答されないことがあります。 （EmailCenter Pro）

これらの例のそれぞれで私ははるかに一般的であることに注意してください。トランククラブは、買い物が好きではなく、服装がよくなくても、サービスを受けるのに十分なお金を持っている男性を主な対象としています。 Business Plan Proは、良いビジネスプランニングを望む、それを行う人のためのものです。 EmailCenter Proは、sales @やinfo @のような共有電子メールアドレスを管理する企業向けです。しかし、一般的に市場を説明するのではなく、私はそれを個人的にしました。

時には、一般化することで逃れることができます。例えば「ウィラメット谷の農家」、あるいは「才能のある子どもの親」などです。市場を説明するのは簡単な方法です。しかし、私はあなたがほぼ常に想像しやすい一人で始まって、あなたの目標市場に立つことができるようにするのが良いと思っています。