コンサルティング開始パート4：フォーカス|

先週から始まった私の「コンサルティングビジネスを構築する」シリーズの第4回を考えてみましょう。それは焦点です。フォーカスはコンサルタントにとって大きな利点です。ビジネスプランニング、マーケティング、広告、ウェブ開発の専門家としてコンサルティングをしているように、私は焦点の最初のレベルを意味するわけではありません。いいえ、私は焦点の第2レベルが重要な利点であり、場合によっては第3レベルも意味します。

私は例を探していて、John Emmerlingにやって来ました。彼のウェブサイトを見るにはここをクリックし、彼の特別な焦点を得るかどうかを見てください。私は彼をウェブ検索で見つけました。私は一度も彼に会ったことはありませんし、以前にも彼のことを聞いたことがありますが、彼は検索に来ました。彼はマーケティングコンサルタントだけではなく、戦略コンサルタントでもなく、ブレーンストーミングマンガンコンサルタントでもあります。

あなたはビジネスコンサルタントになりたくありません。計画、戦略、マーケティング、または特定のタイプの業界または戦略の計画、または特定の種類の業界のマーケティングに焦点を当てます。できるならば、それよりも狭くしてください。建設や改築の計画を立てる代わりに、緑の建物に興味を持つ建設や改築のためのビジネス計画を立ててください。またはオフィスを開く。または低所得の住宅。またはカントリークラブ。専門化し、焦点を合わせる。

それはなぜ重要なのでしょうか？少なくとも2つの理由があります。まず、信頼性を構築します。フォーカスが狭いほど、あなたは本当に何かを知っている可能性が高くなります。次に、マーケティング戦略を作成します。例えば、John Emmerlichは、マーケティング戦略やマーケティング戦略で相談していた場合よりも、検索エンジンの最適化とAdWordsマーケティングのターゲットを絞って絞り込んでいます。フォーカスは、セミナーや雑誌やウェブ記事を使ってマーケティングの仕方を理解するのに役立ちます。専門知識は何ですか？私がコンサルティングを始めたとき、私は素晴らしいビジネス学位と興味を持ち、ビジネスプランニングの経験はありましたが、それだけで私のためにそれをしなかったでしょう。私のために働いたことは（そして、皮肉なことに、それまではそれがわからなかった）ハイテク専門家がビジネスプランとハイテク専門の専門職を結びつけたのは、私はビジネススクールに行く前にジャーナリストとしてメキシコシティに行きました;私のスペイン語は流暢でした）

あなたがそれに取り組むなら、おそらくあなたの第2レベルの焦点を考えることができます。いくつかは自動です。

その焦点はしばしば橋頭堡のようなものです。あなたはそこから他の方向に進みますが、あなたの家庭では、関係やクライアントのように、根を保ちます。私の場合、ボーランドはボーランド・インターナショナルの取締役会に私のキャリアと私の銀行口座（ボーランドは4年未満でゼロから公的に取引されました）にとって重要だったのです。ラテンアメリカ。

他の人にとっては、市場と機会の問題が焦点になります。

その後、私の計画がチャネルにつながったので、私は多くの仕事をしました。ハイテクの流通経路それは連続的な焦点だった。私は興味を持って、その地域で働いて、研究を行い、人々に会い、興味を持っていました。

余計なごちそう…（またはボーナス資料）。私はこのシリーズについて非常に有用なコメントをいただいており、コンサルティングに関するいくつかの追加サイトを推薦してくれました：

たとえば、consultantjournal.comのAndreaは良いコメントを投稿しました。私はそのサイトを訪問し、それは非常によく見えます。 Blue Sage ConsultingのPam Campagna氏には、いくつかの非常に有用なコメントが追加されているので、先に述べました。そして、Ken Pirok氏の第3部へのコメントでの健全な懐疑論は、債権と徴収の点で、彼が最初ではなく、私が最初ではないと信じていた私の過度に楽観的な見解よりも有用です。

このトピックに追加していただきありがとうございます。