小規模ビジネスのための計画の立て直し|
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Palo Alto SoftwareのCEOであり、15年以上勤務してから、15年以上経った後、チームを築き、企業の成長を支援するための適切な文化を育て、構築と革新に注力します。スタートアップとialの世界では、潰瘍にならず、不眠症になったり、年を超えて老化したりすることなく、あなたの会社を可能な限り早く成長させる唯一の方法は、Lean Planningに従事することだと確信しています。リーンプランニングは、「時間がかかり、計画が変わる道のりで数ヶ月かかるので、私は計画していません」と言ったことがある人にとっては、答えがあります。このような何かを言ったことはありません - 希薄な計画はあなたのためです。だから今…。 Lean Planningとは？
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Leanをクリックして、Peter、Jonathan、計画は製品でもサービスでもなく、方法論であり、ビジネスを管理する方法です。実際の結果を理解しやすくするために、実行可能な最小限の計画を理解し、どのような機会をとるべきか、どのビジネスチャンスを無視するかを決める方法論です。
リーンプランとは何ですか？それには次のものがあります：
- エグゼクティブサマリーまたはピッチ、好ましくはチャートとイメージを使って物語を素早く効率的に伝える
- 売上予測、利益損益計算書、キャッシュフローastとバランスシート
- マイルストーンをスケジュール設定した行動計画とアカウンタビリティ
- 実績と計画された財務およびその他の主要指標とを比較するパフォーマンスの追跡
既存のビジネスの場合、Lean Planningは従事するプロセスです計画された数値を見直して実際の数値と比較することができます。予測を作成するプロセスを経ると、原価（COGS）、総利益率、ARとAPの日、マーケティングコストなどを考慮する必要があります。予測を実行してから、これらすべての重要なメトリクスの目標は、ビジネスをより効率的に管理し、革新と成長をより良く、より良くすることに一歩近づいています。
Lean Planningプロセスの次のステップは、 。あなたの実際の結果とあなたの計画された数字を見直してください。どこに分散があるかは、分散を分析します。なぜあなたの番号が間違っていたのですか真実ではないあなたはどのような仮定をしましたか？あなたは30日ごとに顧客から資金を集めることができると思ったかもしれませんが、実際の結果を数ヶ月間見直して比較すると、55日ごとに実際に資金を集めていることに気づくでしょう。
あなたの現金に与える影響を調べ、実際に現金の問題を防ぐために何かをすることができます。コレクションの日数を減らすために、より多くの時間と労力を費やすことに決めました。あるいは、あなたの銀行員と話し合い、クレジットラインを延長して、より長いAR期間にあなたを浮かべることができます。どちらの方法でも、計画してから実際の結果を測定すると、持っていない可能性のある情報が得られます。あなたの銀行口座の現金に、より長い徴収日の影響を直接見ることができます。
計画立案プロセスの最後のステップは、計画と実績の差異に基づいて、計画を3〜4か月ごとに小規模に調整することです。これらの2つの数値を比較し、現実が計画と異なる理由を理解するプロセスどのような意思決定が実際に財務的なイメージを変えることができるか、そして実際にあなたの会社をどのように成長させることができるかを可視化します。これは、アイデアや技術を顧客に投げ、データを収集し、調整して再起動する必要がある、Lean Startupのアイデアと似ています。このシナリオでは、あなたができることについて教育された推測を行い、次に実際に何が起こったかを見てから、計画を微調整して何が起こるかを見ます。リンスとリピート
今は、リーンプランニングを通じてビジネスを積極的に管理しています。目標と目標、財務目標を設定してから、これらの目標と目標を測定し、そのデータを取得し、必要なときに調整する時間を取っています。このプロセスにより、新製品やサービスの立ち上げは「危険」になりません。実行可能な最小限の製品またはサービスをターゲットに設定し、財務目標を設定し、起動し、測定し、その結果に基づいて調整が必要なものを調整することができます。たとえば、サービスを提供する予定よりも多くの費用を費やしている場合は、必要なマージンを得るためにサービスを調整できる場所に戻って行くことができます。あなたはより高い価格を必要としますか？より費用対効果の高いサービスを実装する方法はありますか？
他のいくつかの指標を考えて、実際の結果と比較して測定したいと考えています。 eコマースサイトを運営している場合、月間ユニークビジターとeコマースコンバージョン率（ECR）を予測してトラッキングすることができます。レストランを運営している場合は、1か月あたりの収益だけでなく、1週間に1回、または1か月あたりの売上を記録することもできます。サービスビジネスを運営している場合は、新しいクライアントと保持されているクライアントを追跡することができます。ビジネスの重要な主要業績評価指標（KPI）のいくつかを考え、リーンプランを作成する際にこれらを含めてから、実際のリサーチを理解するのに役立ちます。
Leanプランニングは革新的であり、新しい製品やサービスをミックスに追加するリスクを低くします。計画を立てるためのプロセスがあります。そして、それらの計画との結果を測定し、計算された調整を行うことができます。ビジネスオーナーのためにビジネスを管理するための良い方法はありません。あなたのビジネスが財政的にどこにあるのかを正確に把握しておけば、実際にあなたのビジネスに影響を与える前に問題や解決策があるかどうかを理解できます。リーンプランニングのようなプロセスがなければ、私はストレス、眠れない夜、そしてビジネスのCEOとしての潰瘍が潜在的にあることを知っています。リーンプランニングでは、私がどこに向かうか、実際に正しい方向に走っているかどうかを知る。毎日、毎週、毎月私は少し調整を加え、正しい方向に向かい続けることを確実にしてください：UP！
この記事の最初の記事は、Forbes.comのhttp：//www.forbesです。.com / sites / sabrinaparsons / 2012/11/16 /リーンプランニングドライブ - 中小企業向け成長/
