トップ15のスタートアップの質問|

1。どのような人が成功するのか？

成功した人材の調査によれば、成功した中小企業の人々は特定の共通の特徴を持っていることが証明されています。このチェックリストは成功を予言することはできませんが、頭を打つかハンディキャップが働くかをあなたに知らせることができます。

どのように測定しますか？

私は自分の上司になることを強く望んでいますか？
私が人生の中で行った判断は、定期的にうまくいくのですか？
私は
長年にわたって持続可能な高いレベルのエネルギーを保有していますか？
私はかなりの専門的なビジネス経験を持っていますか？
3つか4つの「いいえ」の回答と未定の回答では、今のところそれだけでもう一度考えてみるべきです。しかし、落胆しないでください。会計士、銀行家、弁護士、SCOREカウンセラーなどのビジネスアドバイザーの熟練したチームの助けを借りて助けてください。

参考：スタートアップのための資金調達の方法（INFOGRAPHIC付き）

2。私はビジネスを開始することができるかどうかをどのように判断するのですか？

中小企業の所有者には多くのことが共通しています。あなたが成功するために必要ないくつかの資質は以下の通りです。

犠牲を払う意志 -

あなたが9人から5人まで働くことを楽しむなら、あなた自身のためにビジネスに行ってはいけません。 対人関係のスキル -
弁護士、従業員、営業員など、顧客以外の多くの人々と交流することが求められます。 リーダーシップ能力 -
あなたは誰でも答えを求める人になるでしょう。 楽観主義 -
ビジネスが困難になるとそこに吊り下げることは、中小企業経営者にとって重要な品質です。スキルと専門知識を似ている人と比較するビジネス。他の成功したビジネスの能力を複製し、それを上回ることはできますか？

ビジネスジャーナル、トレードマガジン、および事業を運営するための要件を特定するその他の比較研究を見直します。その情報から、事業運営に組み込む予定のスキルと特性の式を導き出す。

関連項目：必要なスタートアップ現金の金額を計る方法

なぜビジネスプランが重要で、誰がそれを書くべきなのか？

ビジネスプランは、会社のビジョンと会社の成功のための青写真の両方をまとめたものであるため重要です。ビジネスプランは、あなたの会社のスタートアップと将来の方向性を詳述する書面ガイドです。誰がプランを書くべきですか？あなた、。誰もあなたのビジネスアイデアや目標をよく知っている人はいません。はい、あなたのために仕事をすることができるサービスはありますが、あなたはこのビジネスアイデアを銀行家や他の投資家に提示しなければなりません。

表紙 -

あなたのビジネスを識別する

目次 - 読者のための情報を整理する
エグゼクティブサマリ - 計画の概要を示し、成功につながる要因を強調する
ビジネスの背景 - あなたの背景やスキルを含める
マーケティングプラン - ビジネスのマーケティング戦略を関連付ける
行動計画 - 商品やサービスの作成方法と配送方法を要約する
財務諸表および予測 - 計画の前提に基づいてビジネスが財務的にどのように実行されるかを示します。
付録 - 統計分析、マーケティング資料、および履歴書を含みます。あなたのスタートアップに資金を提供する（予期せぬ1つの提案に加えて）
4。銀行融資を申請する予定がない場合、なぜビジネスプランが必要なのですか？銀行や貸出機関が十分に実行された事業計画を必要とするという事実は第2の考慮事項です。事業計画の主な目的は、オーナーまたはマネージャーがビジネスを成功させるうえで手助けをすることです。計画を準備することで、作家はビジネスのあらゆる面を考慮し、計画の重大な問題に直面するようになります。たとえば、すべての既知のコストを毎月集計すると、これらのコストと利益をサポートするために必要な収益が示されます。これは、この収入が妥当であるかどうかという問題につながります。もしそうでなければ、それはベンチャーそのものの実行可能性に疑問を投げかけるかもしれない。ビジネスプランは、マネージャが問題になる前に状況を予測できるようにする重要な管理ツールです。さらに悪いことには、緊急事態です。

5。スタートアップ費用やその他の費用はどのようにして決定するのですか？

事業を開始する前にどのようなスタートアップコストが発生するかを知ることは賢明です。多くの出芽は、自分の人生の節約を必要とするか、またはこれらの財政的要因を把握する前に自分の家の持分を借りて、彼らに十分なお金がないことを見つけるだけです。ビジネスのコストを決定するためのガイドラインやワークシートを提供するWebサイトやその他のリソース（SCOREオフィスやビジネスインフォメーションセンターを含む）が数多くあります。提案された予算シートの各項目を調査する必要があります。ユーティリティ企業、業界団体、および既にこの経験を経てきた他のビジネス関係者とのネットワークから、見積もられたコストを綿密に見積もることができます。このベンチャーが実行可能であり、必要なすべての情報を持っていることが調査で分かるまで、購入を開始しないでください。

6。

まず、どの財務諸表が重要であるかを知る必要があります。

バランスシート - ある時点でのビジネスの財務状況を表示します。

営業報告書（損益計算書） - 特定の期間に利益を上げたかどうかを示します。

現金フローステートメント - 特定の期間に現金ポジションに何が起こったかを示します。

これらのステートメントのそれぞれについて基本的な理解が必要です。前の期間の明細と比較すると、あなたの特別な注意が必要な、あなたのビジネスで何かが起きているかどうかを判断できます。
会計士は、あなたが提供するビジネスデータからこれらの記述を準備することができます。また、販売、収集、購入、支払い、給与計算などの定期的な取引の入力からこれらの声明を生成するのに役立つコンピュータソフトウェアプログラムも多数あります。
SCOREカウンセラーは、あなたをこのテーマに関するワークショップに導くことができます。また、ほとんどのコミュニティーおよびビジネス・カレッジは財務諸表分析のコースを教えています。

参考：現実的なスタートアップ・コストの見積もり

企業のキャッシュフローサイクルは、損益計算書の見積りと大きく異なる場合があります。予想損益計算書に利益が示されていても、同じ期間のキャッシュフローが実際に負である可能性があります。毎月のキャッシュフローの分析は、営業費用を支払うのに十分な現金を回収するかどうかを示します。事業が営業キャッシュ・ショーツを経験する可能性のある特定の月を指摘し、したがって、支出のために追加の資本または余剰の現金準備金が必要となる場合があります。また、債務削減を行うことができ、大量の買い物をしたり業務を拡大する余分な現金があるときも表示されます。毎月のキャッシュフロー予測を作成することで、現金需要を計上し、必要な金額を定量化することができます。キャッシュフロー予測は重要な管理ツールであり、非常に現実的な期待で開発されなければなりません。十分な現金は、企業が経費を支払い、それを拡大できるようにするために重要です。毎月のキャッシュフロー予測が頻繁な現金不足を示している場合は、提供する製品およびサービスの種類、売上の組み合わせ、価格および販売条件、および短期借入のニーズを確認する必要があります。

8.ビジネスを維持し、成長させるために現金を得るにはどうすればいいですか？

あなたの銀行との良好なビジネス関係を築く。あなたが資金を求めていない時にも、銀行家のアドバイスを求めてください。あなたが銀行に行くたびに、別のローンオフィサーに話すので、それらをすべて知っておく必要があります。ローンオフィサーがプロモーションを取得したら、別の人と全面的にやり直す必要があります。銀行があなたのビジネスに興味を持ちたければ、その銀行に興味を持たせる必要があります。どのように？

あなたの銀行家を知ってください -

あなたの銀行家に人として関心を持ちましょう。彼または彼女が昇進した場合、あなたの銀行家にあなたのアカウントを保持するように依頼してください。あなたが銀行家に会いに行くときは、あなたのビジネスプランと財務書類を準備しておいてください。あなたの銀行家があなたが望むものとその理由を簡単に見られるようにしてください。銀行は、あなたとあなたのビジネスに関してリスクを最小限に抑えたいと考えています。

銀行を知る -

銀行の年次報告書を把握し、理解しています。銀行のビジネス方向と計画を把握してください。銀行の権限の行を知ってください。銀行のメーリングリストにアクセスしてください。銀行が後援するセミナーに行く -
銀行の商業貸付に関するセミナーに行きましょう。これは、あなたの銀行が貸出政策に関してどのように作用しているかを教えてくれるでしょう。これを行うことによって、銀行が何をしているのかに関心があることを証明することもできます。最後に、あなたに会い、融資委員会に印象を与える機会を与えます。 9。場所がビジネスの最も重要な側面である理由は？
良い場所は、収益性の高いビジネスと破産したビジネスの差を生む可能性があります。ビジネスサイトを選択する際には、多くの質問を考慮する必要があります。駐車場はありますか？

交通機関は利用可能で便利ですか？

警察と消防の質は適切ですか？

近所の住宅は管理職や従業員がすぐに利用できるのですか？
近隣の競技はありますか？これらのサイトはあなたのものよりも良いか悪いのですか？
その地域の一般的なビジネス環境は何ですか？これは繁栄した市場ですか？
商品や原材料は入手できますか？あなたのサプライヤーは簡単にアクセスできますか？
あなたの顧客は、あなたの顧客があなたに迅速かつ安価に届くことができますか？
あなたの建物はあなたのビジネスに適していますか？（下水道、水道、電力、ガスなど）のための適切なコミュニティインフラストラクチャー？
町、市、郡、州の税負担とは何ですか？これはあなたのビジネスと成長を妨げるでしょうか？
この場所での運営コストはどれくらいですか？あなたに十分な利益を提供するには高すぎますか？
10。なぜ競争は重要なのですか？
直接競争のない事業はありません。間接的な競争もあり、市場における顧客の購入決定に重要な影響を与えます。ダイレクトとダイレクト以外の競合企業は、お客様の代わりに製品やサービスを購入するよう顧客に説得しようとします。自宅の賃金を引き下げようとしている会社についてもっと知ることが、あなたの最大の関心事です。各競技者の長所と短所を列記してください。友人と話をしたり、競技会に行ったり、製品に関する情報を求めたり、広告の仕方を分析したりすることができます。次に、1枚の紙をとり、主要競合相手をリストアップします。製品の品質、プロセス、広告、価格、顧客満足度については、1から10の尺度で各評価を付けます。重要であると感じる他の評価を追加することができます。競合他社の事業で賞賛し、間違いを避けることでビジネスをより収益性を高めることができます。あなたの競合他社の何人かは長年にわたりビジネスに成功しています。確かに、新しい、あるいは比較的新しいビジネスとして、あなたは彼らから多くを学ぶことができます。
11。
ビジネスをマーケティングするには、顧客を定義する必要があります。一貫した売上成長を維持するためには、市場についての知識が必要です。あなたの「典型的な」消費者の概要を開発する：

消費者はどこから来ているのですか（例：市の中心部、郊外、観光客、国際的）

パターンを購入する顧客は何ですか？

ニッチ市場セグメントまたは市場全体にアピールする必要がありますか？

新しい顧客セグメントまたは特別市場を見逃しましたか？
潜在的なターゲット市場（単位またはドル）ですか？それは成長しているか、安定しているか、
研究では、あなたのビジネス記録や財務分析からは得られない回答が得られます。貿易協会、地方商工会議所、図書館、またはSCOREカウンセラーの助けを借りて研究を行う。競合他社が顧客にどのように販売しているかに注目してください。おそらく、彼らのマーケティング戦略のいくつかはあなたのビジネスに採用されるかもしれませんし、そうでないことの例も見つかるかもしれません。
12。マーケティング戦略を成功させるには？
マーケティング戦略を立てるときは、マーケティングの4つのPを念頭に置いてください。
製品 -
その製品は競合他社よりもどのように優れていますか？なぜ人々はそれを購入/望みますか？

価格 -

どれくらい料金を請求できますか？

プロモーション -

あなたの製品やサービスは、どのようにマーケットプレイスに置かれますか？あなたの製品は価格に合ったプレミアムイメージを持っていますか？それは他の企業からの同様の提供に対する安価で、安価な代案ですか？場所 -
どの販売チャネルを使用しますか？電話で販売しますか、またはあなたの製品は小売店で運ばれますか？ マーケティング戦略は、主なターゲットバイヤーの説明、企業が競争する市場セグメント、競争相手と比較した会社とその製品のユニークな位置付け、理由独特であるか、バイヤーなどに魅力的です。
13。マーケティングパンフレットを作成する前に知っておくべきことは何ですか？マーケティングパンフレットは長期間または短期間にすることができます。それは潜在的な顧客にあなたのビジネスを表すことができ、それは既存の顧客のための紹介作品になることができます。設計と書込みを始める前に、マーケティングパンフレットの目的と目標を決めてください。このパンフレットはあなたとあなたのビジネスを表しているので、ルック・アンド・フィールがあなたのビジネスを補完していることを確認してください。
始める準備が整ったときのヒントをいくつか紹介します：パンフレットの表紙に販売メッセージが表示されます。たとえば、「海外で事業を営むXYZ会社 - コンサルタント」

アートワークを含める -

スペースが限られている場合、サービスや商品をはっきりと示さない小さな画像

フォトキャプション -

写真のキャプションは、メインコピーの2倍の頻度で読み込まれます。

キーパーを作成します.- パンフレットを保存する価値があります。特定の業種のイベントカレンダーや将来の潜在顧客に役立つデータを含める
品質が重要 - あなたの出版物はあなたとあなたのビジネスを反映しています。パンフレットに1色から4色を使用すると、白黒のものよりも目立ちます。良質な紙のストックも重要です（また、黒いインクを使用する場合は、多くの色や濃淡があります）。郵送料との関係で紙の重量を考慮する必要があることを忘れないでください。
パンフレットを専門的にデザインすることは賢明です。コンピュータグラフィックスのスキルを持っていても、デザインは専門家に任せておくのが最善です。 14。ビジネスで顧客サービスを向上させるにはどうすればいいですか？
顧客を優先する戦略を立てます。これを実現するために従業員に権限が与えられると、顧客は可能な限り最良のサービスを受け取ります。これは、あなたのポリシーに寛大であるべきだと言っているのではなく、ある程度の柔軟性を持っているということではありません。ちょうど覚えている、失われた顧客は、不満の言葉を広めて、より多くの顧客を失ったことになります。貧しい顧客サービスの最も一般的な理由を見直してください。顧客サービスを改善する方法として、以下の洞察を使用してください。ルールが多すぎます -
従業員は問題解決に創造性が欠けています。 顧客サービスではなく、唇のサービス -

顧客サービスは、実際には顧客からの苦情の名前にすぎません。

無給の従業員 -

優秀な従業員が簡単に解決できる小さな問題については、マネージャが承認する必要があります。この問題は、顧客が長い時間をかけて時間を費やすことにつながります。顧客は、ビジネス上の操作を拒否して小さな問題を大きな問題に変えます。

従業員の不在 - 担当者は顧客を喜ばせません
間違ったコミュニケーション - 機能の調整が存在しない - ある人が注文を書いて、別の人が倉庫の棚からそれを取り出し、他の誰かがそれを顧客に配送する。
任意のポリシー - 条件付き手当のための余裕のない盲目的に続くポリシーは、怒っている顧客につながる可能性があります。たとえば、30日間の店舗の返品ポリシーでは、正当な理由で払い戻しを受けて店舗に戻ってこなかった顧客を防ぐことができます。その顧客はもはやビジネスを拒否する。
15。自分のビジネスに固有の質問に答えることができる人はいますか？ SCORE「アメリカ中小企業カウンセラー」は、全米に自由かつ機密なビジネスアドバイスとメンタリングサービスを提供しています。 SCOREは、10,500人のビジネスカウンセラーからなる非営利団体で、時間とビジネスの専門知識を使って小規模企業を対面式の指導やオンラインカウンセリングで指導しています。米国中小企業局（SBA）のリソースパートナーであるSCOREは、あなたはSCOREのWebサイトを訪問し、豊富な中小企業情報を見つけることができます。人気のあるオンラインサービスは電子メールカウンセリングで、800人以上のスコアカウンセラーの銀行からカウンセラーを選ぶことができます。電子メールを使用して、カウンセラーが質問に答え、アドバイスをしたり、貴重なサポートを無料で提供します。また、SCOREサイトには、業界の専門家や成功した中小企業の所有者によって書かれた記事があります。