製品の価格設定を忘れることが絶対にできないもの|

この記事は、ビジネススタートアップガイドの一部です。

あなたの製品やサービスの適切な価格を見つけることになると、数式はなく、正しい答えは一つもありません。同じ業界内であっても、1つの会社でうまくいくものは必ずしも次の企業では機能しません。今日、「価格設定製品」という用語をGoogleが検索した結果、297,000,000件の結果が得られました。「ビジネスプランの作成」というフレーズの検索結果の2倍に相当します。これは、数式を持つビジネスプロセスであり、

製品の価格設定を正確に比較すると、アートです。現在市場が終了している市場の認識、市場が存在するかどうかを見えるビジョンと能力、コストをカバーし、メッセージを送信し、売上を最大化する人物を決定するロジックが必要です。

自分のリストを作成するのではなく、価格設定に関する決定的なガイドがないので、選択した価格があなたとあなたのビジネスにどのような意味を持つのかを検討し、

あなたの最初の価格であなたを定義します。

Image Credit：Flickr / Carmen Shields

Pixar Animation Studiosは1986年に、それはPixar Image Computerの販売を主な目的としたハードウェア会社でした。この初期の会社では、Steve Jobs、Alvy Ray Smith、John Lasseter、Ed Catmullのパートナーは、始めたばかりのビジネスをどのように実行するかを考え出すのに苦労しました。 Edの場合、初期の懸念事項は、マシンにどれくらいの料金を請求するかということでした。

" SunとSilicon Graphicsの社長から高い数字で始まると言われました。あなたが高くなると、彼らはいつも価格を下げることができる、と言った。あなたがそれを落として、後で価格を上げる必要がある場合、あなたはあなたの顧客だけを動揺させるでしょう。私たちが望む利益率に基づいて、1台あたり122,000ドルの価格を決定しました。大ミス。 Pixar Image Computerは、パワフルだが高価すぎるという評判をすぐに得ました。後で価格を引き下げたとき、私たちは価格が高すぎるという評判は誰もが覚えていたことを発見しました。 - Ed Catmull、 Creativity、Inc.

Ed Catmullは、価格設定のような複雑な質問に対して簡単な答えはないと認めています。むしろ、より大きな質問に焦点を当てます。お客様の期待にどのように対応しますか？製品のさらなる開発にどのように投資しますか？

あなたの市場でのあなたのポジション

Edは「高水準の価格設定アドバイス」を主張しているのに対し、「大きな写真」を心に留めている質問への回答を見つけることは、 Palo Alto Softwareの創始者であるTim Berry氏は、価格が低すぎると本当のリスクだと考えています。

" 価格設定のアルゴリズムはありません。それは主に本能です。カバー率は床としての役割を果たし、有用な指標ではありません。価格設定はあなたの最強のマーケティングメッセージであり、ほとんどの新興企業は値段が高く、プレミアム価格でプレミアム価格に位置付けられるべきです。ああ、周りの一般的な不具合の1つは、新興企業が競争の下で価格を決められるということです。違う。はるかに優れています。 " - Palo Altoソフトウェアの創始者Tim Berry

ティムとエドは、低価格と高価格の両方で意見が違うかもしれませんが、どちらも「試行錯誤したプロセス」よりも問題があることを認識しています.Timによると、あなたの状況、追求している戦略、あなたの競争、天候、あなたの本能 - 基本的に、その時あなたにとって最も重要なことは何でも。適切な価格のための公式はありませんが、計画のこの段階に入るときには避けることができないいくつかの間違いがあります：

間違い1：最低価格のプロバイダーであることを考える

間違い2：あなたの価格もあなたの「マーケティングメッセージ」であることを忘れて

>どのように外の世界に感知されたいですか？価格が低すぎると、あなたの製品の意見が低くなるか、最初に欲しいものではない聴衆を引き付ける可能性があります。あなたの価格設定がメッセージを送信することを忘れないでください。 「これは私がこれほど価値があると信じている」または「これはあなたがこの製品/サービスから出てくる価値の量です」と言います。要するに、それはあなたの立場です。

間違い3：実際の経費を過小評価する

粗利益マージン分析のみに基づいて商品を価格設定することは悪い考えです。また、家賃、給与計算、マーケティング費用、公益費、保険、ハードウェアとソフトウェアのコスト、電話機の設置、新しいカーペット、その他雑費が発生する可能性のある間接費を考慮する必要があります。価格を設定する際にこれらのコストを考慮しないと、お金が足りなくなる可能性があります。

価格がビジネスに影響を及ぼす

間違ったメッセージを送信するリスクを超えて、製品の価格を低く設定すると、最も低い価格で会社を維持するために戦うように、あなたの道徳と使命を妥協する。セス・ゴディンは、このような下向きの渦巻きを「最低価格の暴君」と呼んでおり、この考え方を見通すための完璧な例を提供しています。

" 価格をその電子ブックで1ドル、その航空券（比較がない場合は非常に気づくことはほとんどない割引）は、物事が編集されたり、人が訓練されたり、安全が確保されたりしなければなりません。あなたは、人々がどのように扱われているかについて、文化を吟味しなければなりません。あなたは、他の人よりも気にならなくても、もっと卑劣な気持ちでなければなりません。 " - セス・ゴーダン、作者& 解決策は？あなたの価格以外のもので知られている。

複数の製品をお持ちの場合、価格が売上に影響を与える可能性があります。

複数の製品に課金する場合は、注意してください。 2012年にYale School of Managementが調査を発表し、2つの同様の製品が同じ価格であれば、価格のわずかな差異がある場合よりも、どちらの製品も購入する可能性が低くなります。事実、参加者に2種類のガムを同じ価格で購入するオプションが与えられた場合、購入したのはわずか46％でした。対照的に、ガムの2つのパックがわずか2セントの価格で販売された場合、参加者の77％がパックを購入しました！

これは、あなたが保つことを望むかもしれないあなたの製品が信じられないほど似ている時にこれを念頭に置いてください。右に行って、あなたは販売を保存する以上のことをするために立っています。

大きな写真を考えてみましょう

このリストは、単に商品コストを取り戻す以外には考えられないことを望みます。これまで見てきたように、価格設定はブランディングや企業の将来にとって不可欠なので、時間をかけて適切に考えてください。あなたの製品に数字をつけても、あなたのビジネスを支配する質問には答えられません。あなたはどのように価値を提供しますか？あなたは将来どのように発展しますか？競争にどのように適応しますか？

どう思いますか？このリストに追加するものはありますか？製品の価格設定に関して他に何を考慮する必要がありますか？