あなたの計画が却下されたときに何をすべきかをティムベリーがアドバイスする。クラブへようこそ。現実のチェック：あなたはルールであり、例外ではありません。あなたはどうやって元気に戻ってきますか？

本当のチェック：

あなたはルールです。

あなたは、あなたがエンジェル投資かベンチャーキャピタルか、あるいは友人や家族からの投資であっても、例外ではありません。 米国の平均年では、600万以上の企業が始まります。しかし、10万社未満の企業がエンジェル投資を行い、5,000社未満の企業はベンチャーキャピタルを取得します。

新規事業の平均スタートアップ費用は約10,000ドルです。計画から資金調達に至る新興企業の神話は単なる神話です。ほとんどの新興企業は、他の誰かのお金を費やすことなく、計画から現実世界への立ち上げを行っています。ほとんどの新興企業は、自らの意思決定を行っています。

また、あなたと仲良くする人は決して決して決してしないでください。投資家が将来の投資としてベンチャーを扱う投資家の場合、「はい」とは

投資家が「はい」と答えた場合、おそらく、 @ Bplans @TimBerry

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パート1：ヒントを手に入れる

Bplansの以前の記事では、投資家がビジネスに役立つフィルタリングプロセスを提案しました：

フィルタとして、ビジネスプランをソートし、いくつかを上に押し出し、他の人に押しつける。

このフィルタリングプロセスは、それを聞く感覚を持つ多くの人には良いことです。投資協同組合が計画に投資していない場合、なぜそうではないかという非常に良い理由があるかもしれません。

確かに、例外はありますが、とにかく投資家の意見を聞かずに計画を進めたり、お金を借りたり、友人や家族の資金を投入したりして失敗に終わった人たちがたくさんいます。

私の提案は単純に言えば、

手がかりを得る 。投資家を責めないでください。あなたのプロセスを責めないでください。スタートアップと進行中のビジネスは長くて曲がりくねった道であり、投資家からの拒否で終わるものではありません。投資を得ることを終わらせる多くの取り引きは、初めての拒否で始まりました。さらに多くのものは良い投資ではなく、最終的に投資家を獲得することなく、あるいはビジネスを最初に構築し、後で投資家になることによって、本当に良いビジネスになることがあります。

あまりにも多くの人が投資家を責めます。彼らはそれを得ていませんでした。彼らは聞いていなかった。彼らはある要因か別の要因のために偏っていた。 1人の主要人があなたのためにそれを持っていて、契約を妨害しました。そんなことは言わないでください。それが本当であっても、あなたはまだ間違っている。エンジェル投資とスタートアップに精通している人なら、あなたの次の仕事をしようとしている間にあなたの最後の仕事について不平を言うと、潜在的な雇用主がそれを取る方法をとるでしょう。あなたは公平な聴聞会を受けることはありません。

他の人はプロセスを責めます。彼らだけが早く彼らを紹介してくれるならば。彼らだけが別のフォーラムやフォーマットを使用していたならば。彼らが最初の予定、または最後の予定を取った場合。彼らはより良いピッチデッキ、または短い要約を持っていた場合。彼らがビジネスプランをより良く編集したり、長めにしたり、短くしたり、多くの付録を追加したりした場合。

それと同じようにあきらめないでください。以下の2番目の手順を実行し、状況を診断してください。私がここで示唆していることは、

〜 というよりはむしろ、泣き言、批判、不平を言うことです。 第2部：深刻な潜在的な診断を行う あなたの失望から一歩を踏み出し、暗い感情や混乱から真の意味を引き出し、ハードなビジネス分析を開始し、現実的な次のステップ。 改訂して再試行するか、改訂したり指示を変更するか、放棄するかを決める必要があります。もちろん、これらの3つのテーマには無限のバリエーションがありますが、あなたはポイントを得ることができます。

あなたを拒否した投資家からできるだけ多くのフィードバックを得て診断を開始します。我々はそれらの投資家を含むすべての人間であり、誰も拒絶を好まない。彼らのほとんどはあなたに本当のフィードバックを得ることを心配していません。なぜなら、それは悪いニュースを提供しているのであって楽しいものではないからです。そして、彼らの義務ではありません。

私が知っている、働いている投資家のほとんどは、拒絶反応で良いフィードバックを得ようとしますが、常に管理するとは限りません。フィードバックは正式なものではなく、参加した1人または少数の人の善意に依存する可能性があります。フィードバックを得るために努力し、それが得られたら、感謝してください。

参照：投資家が本当に望むもの

投資家の視点からのスタートアップに関するいくつかの一般的な問題があります：

1 。

スタートアップは特別な経験であり、投資家は最初の旅行に資金を供給したくありません。あなたのバックグラウンドで成功する必要はありません。失敗はたくさん教えています。それが何であるかだけ知っている。そして、自分がしなければならないことを示す背景を持っているチームや2〜3人の人が、単一の創業者よりも優れています。

2。彼らは良い商品市場に合った潜在的な大きな市場を望んでいるので、小切手を書いた時の価値を10倍、50倍、100倍またはそれ以上倍増させるという目標があります。その結果として、彼らはあなたのビジネスをスケールアップできるようにしたいので、それは製品かウェブかモバイルベースか、製品化されたサービスです。人件費を比例して増やすことなく売上を10倍に増やすことはできますか？そうであれば、スケーラブルです。

3。彼らは防衛力を求めている。それは特許、おそらく企業秘密、多大な経験と市場知識などかもしれない。これは、成功すると大きな競争相手にあなたの取引が圧倒されないということです。 関連項目：ビジネスアイデアを保護する方法

彼らは、資金の投入によって早く大きく成長するビジネスを望んでおり、より多くの資金で成長を続けることができるため、3〜5年後には早期投資家が買収する外部投資家があまり理解していない事実の1つは、キャッシュフローに依存せず、より早く成長するためにより多くの資金を投入したくない健全な成長企業とお金を稼ぐことではないということです。彼らは、投資を待っているだけではなく、すでに動いているビジネスを望んでいます。 それは専門家が牽引力を発揮することを意味し、実際に牽引力はあなたの特性に依存します。サイトを立ち上げて早期加入者を獲得したり、プロトタイプを開発して専門的にテストしたり、アプリストアでモバイルアプリを入手してダウンロードしたりすることがあります。ユーザーを獲得したり、代理店に就いたり、早期に数名の顧客を獲得したりしてください。動いてください。

投資家は疑わしいチームに投資することはありませんが、良いチームでさえ、アイデアや計画段階から実際に何かをやるまで弱いです。投資家はすでに完了した作業に投資し、信頼性を証明します。あなたが言うことだけでなく、将来起こることもあります。 関連項目：手掛かりを得る：天使の投資家から学ぶこと

人生の事実は投資家が常に拒絶について真実を伝えるとは限りません。私は、創業者がなぜその取引が拒否されたのか尋ねなかった多くのケースを見てきました。

スタートアップチームが弱い、経験の浅い、または聞き取ることができないと感じる投資家がいることがわかりました。これは、プレゼンテーション中に質問に積極的に反応して疑念を憎む、彼らの創始者に彼らの態度が助けにならないために伝えることを気にしない人。そして、私は投資家が人格に関連した疑念についての厄介な説明になりたくないので、あいまいな一般性を発明しているのを見ました。 例えば、私は、ある問題のためにおそらく無能な弁護士と、おそらくは別の人のための不誠実なパートナーと、3分の1の無能なベンダーを非難した創設者が投げたグループにいました。誰もその人にはまったく対処したくなかった。理由を説明することさえできなかった。彼はフィードバックを得ていません。

あなたは特定の質問をしてもらうことを提案します。簡単に答えてください。たとえば、投資家があなたのチームを疑っているのかどうかを尋ねるのではなく、別のスキルを設定して他の人を追加することを提案するかどうかを尋ねてください。あなたの市場について助けてくれる追加情報があるかどうか質問してください。今日始まって、彼らがどのように牽引力を得ることを提案するか聞いてください。あなたのアイデアが特許性があると考えているのか、著作権や商標で保護されているのかを聞いてください。考えられる問題に基づいて具体的な助言を与えるように要請する。 投資家からのフィードバックを非常に慎重に考慮するが、福音の真実とはみなさないでください。

あなたは決して得られない可能性を無視しないでくださいあなたのスタートアップのための外部投資。あなたはそれなしで進まなければならないかもしれません。必ずしもあなたが悪いビジネスをしているというわけではありません。良いビジネスの多くは、外部人にとって魅力的な投資ではありません。

あなたのリーダーシップ・チームを育成する10の方法

第3回：右の次のステップを設定する

あなたのリーダーシップ・チームは、次のステップを決定してください。

1。

あなたが次に行う必要があることは、パート2の診断によって決まります。チームに追加したり、市場を再集中したり、知的財産権保護を強化したり、早期販売などでビジネスを検証したりすることもあります。あなたは、異なる投資家、異なるフォーラム、または異なる投資額を探しているかもしれません。

2。投資家は、投資する場所、業種、金額、時期などに関心があります。興味がある可能性が高い投資家に絞って検索してください。

3。あなたの診断であなたが投資を受ける可能性が低いことが示された場合は、プランを修正してください。

早期収益を生み出す可能性の高い部分に焦点を当てます。ブートストラップについて考えてみてください。あなたの支出を下方修正してください。改訂された計画がまだ飛行できるかどうか自問してください。あなたが追求する機会があれば、ブートストラップをあきらめないでください。あなたが投資家なしでそれをすることができない場合は、それをドロップしてください。

あなたのスタートアップに資金を提供するベスト・サイド・ビジネス（プラス1つの予期しないプラス提案）

ほとんどの企業は投資家なしでスタートすることを覚えておいてください。あなたが本当に製品市場に合っているなら、あなたは本当に人々が望む価値を提供しており、必要なものを満たしていれば、ブートストラップが機能し、その会社を構築することができます。そして、そうしなければ、問題を認識して進んでください。