宿題を必要とする3つのマーケティング主張|

この記事では、一般的に使用される3つのマーケティング主張について説明します。これらの主張をバックアップするために必要な証拠を提供することで、マーケティング活動の始めから見込みのあるバイヤーと直結する能力を加速します。

"私たちは業界リーダーです"

バイヤーは、特にB2Bスペースで業界リーダーの主張を頻繁に聞いています。いくつかの製造会社は、彼らがリーダーであるという証拠を提出することなく、この主張を使用しています。リーダーの位置が自己任命されていると私は信じています。そうであれば、それは顧客中心のアプローチではなく、企業発展のための自主的なアプローチによる主張です。

Economy Watchによる2010年の記事に基づき、

業界リーダー は、ブランド、製品、または業界で高い支配力を持つ企業です。業界リーダーは、全体的な売上収入に関して市場占有率が最も高い。業界のリーダーは、イメージ、流通範囲、販促費、市場での認識価値のために、市場の支配力を維持することができます」マイクロソフトとComcastがデジタル分野に、P&Gが洗濯洗剤に、ファーストフードでのマクドナルド。 B2Bアリーナには、いくつの商品カテゴリに何人のプレーヤーがいるかを考慮する。例えば、イリノイ州の製造顧客には753の金属スタンピング企業が働いています。そのような細分化されたビジネスカテゴリでは、適切な証拠なしにリーダーシップを要求しないように注意します。

バイヤーを魅了する場合は、あなたがリーダーであることを証明することをお勧めします。業界をリードする企業は従業員の関係から製品の品質、革新的な加工技術まで、ビジネスのあらゆる面で優れています。

「私たちは最高の品質を持っています。」

多くの企業が自社の製品やサービスについてこのように述べています。これは、多くのビジネスカテゴリのためのエントリのコストですので、それをバックアップし、それを主張するだけではありません。

あなたは、関連する推薦状または裏書で戻すことができます。 BuickはPeyton Manningと、SubwayレストランはRobert Griffin IIIと共演しています。もちろん、ほとんどの中小企業経営者は、自分のブランドを宣伝するためにプロスポーツ選手を買う余裕がないので、自分の業界に「有名人」や「ロックスター」を探すことができます。

独立した研究または証明書。トライデントのチューインガムのようなあなたの製品の有効性のレベルを文書化した研究の結果を提供することができます。それは、製品中の主成分の有効性を裏付ける出版された研究のサイトです。

「私たちは顧客に奉仕することを誇りに思う」

この主張は、将来のバイヤーにサービスや製品について何も言及していません実際のメリット売り手が商品について感じている感情に焦点を当てます。

消費者は、価値の方程式に対処していないため、この主張には苦労します。その方程式は、通常、「私は投資（つまり、私のお金）のために何を得るのですか？」のような質問で表現されます。消費者は、あなたの製品がそれらのために何をするかを知りたいと思っています。あなたのスポーツ用品は私の得点を上げますか？あなたのチューインガムは私の歯を白くしますか？あなたのタイヤは私により良い燃費を与えますか？あなたの窓は私の家をもっとエネルギー効率的にしますか？

これら3つのクレームのいずれか1つは、マーケティングメッセージのために働くことができます。しかし、新しい顧客を獲得するためには、証拠をバックアップする必要があります。あなたの主張は、会社のニーズではなく、自分のニーズと願いに応えてください。マーケティングへのエゴ中心のアプローチは、期待される成果、つまり新しいビジネスの開発には足りないでしょう！

あなたの見込み顧客に確かな証拠を提示することによって、あなたの主張をサポートしてください。つまり、直面している問題や、製品がその問題をどのように解決するのかをよく理解しておく必要があります。また、データや評価などの戦略を使用して、勝つのに役立つ主張をバックアップする必要もあります。