市場予測とは？ |

市場予測は、市場分析の中核コンポーネントです。将来の数字、特性、ターゲット市場の動向を予測します。

単純な市場予測のこの例では、2つのターゲット市場セグメントを定義し、これらのセグメントごとに潜在顧客を年間5年間にわたってプロジェクトしています。サイズ予測

市場の予測では、例の数字は市場に含まれるホームオフィスが25,000であり、その数は年間推定で10％増加していることを示しています。この地域には10,000の中小企業があり、その数は年間5％増えています。

これらの数字は見積もりです。誰も本当に知っている人はいませんが、私たちはすべて、教育的な推測を行います。この計画の開発者は、市場を調査し、その地域のターゲットユーザーの人口とそれぞれの年間成長率を推定しました。

市場予測数値を使用して、以下に示すようなものです。

市場価値

通常は、市場規模だけでなく、市場価値も視野に入れます。たとえば、ハイエンドのホームセグメントは、顧客数で測定される小規模ビジネスセグメントの2.5倍ですが、中小企業の顧客は本社の顧客のほぼ4倍の費用を費やします。したがって、中小企業市場はドル価値の面でより重要な市場です。

この表の重要な数字は、顧客1人当たりの平均購入額と市場価値です。

顧客1人当たりの平均購入額は、経験。セールスマネージャーが集まり、見積りを行いました。彼らはこれに使用する外部情報源が好きだったが、利用可能な情報源はなかった。ホームオフィスの顧客は中小企業の顧客よりも全体的に購入する傾向があることに注意してください。

• 市場価値は簡単な数学です。市場の潜在的顧客の数に、顧客あたりの平均購入数を掛けます。このケースでは、5年間の予測期間にわたって各セグメントの平均顧客数をとり、顧客あたりの平均購買額を乗じて市場価値を計算しました。
• この表のその他の項目は、マーケティングに役立ちます。プランナーは、これらの点をマーケティング資料の作成担当者に割り当てます。

リアリティチェック

市場予測は常に現実のチェックの対象となります。予測があると思ったら、現実を確認する方法を見つける必要があります。この場合、トータルマーケットがいくらかの見積もりに値する場合は、すべての競合他社の売上を見積もり、その2つの数値が互いに関連しているかどうかを確認することができます。国際市場では、生産量と輸出入量を確認して、年間出荷額が公表された数値と同じ一般的な範囲にあるかどうかを確認することができます。特定の年度に製品をこの市場に販売したベンダーに、その結​​果があなたの予測と一致するかどうかを確認することができます。この市場の相対的な規模を、類似の特性を持つ他の市場と比べて確認するために、マクロ経済データを探すことができます。

目標の焦点を見直す

市場分析は、戦略的市場の焦点の開発につながるはずです。これは、主要ターゲット市場を選択することを意味します。これは戦略の重要な基礎です。セグメンテーションとポジショニングとして話をしています。

通常の状況では、市場のすべてのセグメントに対処しようとする企業はありません。ターゲットセグメントを選択する際には、固有の市場の違い、成功の鍵、競争上の優位性、およびあなたの会社の長所と短所を考えてください。あなたは最高の市場に集中したいと考えていますが、最高のものが必ずしも最大のものであるとは限りません。あなたの会社のプロフィールと一致するものになります。