あなたの中小企業を適切に売るための3つのヒント
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中小企業のオーナーとしては、「売る時間」と言います。
あなたの中小企業はあまりうまくやっていないかもしれないし、現金化したい、あるいは起業家であることがあなたのためではないと決めたのです。あなたが前進している間は中止するのが最善です。
あなたが出かけることを考えているなら、クリス・ワグナーにはいくつかアドバイスがあります。 Strategic Wealth Partnersのトランザクションアドバイザリーディレクターとして何度もこのプロセスを経てきたワグナー氏は、適切な計画を立てずに小規模ビジネスを売却する場合、高価で苦しい間違いを犯す可能性があると述べています。オハイオに本拠を置く同社は、企業や起業家に金融コンサルティングサービスを提供しています。
ワーグナーは、中小企業経営者の「コアコンピタンスがビジネスにある」とInvestmentmatome氏に語った。しかし、 "販売プロセスは、これまで慣れていたビジネスプロセスとは異なります。それはちょうど非常に異なっている。
「時には、個人的な人生とビジネスは密接に絡み合っている」とワーグナーは語る。そして時には中小企業の経営者は、それを解消する時期だと判断します。
ワーグナーはオーナーに「腸のチェックをする」ことを考えていると言います。自分自身に質問してください。「私はまだ自分がしていることを愛していますか？私はまだこのビジネスを成長させたいのですか？
「本当に大事なのは、自分が行っていることを本当に愛して楽しむかどうかという情熱です。
確かに出かける理由はたくさんあります。それは健康上の理由によるものかもしれないし、創設者や共同設立者の死によって引き起こされるかもしれない。または、中小企業のオーナーとして、「ガスがなくなったばかりです」とワーグナーは言います。
時には、それは中小企業が非常に成功したためです。ワグナー氏は、「ビジネスは成長しており、経営上または財務上の観点から管理するのは難しい」と述べている。 「数字は、特に運転資本になると、大きくなります」
言い換えると、継続するためにはより多くのお金が必要です。これは通常、負債が増えることを意味します。 「彼らは、思考に不快感を覚えるようになる。「まあ、私は20万ドルの信用枠を持っていました。今私は2百万ドルを持っている」
あなたの中小企業の売却を考えているなら、典型的には年間2〜3件のビジネスセールスを取り扱うワグナーが、このヒントを提供しています。
1.あなたが売りたい理由を明確にする
Wagnerは、これは売り方の重要な考慮事項であるため、「売る動機について本当に考えなければならない」と述べています。
例えば、財務が圧倒的になってしまったためにあなたが欲しがっているが、実際にあなたがやっていることに対する情熱がまだ残っていれば、ビジネスの一部を売ることを検討するかもしれない。
ワグナー氏は、「ビジネスを売却してから歩いていくのは楽しいことではないかもしれません。しかし、おそらく、プライベートエクイティ企業のような財政的負担の一部を負う投資家を見つけることができると彼は言う。
実際にそうすることは、ビジネスをより速く成長させることができます。中小企業のオーナーは、会社や個人の純資産が伸びるにつれ、時にはより慎重になります。ワーグナー氏はリスクを軽減することは少なく、別の投資家と提携することでその問題を解決できると述べています。
「プライベート・エクイティ・ファームと提携すると、他の誰かのお金を使い始めます。 「起業家は、リスクを引き受け、ビジネスを成長させるために積極的になる傾向が強い」
2.専門家の助言を求めて依頼する
ビジネスを売るには複雑な法律上の問題や財務上の問題があるとワーグナー氏は言います。スマートな動きは、これらの問題に対処するために専門家と相談することです。
彼は、合併や買収についての知識と経験が限られているにもかかわらず、「会計士に相談する」ことを決定した小企業のオーナーを指摘する。
中小企業のオーナーは「ビジネスを1回だけ売るだろう」とワーグナーは語る。 「彼らは当局の専門家に手を差し伸べるべきだ」
3.あなたのライフスタイルにとって何を意味するのかを理解する
ワーグナー氏によると、中小企業経営者の間違いは、同社の売却プロセスを開始することと、6カ月間に「税金を払っても評価が足りなくなったことに気づく」と述べている。
ワグナー氏は、あなたが会社からどれだけ離れていく必要があるかを慎重に評価しなければならないと言います。その一部は、自分のライフスタイルを評価している、と彼は言う。
「彼らは今日、ある種のライフスタイルで生きているかもしれないが、離れていくと別の生活様式に生きているかもしれない」と彼は付け加えた。 "それは、彼らが持っているかもしれない流動資産と、彼らが引退するか、またはそこから離れなければならないものに加えて、評価と同期する必要があり、彼らがそのビジネスから得ることができるものです。
"良い起業家がやりたいことは、完璧に良いビジネスを売り、その後他の人のために働くことです。"
もちろん、これらのヒントを検討した後、あなたはまったく販売を決めることはできませんし、あなたは中小企業の経営を継続するつもりです。その場合、チェックアウトしてください Investmentmatomeの小規模ビジネスガイド 詳細については、 ビジネスの開始と資金調達に関する質問に対する自由なパーソナライズされた回答については、 小規模なビジネス InvestmentmatomeのAsk an Advisorページのセクションを参照してください。
Benjamin Pimentelは、Investmentmatomeの中小企業を担当するスタッフライターです。 Twitterでフォローする @benpimentel 、on Google+ 〜と LinkedIn。
iStock経由のトップ画像。 Wagner写真提供：Chris Wagner
