中小企業や起業家の広報のヒント|
Анонс вебинара №3
ビジネスを成長させるためには、PR戦略を実施すべきであることがほとんどです。しかし、あなたはどこから始めますか、そして広報のための最良の方法は何ですか？このウェブセミナーでは、Boreland Groupの創業者であるJennefer Witter氏と、小冊子 "Big PRの小冊子：中小企業が注目する100以上のクイックヒント"の著者が参加しました。
Jonathan：
Bplans.comを代表して、彼女は彼女の本を抜粋して、私は今日のゲストスピーカーを紹介することに本当に興奮しています。 Jennefer Witterは、ニューヨーク市で認定された女性所有のPR機関であるThe Boreland GroupのCEO兼創設者です。 30年以上の経験を持ち、JenneferはPRのベテランであり、2013年にMadameNoire誌の「トップ10」のトップ10に選ばれました。<1099年10月、Jenneferは新しい本「The Little Book大規模なPRのあなたの中小企業が目を覚ますための100以上のクイックヒント」本書は今日のウェビナーのインスピレーションであり、早期段階や確立された段階でPRのヒントを楽しむなら、本当にあなたの本をチェックすることをお勧めします。 Jennefer：
Jennefer：
Jonathan、素敵な紹介に感謝し、この機会にBplans.comに感謝します。 。みんなで歓迎します。私はこのプレゼンテーションにサインアップした皆様に特別な感謝をお伝えしたいと思います。私は、中小企業経営者として、私たちはすべて時間を押されていることを知っています。今日このウェビナーに専念する時は、そこに多くの目的があるでしょう。それぞれの皆様の私の目標は、このプレゼンテーションが完了次第、ビジネスモデルに組み込むことができる情報を得ることです。さらに騒がすことなく、私たちはウェビナーを始めることができます。
私はこの質問から始めます：広報とは何ですか？私がその質問をするのは、何度も新しいクライアント、見込み客に出会うとき、PRの考えがちょっと混乱しているという単純な事実です。彼らは広告とそれを混ぜる。私たちが広報について語っているときに、私たちがすべて同じページにいることを確認したいと思います。 私がPRを定義する方法は、基本的に、あなたの意識、ユニークで差別的な方法でターゲット市場に提供しています。また、あなたの会社に強い肯定感を抱きたいと思っていました。それは広告とは異なり、あなたが見ているもののほとんどは、テレビでのコマーシャルでも、雑誌の広告でも、それは支払われ、99.9％の時間、編集は支払われません。その結果、信頼性が高まり、より多くの顧客に影響を与え、より多くの顧客を獲得する機会が得られます。
再び、私は新しい顧客と出会うとき、PRがあなたのためにできることを行います。基本的にPRには3つの重要なことがあります。最初のものが定義されています。それは基本的に、あなたが知覚を現実のものにするのを助けています。あなたが誰であるか、あなたが何をしているのかを理解し、人々がそれが何であるかを正確に理解できるようにします。
あなたの評判、意識、可視性を構築するのに役立ちます。あなたの製品やサービス、顧客がそこにいるかどうか、彼らが自分の会社や顧客のために必要とするものの必要性を考えているならば、あなたが考える最初の人でないなら、彼らが考えている第三のビジネスも含まれています。
また、それが何を区別しているかが重要です。私は先月、フォーブス誌の記事を読んでいました。あなたの椅子からあなたを叩き落とす恐れのある事実をあなたに伝えようとしています。この記事では、平均して毎月50万件の新規ビジネスが作成されていると述べています。それは信じられないほどの数字です。
確立されたsのために、はい、我々はすでに互いに対して競争しています。早い段階では、あなたはそこに出ています。これらのビジネスの多くでは、1〜2人のショップがありますが、競争の激しい景観は常に非常に強く、今後もさらに競争が激化しています。
基本的には、ビジネス構築のためにあなたの不公平な分担を得ることです。私がそれを言う理由は、以前の声明に戻って、そこには多くのことが起こっているので、PRをツールとして使用してあなたの会社を位置づけることができなければなりません。次のレベルに到達し、収益に貢献するのに役立ちます。あなたはそれを正しく行う必要があります。あなたはそれを一貫して行う必要があり、あなたが前進するときに焦点を当てる必要があります。
PRができないこと。私がここで強調しなければならないものは2つあります。広報は魔法の丸薬ではありません。一晩中結果が得られません。あなたは数週間で結果を得ることはありません。数ヶ月で結果が得られないことがあります。
新しいクライアントに会うと、「Jennefer、私たちはPRによって収入を増やしたい」と言いますが、それは起こりません。 PRのみで収入を得ることはできません。その理由は広報は全体的な事業計画の一部でなければならないということです。私がクライアントと会うとき、私はいつも「あなたのビジネスプランは見えますか？」と尋ねます。彼らのPRプログラムを作成するとき、私はビジネス目標をサポートしています。私はあなたが前進するのを助けているので、それはあなたが気づいていることにとって非常に重要です。
あなたが広報プランをまとめる準備が整ったら、あなた一人ひとりがするために必要なものは、あなたの目的を定義する。あなたは何をしたいですか？ PR計画で何を達成したいですか？私はあなたが真空でこれをしないことをお勧めします。あなたのシニアレベルのチームを連れて来てください。あなたが何をしたいのかを話し合う。あなたの目標が特定されたら、あなたは前進することができます。
あなたがあなたの目標を達成するための戦術を検討し始める時です。このプレゼンテーションでは、自己ブランド、メディア関係、ソーシャルメディア、ネットワーキング、スピーキングの取り引きなど、いくつかを紹介します。私がこれらの戦略に焦点を当てる理由は、これらが主に全国の中小企業である私のクライアントのために行うすべてのプログラムの中核であるからです。彼らはさまざまな業界に属していますが、これらの戦略を使用することで、目標を達成することができます。
自己ブランドとは何ですか？セルフブランディングは、パーソナルブランディングとも呼ばれます。あなたが誰であるか、あなたがしていること、そしてあなたが他の人とどのように違うかを伝えることは、かなり効果的なツールです。パーソナルブランディングの観点から、あなたはポジショニングステートメントに進化します。位置決めステートメントはエレベータピッチとも呼ばれます。また、90秒のようにエレベーターで乗る時間があれば、あなたが誰であるかを定義し、区別するのに役立ちます。
私は多くのことを考えて、「これ私のブランドです。 "彼らは話し続け、話し、話し続けます。私は短いアテンションスパンを持っているので、時々調整します。これらは私が知っている人です。あなたが新しいクライアントや見込み客に上がって、あなたのところに「あなたのブランドは何ですか？」と言いますと、彼らは注意を払わなければなりません。覚えておいて、そこには同じクライアントを抱えているビジネスがたくさんあるので、あなたはあなたが誰かを3〜4つの文章の中に定義できるはずです。
最初にやるべきことはもう一度あなたの目標を設定する必要があります。あなたのブランドで何を達成したいですか？あなたはこれを考える必要があります。ブランドの達成目標を定義したら、2番目のステップに移り、それが監査を実施しています。基本的に、監査とは、事前に特定された宇宙に出向き、会社について尋ねる一連の質問です。
あなたは誰にこれを送りますか？私はビジネスアソシエート、クライアント、そしてはい、あなたのスタッフにそれを送ると言うでしょう。あなたのビジネスの現実と現実の現実を特定することが本当に助けになるので、約20人から30人に送信すると言います。あなたが尋ねるべき質問のいくつかは、約5つまたは6つだけ聞いてください。最初の質問はPR 101と聞こえますが、回答はあなたを驚かせるかもしれません。
最初に質問する必要があるのは、「私のビジネスは何ですか？」です。私は自分自身とクライアントのための監査を行いました。そして、クライアントが「自分のビジネスは何をしていますか？」という回答を返すときもあります。あなたはAをやっていると思っているかもしれません。あなたの聴衆はあなたがQRXTをやっていると思っています。あなたは彼らが何を考えているのかを知る必要があります。
もう一つは、あなたが監査をするために誰かを雇うことです。監査の1つは、正直でオープンで真正な回答を得なければならないということです。インタビューを受けている人々は、時には彼らの真の意見を伝えることに躊躇しているかもしれません。監査についての最も重要なことは、あなたが返す返答が真実であるということです。
私は、誰かにそれをしてもらい、匿名で回答できるようにします。それはまた、強固な反応を得るのに役立ちます。あなたは電子メールまたは電話でそれを行うことができます。受取人がしたいことがあれば、それを許可します。
あなたにも聞かなければならない質問の1つは、「私はもっと良くできますか？」ということです。それはちょうど "私は何ですか？間違っているのですか？」誰も本当に間違っていることを知りたいと思う人は誰もいません。私のクライアントの多くは、この質問をすると緊張します。あなた自身で設定した目的を達成するためには、本当にこの質問をする必要があり、あなたは聞く必要があり、人々があなたについて話していることを聞く必要があります。
あなたがしなければならないことは、研究をすることです。 Googleに行き、あなたの名前、あなたのビジネス名、そして何が起きているのかを見てください。あなたは多くのメディアプレースメントを取得していますか？あなたはあなたのビジネスについて多くのコメントを得ていますか？あなたの競争はあなたのものよりも多いですか？あなたは本当にあなたがインターネット上にどのように配置されているかを見なければなりません。
LinkedInとFacebookを見る必要があります。 LinkedInについては、ソーシャルメディアについてもう少し詳しく話します。あなたの推薦状を見てください。皆さんが知っておくべき5つの重要なスキルを持っていても、あなたの推薦セクションを見て、それらのうち3つだけが記載されていれば、あなたに何かを教えてくれるでしょう。
Facebookであなたのページを見てください。あなたのビジネスページを見て、あなたの好きな人を見て、あなたの投稿にコメントしてください。これらの人々はあなたとつながりたい人ですか？彼らはレベル、Bレベル、Cレベルですか？あなたは本当にそれを解剖する必要があります。なぜなら、再びあなたはあなたのサービスを利用する聴衆に手を差し伸べる必要があるからです。
あなたはこれらの情報をすべて持っており、多くのことが起こります。私があなたのために必要とするのは、あなたのデータをコンパイルすることです。あなたはそれを通過する必要があります。あなたはそれを分析し、ここにいくつかの共通のスレッドが何かを見なければなりませんか？あなたは多くのポジティブを得ていますか？インタビュー後にインタビューで見た建設的な批判や、あなたがインターネット上で見たことは何かありますか？これらの情報をまとめて取得すると、その位置付けステートメントが作成されます。もう一度、あなたが誰で、誰が何をしているのかを知ることができます。
その声明を作成すると、あなたがしていることについて全員に明瞭になります。その文を作成したら、それをテストします。あなたが元々行った人々のカップルに戻って、 "こんにちは、私は私の会社のために作成した声明です。ここに私のブランドです。あなたはそれについてどう思いますか？ "再び、それは数人の人になる可能性があります。リスト全体に戻る必要はありません。彼らは、「それはいいと思う」、あるいは「ちょっと変わった」などと言うでしょう。あなたはそれを微調整する必要があります、そして、あなたはその声明を持っています。
その声明が出たら、それを生きなければなりません。あなたは、あなたの机の上にこれを置くだけで、このすべての仕事をそこに置いたわけではありません。あなたはあなたのコミュニケーションにそれを置く必要があります。マーケティングの担い手であろうと、広告であろうと、あなたのネットワーキングにおける新しいビジネス上のものであろうと、それをすべてに渡って処理する必要があります。
あなたのスタッフとこの情報を共有することも重要です。あなたのスタッフはあなたの大使であり、500人の人があなたのために働いているのか、3人いるのか、誰かが尋ねられるたびに「あなたの会社は何ですか？あなたのブランドは何ですか？ "誰もが同じことを言わなければなりません。私は彼らがautomatronsであることを周りに行くと言っているわけではない、と言っている、 "私の会社は、ああ、そうだ、ブア。"いいえ、彼らは知っている必要があります彼らが話しているときに
次のステップはメディア関係であるため、これは非常に重要です。私は約30年間ビジネスに携わってきました。約2ヶ月前までは、すべてのクライアントまたは見込み客は常に「私はメディア関係がほしい」と言ってきました。これは1人のクライアントだけでしたが、過去数ヶ月以内に起こったことです。 。私はソーシャルメディアがほしいと思っています」私が持っていた数十人のクライアントのうち1人が、メディア関係は本当にPRの涅槃です。
あなたはあなたが入るメディアの店を選ぶことが重要です。私はこれを強調する -
Jonathan：
Jennefer、ちょっと待ってもらえれば、6人の質問の要約をしてブランド監査、またはそのブランド監査中に質問する追加の例があるかどうかを確認します。
ジェネーファー： 確かに、質問は、私の本で見つけることができます。あなたが聞くことができる質問があれば、ちょうど戻ってくる。ステップは、ステップ1はあなたの目的を設定することです。あなたのブランドで何を達成したいですか？ステップ2、監査を実施する。そうすれば、あなたは現実と知覚を見ることができます。ステップ3、あなたの研究をしてください。あなたは自分の会社や自分自身をグーグルで見つけて、LinkedInであなたの裏書をチェックし、あなたが好きな聴衆を得ているかどうか、あなたがFacebookで好きな人やあなたが気に入らない人を見ることでこれを行うことができます。あなたのデータ。私があなたのデータをコンパイルすると、あなたは監査から得られた情報とそれから研究の前の2つのステップを取って、それを前進させ分析します。ステップ5、自己ブランドのステートメントをテストします。私がそれを言うとき、前に話したことのある人々のところに戻り、「ここには位置づけの声明があります。あなたはそれについてどう思いますか？ "あなたはここでそれを微調整したり微調整したりすることができます" "それはうまくいくと思います"そして最後にそれを進めることができます。
最後のステップはそれです。 。それは基本的にあなたのビジネスの実践にそれを組み込むことを意味します。スタッフがそれが何であるかを知っていることを確認してください。あなたのすべてのコミュニケーション活動を通してそれをスレッド化してください。新しいクライアントにあなた自身を紹介するために出かけるとき、あなたはこれで話すことができます。 あなたが聞きたいことがあるかもしれない質問のいくつかを、あなたは本で見つけることができます。 「ビッグPRのリトルブック」はとても基本的です。私がそこにあった最初の質問は、あなたの会社は何をしていたのですか？次の質問は、テーブルにどのような価値をもたらしますか？次に、私はどうやって違うことができますか？私の会社を表す3つの形容詞を挙げてください。もう一度、ほとんどの人が少し気になる質問は、どうすればいいですか？
私は「私は間違いを犯していますか？それはすべての言語の使用についてです。 「あなたは何をもっとうまくできますか？」と言うとき、あなたはサービスを改善できる機会があるかもしれないと言っています。それを知る唯一の方法は、その質問に対する回答を得ることです。それはあなたがあなたの月桂樹に座っていないこと、そしてその次のレベルに到達しようとしていることを示しています。
もう一度、あなたの会社は何をしましたか？テーブルにどんな価値をもたらしますか？私はどうしたら違うことができますか？私はもっとうまくいくことができますか？私の会社を表す3つの形容詞を挙げてください。私は別の質問を投げかけると言うでしょう、それは、私が尋ねなかった何か、今あなたがコメントしたいのですか？それは別の質問やコメントのボックスを開くかもしれませんが、それは監査されている人に、重要であると感じるものをあなたと共有する機会を与えます。
もう一度これを強調したいと思います。あなたが批判を受けるなら、それは建設的な批判です。それはあなたを助けることです。彼らは、プロセスに参加する価値があると感じなかった場合、この監査を行うために彼らの日から時間を取ることはありません。私はそれが助けて欲しい私たちは質問を監視しています。質問が終わったら、お気軽にお尋ねください。ジョナサンは言ったように、その後はQ&Aの期間がありますが、今後も質問を続けてください。
Jonathan：
ありがとう、Jennefer。それはすばらしいです。
ジェネーファー：
ようこそ。メディア関係に戻る。私が言っていたように、誰もがメディアを求めていますが、どこにいるのかは重要です。それは、あなたがなりたい場所ではありません。それはあなたの読者が読んでいる場所でなければなりません。私に例を挙げてみましょう。私のクライアントの一人は建築家であり、関係の冒頭で彼は言った、 "ジェンネフェー、私は建築の出版物のいずれにもなりたくありません。興味ないです。これは私が行きたいところです。私はビジネスメディアになりたがっています。なぜ彼のクライアントはCレベルの幹部であるのですか？最高経営責任者（CEO）、COO、上級レベルのプロフェッショナルであり、これらの出版物を読んでいます。彼は自分の顔の前で、読んでいる出版物やテレビで見たいと思っていました。その結果、私たちは彼を建築の本の中に入れませんでした。私たちは彼をニューヨークタイムズ紙に迎え入れました。「Investors 'Business Daily」、「The Wall Street Journal」、「Dow Jones」に彼を紹介しました。あなたがワシントンDC地区にいると言って、あなたは「ワシントンポスト」にいたいと思っています。私は「ワシントンポスト」をノックしません。これは私の好きな論文の1つです。それは賞を受賞した、それは素晴らしいです。読者が "ワシントン・ビジネス・ジャーナル"を読んでいれば、彼らはそれによって生きて死んでしまい、 "ワシントン・ビジネス・ジャーナル"に入る必要があります。 これをピッチといいます。ピッチは、基本的には、あなたの関心領域をカバーしている出版物またはメディア・アウトレットのレポーターへの非常に短い電子メールです。 2つの非常に短い段落でなければなりません。記者は多くの電子メールを受け取る。私は記者に話した。私が得る平均的な反応は、毎日得られる300〜400の電子メールです。私が最近話した記者の一人は、1日に900通の電子メールを受け取る。彼らは本の長さのピッチを読む時間がありません。
記者に、こんにちは、私はニューヨークのブティック広報担当者であるボアランドグループのCEO、ジェンネファーウィッターです。私はあなたと分かち合う物語のコンセプトを持っています」とあなたはそれに入ります。どうして私は "私はボアランドグループの最高経営責任者（CEO）だよ、なんとかかんじゃ、だんだん"に入るのだろうか？あなたはすぐに信任状を確立しています。そして、あなたはすぐにピッチに入ります。 あなたは何を提供しなければなりませんか？あなたは考える必要があります - 私はあなたにこれを伝えなければなりません - あなたの会社に関するすべてがニュースの価値があるわけではありません。あなたはニュース価値があるかどうかを把握しなければなりません。あなたが真にユニークなあなたの会社の何かを持っているなら、それについて議論してください。しかし、それを再生しないでください。誇張から離れてください。私の記者の友人の一人は、「私の製品はスライスされたパン以来最高のものです」と言うこの女性から、いつもピッチを得ていると言っています。彼女は評判を得ていて、彼らは本当に彼女のピッチに注意を払っていません。
そこに行って、あなたのピッチが何であるかを言うと、私はここで私たちの少数者の間で分かち合っている秘密です。ピッチを終了する方法は次のとおりです。言ってやるがいい。「あなたの興味をすぐに確認するために、私はまもなくフォローアップします。あなたのためにありがとうございました。 "
最初の文章。 "私はあなたにフォローアップするつもりです"それはあなたが記者にフォローアップするためにドアを開いたままにします。私はあなたがそれらを呼び出すことができ、 "こんにちは、これはジェネンファーです。私は数日前にあなたにメールを送ってくれました。「私はそれを得ていませんでした」「私は興味がありません」「そのピッチ。 "それは実際に記者への冷たい呼び出しではないので、実際に冷たい呼び出しを楽にする。それは、あなたは電子メールをフォローアップしています。私は感謝の大いなる信者です。多くの記者は感謝を得ることはありません。あなたが「ありがとう」と言うとき、それは本当にあなたが記者を投げている他の人と自分を区別するのに役立ちます。
私があなたに言うことは、あなたがしたくないことの1つは、記者。私が聞いたペットのかわいそうの一つ - 私は1982年以来広報にいましたが、今は2014年です。私はメディア、記者、プロデューサーから聞いた一貫したペットピーブは、まったく何の関係もない彼らの拍手、彼らのカバー範囲。これは私のPR専門家のコミュニティ内で起こります。私は非常に申し訳ありませんが、プロのPR支援の恩恵を受けることなく彼らを投げている人からです。
自動車産業をカバーする記者が電子メールを受け取った場合オフィス家具については、彼らはそれを好きではありません。私が前に言ったことを覚えている、彼らは1日に何百もの電子メールを受け取っていると思いますか？彼らはこれらの電子メールを通過する必要があります。記者たちは、今日はそんなストレスの下にいる、私はあなたに伝えることはできません。 82年に戻って、彼らは物語を書いて、それをファイルにして、それを1日と呼びます。ソーシャルメディアの登場により、はるかに多くのことがあります。それは本当に24/7を与えなければならない獣であり、彼らは内容を探しています。彼らは30年前と同じ時間内に電子メールを送り、書き込みをしている、彼らはブログをしている、tweetingしている、彼らは読んでいる、彼らは電子メールを通過している。
あなたがそれを見ているときに、あなたがどちらのレポーターがいいか分からないなら、あなたがしていることを知っていますか？ LinkedInに行く。実質的にすべてのレポーターはLinkedInプロファイルを持っています。それを読んでからオンラインにしてください。実質的にオンラインで研究することができるすべての記者。テレビ局のウェブサイトや新聞や雑誌のウェブサイトに行き、名前を記入すると、その話が出てくるでしょう。それらを読みます;少なくとも6ヶ月は戻ってください。これにより、彼らのスタイル、興味深いものを手に入れる機会が与えられますので、ピッチをするときは完璧なピッチになります。
Relationship building;私はちょうどこれらの記者がどれほど強調しているかを述べました。彼らは彼らが必要なときに記者のためにそこにいるので、多くの人々に戻ってきました。それは、あなたが専門的に関与したい報道機関のパートナーになって、メディアのアウトレットに入ることが重要です。
これはどうやって行いますか？こうやって。まず、業界の動向や話題がある場合は、記者に電子メールを送って「次のトレンドを見ています」と言います。あなたが出てくるものが見えたら、その記者に知らせてください。
もう一つは、記者が物語を探していて、それがあなたの特定の地域にない、または引用されることがないなら、 。私のクライアントのすべてがそうしています。実際に、私たちが記者と会うときには、「あなたが私たちの地域外でストーリーソーシングを探していて、あなたを助け、あなたを正しい人とつなぐなら、私たちはそれをします」彼らはそれを愛しています。 >ストーリーに足があるかどうかを調べる場合は、記者たちは、「この話は助けになるのだろうか」と尋ねる必要がある。ニューヨーク市の主要ラジオ局と一緒に仕事をしているだけで、「この話にはそこに何かがあるかどうかはわからない」私は彼らと2人のクライアントとを結びました。私は「この記者と話してください」と言いました。判明したように、そこにはそこには存在しませんでした。あのね？同じ大手ラジオ局が私に戻って来て、「私たちはXXの話をしていて、あなたのクライアントと話をしたい」という話を聞いています。
この関係を構築する方法があります。あなたは新聞で話をして、あなたはテレビであなたの話を素晴らしいものにします。あなたがそれを見たいと思っている人は誰もそれを見るつもりだとは思わないでください。それがマーチャンダイジングです。あなたがする必要があることは、適切なネットワークに爆発させることです。あなたはそれを行うことができます。休日の贈り物の「Chicago Tribune」では、私の製品はこの記事に含まれていました。それへのリンクを含めます。もう一度、もう少し小さな秘密があります。電子メールの最後に、「私はこの話題についてもっと多くのことを述べています。あなたが興味を持っているならば、私たちは話す時間を設けることができ、それについて詳しく説明することができます」。
再び、あなたは自分自身を専門家として位置づけており、非伝統的な方法で、あなたの製品に関する会話を継続することができます。もう一つは、スタッフがプレースメントについて知っていることを確認する必要があるということです。営業スタッフがいて、外出して顧客と出会うと、顧客は「私はあなたの製品を「Good Morning、America」で見ただけです」彼らがそれについて知らないなら、あなたの職員がそれを知っていることを確認してください。
ソーシャルメディアへの移行。私の仲間がどのようにソーシャルメディアを利用していないのか、非常に不満を感じます。私は通常、「私はあまりにも忙しい」「私は私的な人」「ソーシャルメディアは単なるソーシャルメディアです」という3つの理由があります。それはすべての出会いについてです。私はそれについて気にしません。 "あなたがそれを気にして欲しいです。主要企業にはソーシャルメディアのページがあります：LinkedIn、Facebook IBM、フォード - 彼らは日中に何もしないので、彼らはそれをやっていない。彼らは、彼らのビジョンを高めるかどうか、それが聴衆に直接話すかどうか、それが収入を生み出すかどうか、彼らが望む目的を達成しているので、それをやっている。
再び、以前の発言に戻る。競争が激しく、成長しているので、あなたはビジネス構築の注意のあなたの不公平なシェアを取得する必要があります。ソーシャルメディアを使用してください。収入に関しては、私は個人的な経験から言えますが、私はソーシャルメディアを使って何万ドルもの収入を得ました。私はソーシャルメディアを通じて顧客を獲得しました。私は結論に貢献しました。
それだけでソーシャルメディアに移行し、そこにあるものを活用することを本当に思い出させるはずです。私はFacebookとLinkedInに焦点を当てるつもりです。その理由はそこにはソーシャルメディアツールがたくさんあるからです。私たちはプレゼンテーション全体を話すだけでも過ごすことができました。私はそれらの2つに集中するつもりです。なぜなら、彼らはそこで最も古いソーシャルメディアツールの1つにすぎないからです。私の意見では、彼らはビジネスに最適です。
Facebookからは、次の3つのヒントがあります。私はあなたにLinkedInのための3つのヒントを与えるつもりです。投稿する時間。投稿する時間について多くの往復があり、それについて多くの研究が行われています。投稿するのに最適な時間は、午後7時から午前7時の間です。再び、午後7時と午前7時。その理由は、Facebookに載っている人は、夕食後に仕事をした後でそれを見ているという調査結果が示されています。それを信じるかどうか、人々は夜遅く投稿する。私は毎朝5時に目を覚ます。私は初期のライザーです。私はFacebookの投稿を閲覧しています。午後11時、真夜中、1日、2日に投稿している人が私にはかなり驚きです。あなたはもっと驚くべきことを知っています、彼らはその時に反応を得ています。それを考慮してください。午後7時から午後7時まで。
投稿するものは？多くの人々がこれについて前後に行きます、そして、ここで私が言うことです。ちなみに、週に最低4回は投稿する必要があります。投稿する必要があるのはあなたの会社に関する情報です。賞に当選した場合、貴社にマイルストーンがある場合は、トレードショーに参加している場合は、その旨を記入してください。
もう一つのことは、Facebookのためのものです。再び収入の何千ドルを生成する、私は情報を共有することです。私は広報、ソーシャルメディア、中小企業について多くの講演を行い、私の宇宙との学習を共有しています。人々は、彼らが興味を持っている特定の業界の内部を考えることを愛する。明らかに、専有物を掲載するのではなく、通常は業界外では知られていない情報を共有してください。そうすれば、あなたのFacebookページは固定的になります。これは、基本的に、あなたが今あなたの聴衆に魅了されているという意味での技術用語です。彼らはあなたのページに戻ります。彼らはあなたがやっていることについての読書のポイントを作り、彼らはあなたに手を差し伸べるでしょう。基本的には、Facebookのためにこれを行う必要があります。
LinkedInの場合、これは非常に重要です。写真。あなたが写真を持っていない場合、あなたは写真を持っているときのように多くの相互作用を得ることは絶対にありません。写真では、それを専門的に撮影したり、プロ品質の写真を撮ってください。その理由は、実際には最高の品質ではない写真、またはその人物のベスト・ショーを見たことがあるからです。 LinkedInは本当にもっと青いスーツのような企業アメリカであり、Facebookはもっと… loosey-gooseyだ。 LinkedInは、その頭のショットであなたの最高の足を前方に置いてください。
LinkedInは分析ツールとしても優れています。 LinkedInでは、ページの右側に移動し、下にスクロールすると、あなたのページを閲覧した人の数が表示されます。次に、あなたのランキングも表示されます。 「あなたのランキング」と表示されている箇条書きを押します。「監査」を押すと、あなたのグループの所在を確認できます。あなたに従う人が1,000人いるとしましょう。彼らはあなたの関係です。あなたはそれらのコネクションのどこにランク付けされているのか見ていきます。
そうすると、何人の人ではなく、あなたのページを見ている人の数が表示されます。それは重要です。なぜなら、それはあなたが関心と価値のある情報をあなたの聴衆に投稿していることを示しているからです。 LinkedInに何回投稿する必要がありますか？週に数回はかなり良いです、私は言う。あなたの会社についての投稿だけでなく、記事のような有益な情報も投稿してください。
たとえば、私がLinkedInページで最近共有したことのひとつはストーリーでした。 "Forbes"誌、女性について、そして会議で聴かれること。私もやったことは、私が所属するグループに投稿しました。それはヒント3です。私は、私が関与しているグループの1つから多大な関与を得ています。
グループでは、これはあなたがすべきことです。業界内のグループに参加するだけではありません。私が以前に言ったように、私の建築家のクライアントは、ビジネスコミュニティの前にいたいと思っていました。あなたのクライアントがどこにいるかは、それがビジネスグループであろうと、聞き取りにくい00:42:24グループであっても、コミュニティベースのグループであってもかまいません。これらのグループに参加して、週に数回投稿してください。
ここにはあなたのためのヘッドアップがあります。あなたがグループに参加するとき、彼らは特定の規則と規制を持っており、あなたはそれらに従う必要があります。ルールや規制に従わないと、そのグループから凍結される可能性があります。あなたが投稿したものがスパムであることを誰かが示すと、それが正しいか間違っていても、LinkedInはあなたのページやグループのページへの投稿を拒否することができます。十分気をつける。あなたが参加する前に、各グループの規則を必ず読んでください。
私たちはネットワーキングに移ります。私はそれが重要だと思う。ネットワーキングの価値について多くの情報とストーリーがありました。ネットワーキングで必要なことの1つは、目標を定義することです。私がそれを言うとき、それは基本的に、あなたが望むネットワークは何ですか？あなたのグループ内であなたの可視性を作りたいですか？あなたは新製品を発売したいのですが、それはあなたにとって新しい市場地域にありますか？あなたはその特定のセグメンテーションに入る必要がありますか？あなたがしたいことを見つけ出す。あなたは何をネットワークで実現したいのですか？ネットワーキングを開始します。
私がアドバイスしていることの1つは、あなたのサークルの外に出ます。はい、私はいくつかの広報グループに所属していますが、私はどこに来てクライアントを得ることができますか？それは広範なグループです。私はいくつかの女性グループに所属しています。私は実際にそのグループ内で働いて私の視認性を高めています。私はセッションを話します。私は他の女性とつながります。私はボードに仕えます。この特定のグループは私の職業の私の領域にはいないが、私はそのグループ内でコンタクトをとり、私のビジネスを拡大することができた。
必要不可欠なものの最後は、フォローアップである。これは、自分自身を含めて、私たちがすべて落ち着いていく場所です。あなたが1日以内にフォローアップするようアドバイスしている人もいます。私はあなたに言わなければならない、私は一日で誰ともフォローアップしていない。それだけでは機能しません。私はあなたが誰かと会ってから5営業日以内にフォローアップできると言います。私は先週のイベントに出席しました。それはセキュリティグループのためのものでした。私はそこで2人の人に会って、カードを交換しました。私たちは素敵な会話をしていました。私はその会話を感じました。私は身体の言葉を読んでいました。「私はあなたとLinkInすれば気になりますか？」と言った人々は、「確かに」それはすぐに誰かとフォローアップする方法です。
もう一つは、サリー・クローチェックです。彼女は私が所属する女性グループの一員です。彼女は、毎週彼女のネットワークの誰かにとって素晴らしいことをしていると言います。 「ニース」は、あなたが昼食に連れて行ったり、花を送ったりすることを意味するものではありません。彼女は、「私は彼らに興味のある記事を送る」と述べている。
このネットワーキングで何をしているのか見てみよう。私がしたこのプレゼンテーションで、私はネットワーキングサークル内のいくつかにそれを送ります。あなたがプレゼンテーションをしているなら、人を招待することを考えてください。あなたが休暇パーティーをしている場合は、人を招待してください。休暇の場合は、シーズンが近づいてくると、「幸せな休日を望む」という情報を送ってください。あなたのネットワークに静かに留まり、投資を返す方法はたくさんあります。
"must not not"：意味はありません。 「ネットワーキング・グループに出向いて顔をしゃべる人はいない」と思っているかもしれません。いいえ、それは私が話していることではありません。私はいくつかのネットワーキングセッションに出席していました。話している人と見ている人がいて、注意を払っていないことは明らかです。それは良いことではありません。私はいつも、たとえあなたが気づいている人がつながりを持たなくても、優雅にお辞儀をしてもらえます。それをする方法 - 私はこれについていつも尋ねられているので、 "私はどのようにお辞儀をするのですか？"と話します。
飲み物を持っていると「ありがとうございます。私は本当にあなたと話を楽しんだ。私は今、私の飲み物をリフレッシュするつもりです。イベントのすばらしい休憩をしてください。飲み物を買うか、飲み物をリフレッシュしてください。その人はあなたにとって今は価値がないかもしれませんが、彼らは道に迷っているかもしれません。私、私、私、私、私。それはすべて私のことです。実際には、ネットワーキングでは、それは本当に私に関するものです。それについては、あなたが与えなければならないことです。ネットワーキングが成功すれば、あなたは得るために与える必要があります。<909>あなたは50/50の関係を持たず、他の人は自分がしているすべてが与えること、与えていること、与えていることを感じています。あなたが必要なときにあなたを助けるつもりです。時には何かを与えることがあることを覚えておいてください。すぐに何かを得ることはできないかもしれませんが、あなたは与える必要があります。
最後に、必要以上に重大なことはしません。これはあなたが所属したいグループの数、または自分が所属しているグループ1つの中で、「私はこれ、これ、そしてこれを行うことができます。あなたのネットワーキングに集中できる多くの時間。あなたができることが1週間に1時間あれば、その時間内に働き、その60分を悪用します。あなたができる最悪の事の一つは、「私は1から10まですることができます」と言うことです。実際には、1つから2つを行うことができます。それはあなたを見栄えの良いものにすることはなく、あなたの見方に影響を与え、おそらくあなたのビジネスに悪影響を与える可能性があります。
私が知っているほとんどの企業や中小企業のオーナーは、むしろ一般の人よりも根管路を持っています。実際には、これに関連する健康用語があります。それは虚偽恐怖症と呼ばれています。それは国立衛生研究所によって開発されました。私はあなたの恐怖を乗り越え、話し合いを始めることが私の仲間に言わなければなりません。その理由は、話し合いをすると、あなたを自分の分野の専門家として位置づけることができるからです。あなたは、あなたの会社について知りたい聴衆、あなたの会社をサービスまたはリソースとして使用したい人と話しています。本当に自分から一歩一歩踏み出し、話すことで前進する。
私はいつも人々に緊張していることを勧めるものの1つ、またはこれで新しい人は、あなた自身のセミナーを作成することです。そうすれば、あなたはそれを最も支配します。あなたが考慮すべき6つのステップは、最初は予算です。私は数週間前にワシントンで話し合いをしました。私は私の本「ビッグPRの小冊子」について語りました。私は読書もしました。まず第一に、私がしたことは、このイベントにどのくらい費やしたいかを定義することでした。話すエンゲージメントのためにどのくらいレイアウトしたいのかを把握し、その予算パラメータ内で次の手順を実行します。
何を話すつもりですか？あなたは薄い青空の中からトピックを選び出して、誰もそれに興味がないことを知りたくありません。あなたはすでにあなたが惹きつけたい人を知っています。私は、これらの人々のカップルに行って、いくつかの話題でそれらに行くと言う、 "私は1つ、2つ、3つについて話すことに興味があります。あなたが聞いた人からこのフィードバックを受け取ったら、最も人気のあるトピックを作成することができます。
あなたは彼らではなくあなたの聴衆に話すでしょう。彼らは明らかにあなたがしなければならないことを聞くことに興味があります。また、イベントに参加する人の数を最大限にするのに役立ちます。
あなたのイベント;あなたはどこでそれを行うべきですか？事実上どこでもそれを行うことができます。 11年前に初めてBoreland Groupを立ち上げたとき、私はニューヨーク市の現地図書館で数多くのプレゼンテーションを行いました。マンハッタンの科学、産業、ビジネスの図書館でした。自分のセミナーを作成しました。図書館の支援を受けて、私はそこで発表することができました。それは本当にうまくいった。
あなたは選ぶことを選ぶべきではない。科学、産業、ビジネスの図書館では、私はビジネスを開始していたので、明らかに私は非常に戦略的でした。私が誘致したい人々はビジネスに携わっていました。
私の他のクライアントは自分のオフィス内で仕事をしていますが、本当にうまくいくことができます。特にあなたが仕事をしたいと思っている人は、仕事に専念している図書館に行くと、私はターゲットオーディエンスの前に立ち入ることができました。事前にあなたの事務所のクイックツアーを行い、クライアント、見込み客、あなたが何をするかを示すことができます。あなたは少し独創的で、本屋のような珍しい場所でそれを行うことができます。私の読書のために、私はペントハウスでそれをやったが、本当にうまくいった。あなたは会場の場所で創造することができますが、ステップ1に戻っても、それはドルに依存します。また、もう1つは図書館で、それは無料だった。それはすべての人が関係することができるものです。
あなたの出来事のタイミングに関して、それはあなたの聴衆をポーリングするべきもう一つのことです。私は土曜日11時から1時の間に話し合いをしました。私は日曜日に4と6の間で話し合いをしました。私は午前7時から午後8時30分まで、参加しました。
私はワシントンで私の読書をしていたとき、私はD.C.で交わした数人の人々に投票し、私は自分がしたいことと開催されている場所を教えました。彼らは、「週末にやった方がいいのですが、土曜日にやった方がいいでしょう。あなたがそれをやるべき時が来ました。もしあなたが日曜日にそれをやったなら、あなたがやることはここにあります。 「私はそれを考慮に入れ、その日と時間に非常に良い反応を得たので、本当にうまくいった。
タイミングは絶対に重要です。あなたのエンゲージメントが母親に向けられている場合、私は午前中にエンゲージメントを行う必要があることを知りました。間違いなく夕方にそれをしないでください。
最後に、インセンティブ;インセンティブが働く。明らかに、あなたが言うべきことは、興味深く、生産的で、魅力的なインセンティブが働くということです。あなたが出かける時に、あなたの話し合いを話し合って群衆を集めるように話している時に、インセンティブがあるという招待状にその事実を含めると言います。再び、私が数週間前に与えた読書に耳を傾けて、私のインセンティブは抽選でした。この賞は、私との1対1のPR相談セッションでした。ここでも少し秘密があります。あなたがインセンティブを出しているときには、イベントの終わりにそれらを出すので、人々はイベントの途中で出ることはありません。
あなたはたくさんのお金を費やす必要はありません。私は25ドルのギフトカードをプレゼントしたイベントに行ってきました。人々はそれを愛しています。それについて考えてみてください。インセンティブを含める。ここに挙げられていない他のものは、飲み物があるということです。無料の食べ物は人々を連れてきます。ここでもあなたのプレゼンテーションが鍵です。それは非常に重要なことですが、軽食やインセンティブなどの細かいことは、本当に群衆を引き付けるのに役立ちます。
最後に、あなたの感謝を示す必要があります。私の読書に出席したすべての人々のために、私は皆それぞれに個人的な感謝の言葉を送った。誰かをあなたと話すために連れて来て、彼らがそれをやっていて、あなたがそれらを支払っていないなら、少しのものを送ってください。私が以前に行った科学、産業、ビジネスの図書館のプレゼンテーションでは、私は記者たちを連れてメディアとの仕事について話をしました。ありがとうございました。私はそれが本当に重要だと思います。イベントの2,3日以内に感謝の意を伝えるだけで、本当にうまくいきます。会話を続けることができます。それはあなたが彼らの前にとどまることを可能にし、あなたがそこにいることに感謝していることを示しています。
今、私たちは質疑応答に回すつもりです。
今、私たちはあなたを助けるために時間を取った共同発表者に、私がする前に、聞いてくれてありがとう、皆さんに感謝の言葉を述べたいと思います。ジョナサン、あなたが質問から始めたい時はいつでも、私はここにいる。
ジョナサン：
ありがとう、ジェンネフェー。ええ、私たちには数多くの質問があります。残りの時間を今日も全員に渡すことができないと確信していますが、私はちょうどあなたに応答するためのカップルを育てたかったのです。まず、ヘルスケア業界に特有のPRのヒントについて質問しました。
Jennefer：
現在、私はヘルスケア業界のクライアントを保有していません。業界。癌患者やその介護者にサービスを提供するCancer Support Societyなどの団体を代表しています。ヘルスケア業界と広報関係についてあなたに伝えることのできるものの1つは、それが緊密に監視されていることと、プロのリースなどの承認手続きがあれば、非常に注意深いことです。
再び、私は医療業界にはいないが、何か言いたいのは、何らかの広報、報道発表、発表などを行い、医療を専門とする代理店に行くということだ。
Jonathan：
その答えに感謝します。もう1つ、おそらくここでの質問の1つの種類の2つのように、我々はPRのソーシャルメディアの側面について話していたときに誰かが尋ねてきた、そして誰かが話し合いに来たときに他の人が同様の質問を提起した。あなたが本当に興味がないなら、あなたは何をしますか？ソーシャルメディアの場合、あなたが私的な人であれば、どのようにソーシャルメディアのプライバシーレベルを維持していますか？話し合いのために、話し合いをする必要がありますか？ Jennefer：
ソーシャルメディアにとって、私は「私は私的な人です」と言ったことは、あなた自身について話していないということです。あなたはあなたの会社とあなたのサービスについて話しています。 FacebookとLinkedInでは、あなたが誰とつながっているか、誰があなたのページに好きになれるようにすることができるか、という大きなコントロールがあります。あなたはあなたが投稿したものについても支配権を持っています。 私はそう言うでしょう、あなたは私的な人です。私は私的な人です。私は、私が置いたものを非常に厳しく監視します。それについては、あなたがソーシャルメディアにいなければ、あなたの競争が賭けることができます。そして、彼らはあなたがそこにいるかもしれないものを手に入れています。あなたが話し合いをしたくない場合、それはうまくいきます。自己ブランド化からネットワーク化、メディア関係に至るまで、私が出した多くのヒントがあります。私がプレゼンテーションの始めに言ったように、あなたの目的が何であるかを理解し、あなたのために最も効果的な戦術を選択してください。
話し合いがあなたのお茶ではない場合、あなたが達成したいことを達成し、次に私が概説した他の戦術を見てみましょう。あなたはそれらのすべてを行う必要はありません。それらの2つを取って、あなたの利益のためにそれらを悪用する方法を見つけて、あなたがあなたのビジネスを先に進めるのを助けてください。
ジョナサン： 優秀、ありがとう。 LinkedInを参照すると、多分もう一組の質問の時間があると思います。それについていくつか質問がありました。まずLinkedInに参加していない人がいれば、自分の会社のページを設定するのが最善でしょうか、個人のプロファイルに合わせてPR戦略を立てる必要がありますか？
Jennefer： Boreland Groupのページはありません。 Jennefer Witterのページがあります。私は私の会社の顔です。それが私のビジネスを促進する方法です。 LinkedInページがない場合は、自分で作成することができます。あなたが私的な人であれば、私はそれを理解することができますが、そうではありません。あなたはLinkedInのページをあなたの会社の頭やあなたのタイトルと同じように置いています。
写真に加えてあなたの要約をまとめています。要約を書いているときは、それは長い段落になるはずです。あなたがやっている現在の仕事から始めましょう。たとえば、あなたの会社が最高の30％を作成した場合、またはあなたの会社への一定の割合の増加に貢献した場合は、それをそこに置くなど、何をしているのかを定量化できるものがあれば。
グループに加わるという点で、あなたが人とつながっているときに、「あなたの関係、Jennefer Witterがこのグループに入っています」というページが表示されます。あなたはこの人とつながりたいと思っています。今あなたは他のグループが彼または彼女に影響を与えることを知っています。これらのグループを見て、どれがあなたに最も有益であるかを見てください。 LinkedInでは、特定の数のグループにしか参加できません。私は頭の上からそれを知ることはできませんが、あなたが参加できるグループの数には限りがあります。
あなたが持っているなら、あなたのターゲットにいる10人の人と、彼らはあなたの接続を受け入れ、彼らが所属するグループを見て、それらのグループのいくつかに参加します。それはあなたのプライマリページであなたとつながっていることに加えて、あなたの前にあなたを連れてきます。
Jonathan：Fantastic。どうもありがとう、ジェネーファー。私はいつも質問があると思うが、ウェブセミナーの出席者全員のために、私はちょっとしたことを繰り返したい。私たちは記録されたウェブセミナーを記録と共に送る予定です。あなたは約7~10日後にフォローアップのEメールを受け取ります。その間にやるべき
