オンラインリード生成概要 - 7パートシリーズイントロ|

これはオンラインリード生成の概要であり、オンラインリード生成に関する7回シリーズの紹介となります。このシリーズで使用されている情報は、最先端のランディングページソリューションであるLeadPopsの業界の権威でCEOのAndrew Pawlak氏との多くの会話の結果です。

私は誰もが彼らのキャリアのある時点で、冷たい呼び出しを含む販売を行う。インターネットの時代の前に、冷たい呼び出しとドア・ツー・ドアは、リード生成のための一般的なプラクティスでした。今日はそうではありません。パラダイムは完全にシフトしました。確かに、多くの企業が伝統的な意味で舗道を打ち破っており、それは非常にうまく機能しています。他の人々は、インターネットの雲に厳重にぶつかって、自分のウェブサイトや他の形式の広告に頼ってオンラインのリードを生成します。リード生成については、正しいかどうか（議論の余地がない）方法はありません。あなたの製品提供、顧客などに本当に依存します。

リード生成について議論するときは、目的、媒体、メッセージ、および集まりの4つの部分を概観として検討します。以下は各パートの説明です：

目的から開始

同僚と座ってオンラインリードジェネレーションキャンペーンを開始する場合、目的があるか、そうでないと。達成しようとしていることは何ですか？貴社のパイプラインにリード線をつなぎたいと思っているブランドの認知度を高めたいと思っていますか？これらのマーケティングリードと呼ぼう。または、その場で連絡先情報を収集しようとしているので、すぐに電話/メールを送信する見込みがありますか？私はこれらを販売リードと呼んでいます。

最適なメディアを判断する

メッセージを配信するときは、潜在的な顧客を頭で叩くのに最適なメディアを定義することが不可欠です。オンラインリード世代では、自由に選択肢が広がります。別のウェブサイトでバナー広告を使用するか、Googleで有料広告（検索結果の上部と右側に黄色で強調表示された広告）、ソーシャルメディア（Twitter、Facebook、Youtubeなど）を使用するか、フィッティングを見つける。重要なのは、潜在的な顧客がどこに住んでいるかに関係するメディアを選択し、収集し、かなりの時間を費やすことです。これはあなたの潜在的な顧客に到達するための温床となり、オンラインリード生成ファンネル（販売ファンネルとも呼ばれます）の最も外側の部分として機能します。

あなたのメッセージを完璧にしなさい

短期的な期間を考えれば、オンラインのリーディング・ジェネレーション・ファンネルが何を意味するのか分からない場合は、Scott Tackackのセールス・ファネル作成手順5を参照してください。潜在的な顧客の注意を引いた時間のメッセージは、ミッションクリティカルです。あなたのメッセージの言葉は、あなたが見通している個人に完全に依存しています。彼らは自分の靴に身を置く：彼らは、建設ブーツ、ドレスシューズやハイヒールを着用していますか？彼らはシングルマザー、労働者階級の白人男性などですか？あなたの潜在的な顧客の詳細を深く掘り下げ、彼らが誰であるかをよりよく理解することができます。その後、あなたは家に近づき、感情に敏感なメッセージを作ることができます。あなたが気づいていなかった場合、消費者はロジックではなく感情に基づいて意思決定を行います。多くの研究は、分析的および感情的反応を扱う脳の一部である帯状皮質にプログラムされていることを示しています。メッセージが届いている場合は、感情が誘発されます。あなたの提供の妥当性を信頼する場合、次の部分の準備が整うはずです。

データを集める

これはそれです。真実の瞬間見込みのある顧客を掘り起こすために納得させる努力と努力のすべてがテストにかけられます。この時点で、彼らはあなたのランディングページにそれを作ったので、勝利の途中です。あなたは勝つだろうか、失うだろうか？どれくらいの情報を集めるかを決めるときは繊細なプロセスです。経験則として、これを覚えておいてください。常に、その個人をリードとして適格にするために最小限の情報を求めてください。それが理にかなっていない場合は、リードキャプチャフォームから1つの不要なフィールドを削除することで、コンバージョンを50％増やすことができます。 それは巨大な増加です！見通しを見積もるためには、業界ごとに異なる情報が必要になりますが、心の後ろにある統計を常に覚えておく必要があります。いったんあなたが使用しようとしている質問の数とあなたが尋ねる質問のタイプにコミットすると、どのようにあなたの努力が実行されるかを参照してください。この時点で、結果を分析して調整を進めることで、努力によって得られる有資格リードの数を増やすことができます。これらの4つの部分は、幅広い概観として役立ち、オンラインに近づくときの出発点ですあなたのビジネスのリード世代。すべてのビジネス上の決定と同様に、パート1で説明したように、最終目標を念頭に置いて行動する必要があります。それから、その目標を達成するのに役立つ部分を配置します。これを手助けし、オンラインでの取り組みで最適な結果を得るために、私はオンラインリード世代に存在する7つの欠陥について議論します。それぞれの欠陥は週刊誌で議論され、良い例と悪い例、改善する方法、そしてより明確な図を描くためのいくつかのケーススタディが強調され、オンラインリード生成の努力を最大限に活用していきます。あなたは議論される7つの欠陥を見つけるでしょう：

弱い行動を呼び起こすこと

1. 頸部に行く（別名、あまりにも早い時期に個人的な詳細を尋ねる）
2. 空白を埋める
3. 質問の数
4. スクロール
5. 隠しフォーム
6. あまりにも多くの情報
7. 最初の脆弱性、弱い行動を促すために来週に楽しんで調整してください。再びAndrew Pawlakに感謝します。下記のご意見とご意見をお寄せください。私はインタラクションが大好き！