コンセプトをキックスタートする|

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簡単な評価でビジネスプランを開始します。進行中のビジネスであっても、ビジネスから離れて基本を見て時間をかけてください。あなたのビジネス番号は理にかなっていますか？私のビジネススクールの教授の一人は、このプロセスを「そこに そこに ある」と見出していましたか？ "

最初の一見として、目的、使命の声明、市場分析、

目的

目的はビジネス目標です。市場シェア目標、販売目標、利益目標を設定します。企業は目的を設定し、達成するための計画を立てる必要があります。

目的が具体的かつ測定可能であることを確認します。所与のレベルの売上高または利益、売上総利益率、成長率、または市場シェアを達成するなど、具体的にする。

たとえば、「最高」または「顧客満足度を最大にする」ということは、実際には測定できません。粗利益率を最低25％にする、300万ドル以上を売る、売り上げ利益を6％、株主資本利益率を10％にするなど、目に見える目標を設定することが可能です。

計画に、それらを測定する方法を見つける。たとえば、イメージと意識が重要である場合は、統計的に有効な調査を計画し、イメージと意識の向上を測定します。市場シェアの目標を設定し、実際のシェアを測定するための調査を購入することもできます。または、顧客満足に焦点を当てたい場合は、満足度を数値化する調査を計画するか、返品または苦情に関する数値目標を指定してください。

ミッションステートメント

ミッションステートメントを使用してビジネスコンセプトを定義します。

あなたはどのようなビジネスをしていますか？

あなたがどのようなビジネスをしているのか自分自身に問い合せてくださいあなた自身を絞り込んではいけません。古典的なビジネスの例の1つは鉄道であり、20世紀にはそれが誤って定義されたために拡大するチャンスがなくなりました。彼らはトラックで列車を走らせていると思っていました。彼らは商品や人々を輸送する事業に携わっていることを理解していませんでした。トラックやバス、高速道路が育ったとき、鉄道は残されました。私の会社Palo Alto Softwareは、ソフトウェア開発の仕事をしていません。ソフトウェアとドキュメントを使用してビジネスノウハウを提供することで、人々が独自の事業計画を立てるのを支援する事業に携わっています。

顧客満足度

顧客満足度を向上させるための主要な専門家は、顧客満足度目標を定義するために、使命記述を検討します。顧客ケアプログラムの開発は、企業内のアイデアや重要性を広げることにかかっています。

職場の哲学

ミッションステートメントの中には、創造的な職場環境を維持し、多様性の尊重を築くという内部目標を定義するものもあります。

バリュー・ベースのマーケティング

専門家は、企業がビジネスをより良く理解するためのバリュー・ベースのマーケティング・フレームワークを開発しました。このフレームワークは、ビジネスが提供するメリット、誰に、どのような相対的な価格レベルでどのようなメリットがあるかを示すビジネスバリュープロポーザルから始まります。例：

成功するための鍵
私が「キーと呼ぶことに焦点を当てる」とは、自動車の安全性を保証するものではありません。成功はビジネスの優先事項をよりよく理解するための良い考えです。想像を絶するビジネスについては、3つまたは4つの最も重要な要因に大きく依存することになります。たとえば、小売業では、「場所、場所、場所」が成功の鍵です。実際には、それは、例えば、場所、便利な駐車場、そして低価格かもしれません。成功を収めるには、コンピュータ業界の営業担当者が知識豊かな営業員、主要ブランド、新聞広告などがあります。

フォーカスは非常に重要であり、成功フレームワークの鍵はフォーカスの開発に役立ちます。私が逆焦点法則と呼ぶものがあります。私は詳細な研究でそれを証明することはできませんが、私は何度も見ましたが、3つまたは4つの重要な項目を超えて、優先順位のリストの項目が多いほど、実装の可能性は低くなります。

損益分岐点分析

次に、図表1に示すような単純な損益分岐点分析表があります。

イラスト1：損益分岐分析

損益分岐点分析表は、固定原価、売上高あたりの変動原価、および売上高原単位に基づいて損益分岐点を計算します。

以下の3つの単純な前提を設定します。

単価（単位あたりの収益）：

単位あたりの料金販売割引と特典を考慮してください。非単位ベースのビジネスの場合は、1単位の収益を1ドル、1ドルの割合でコストを入力します。

1単位の平均コスト：

各販売単位の増分コスト。単位ベースの販売予測テーブル（製造および複合ビジネスタイプの場合）を使用している場合は、販売予測テーブルから単価を予測できます。小売、サービス、流通事業に基本的な売上予測表を使用している場合は、パーセンテージの見積もりを使用します。たとえば、50％のマージンを実行する小売店では、ユニット単価が0.5、ユニット当たりの収益が1になります。
月固定費用：

技術的には、損益分岐点分析では、あなたが壊れたとしても継続するコストとしてのコスト。代わりに、給与計算や通常経費を含む定期的に実行される固定費を使用することができます。これにより、財務現実に関するより良い洞察が得られます。
図表2には、損益分岐点の図が表示されています。

図2：損益分岐点図

図2は、会社が約1,200台を順番に売却する必要があることを示していますブレーク・イーブン・ラインを横切る。これは、基本的な財務実績を検討するのに役立つ古典的なビジネスチャートです。

もちろん、損益分岐点分析は、平均単価、単位単価、固定費の仮定に基づいて決まります。

市場分析

この初期市場分析では、主要な市場調査を行う必要はありません。後で実際の研究をしたいと思うかもしれませんし、そうする必要があるかもしれません（今日はほぼすべてのインターネット調査です）。しかし、今のところ、潜在的な顧客の数について、十分な知識を持って推測したいと思っています。

現時点であなたが望むのは現実のチェックです。最初のビジネス番号を必要な売上に結びつけるクイックブレーク・イニシャル分析をすでに開発しています。だから、あなたはあなたが持っている可能性がある顧客の数を見るつもりであるので、あなたは均等に破ることの重要性について考えることができます。

基本的な市場分析表を作成します。この表は、市場セグメントの簡単なリストを提供します。

図表3：市場分析表

この分析表では、各グループの予想総顧客層と予想成長率を表示できます。

各セグメントは顧客グループです。あなたが必要とするもの、人口統計学的特徴、購入習慣、嗜好、または他の分類システムが計画どおりに機能することに応じて、グループを定義します。

図表4：市場分析円グラフ

市場分析グラフを使用して、この単純な円グラフは、計画の開始時に潜在的な市場を示しています。

一時停止のためのリフレクション

この時点で、ビジネス、財務損益分岐点、潜在的な市場全体が定義されています。あなたのビジネスはこの観点からどのように見えますか？それは理にかなっていますか？あなたはあなたが壊す必要がある販売をすることはできますか？市場は十分に大きいですか？あなたの予測は現実的ですか？成功の鍵を集めることができますか？

潜在的な創業企業にとっては、特に反映が必要です。

まとめ

ブレーク・イット・ナンバーを機能させることができると思っていて、あなたが十分に持っていると信じているなら、多くの人がビジネスを始めることを夢見ていますが、その夢は悪夢に変わります。顧客はそれを作ってから計画を立てます。そうでない場合は、より多くの研究を行い、アイデアを修正するか、あきらめて別のものを試してください。