10コピーライティング戦略は、起業家が知る必要があるすべてのもの|

コピーライティングはあなたのビジネスを変えることができます。あなたのスキルは、直接的および間接的に、お客様とのコミュニケーションの強さに影響します。

あなたが執筆を始める前に、あなたの読者が最もよく読んでいる旅の段階を考えてください。

• 認識段階：この段階の顧客意識啓発の段階で人々のためにコピーを書くときは、症状に応じた言葉を使用してください。
• 検討段階： 顧客はいくつかの調査を行った。彼らは、「私はスタイリッシュで、私を乾かせてくれる新しいレインコートが必要です」という問題を明確に示しています。観客がこの段階にいるとき、彼らの問題に対する解決策に直接話してください：「私たちのレインコートはスタイリッシュで、 "この段階のバイヤーは、直接通話を追加することを検討してください："あなたの通勤時間を永遠に変えるようなレインコートに投資してください "
• 決定段階： 顧客は、購入かどうか

あなたの顧客の旅を念頭に置いて、あなたの文章力を向上させ、コンバージョン率を向上させるための10のコピーライティング戦略があります。

1。機能と利点

製品やサービスの記述を書くときに、あなたが提供しているものの利点を含めることを忘れないでください。

たとえば、レインジャケットを販売している場合、あなたが商品を書くときに、あなたの製品を使用するときに経験しなければならないすべてのものが含まれます。赤いウエストレングスのレインコート

素材の種類と色をリストアップするのではなく、効果を少し追加してください。乾いたままスタイリッシュに保つことが保証されているかもしれませんが、通気性のある素材それは汗を閉じ込めるものではありません。歩いてもゴミ袋タイプのスイングノイズは出ません。ファブリックは倫理的に供給されているのか、リサイクルされた素材で作られていますか？お客様にもそのことを伝えてください。

顧客が感じるかもしれない痛みの点に話をしてください。あなたは彼らがもう仕事に着くことについて心配する必要はなく、彼らの髪を台無しにすることを言及することができます。

2。ストーリーテリングを利用する

オーディエンスとのつながりは、信頼とコミュニティを構築するうえで最適です。ユーザーがあなたとあなたのビジネスに関係することができれば、顧客になる可能性が高くなります。これを達成する最善の方法の1つは、ストーリーテリングです。実際の例や要点を説明するための逸話です。

Chris Haddadを例にしましょう。彼は人間関係の情報製品を販売しています。もともと、彼の製品は2％で換算されていました。彼のコピーライティングを自分の経験の話を含むように変更することで、彼はコンバージョン率を400％増加させた。

これにはいくつかの方法がある。潜在的な顧客がいる位置を考えて、あなたがそこにいた方法について話してください。あなたの製品やサービスが欲望に向かっている場合は、ビジネスを始める経験と直面した課題について少しお話してください。あなたのビジネスを始める前に財政的闘争をしていたのかもしれません。

あなたの最新の記事にインスピレーションを得て最近経験したことを話すように、ストーリーテリングはもっと簡単になります。たとえば、私が個人的に最近勉強しているコピーライティングは、まさにこの記事にインスピレーションを与えたものです。複数の本を読んで、セミナーに出席し、他の資料を吸収した後、私は共有することが大変な知識だと思った。

3.専門家のように聞こえる

特定の科目の専門家のように聞こえると、人々はあなたのブランドを信頼する可能性が高くなります。あなたの製品やサービスについて話したり書くときは、統計と数字を使用してください。これは信頼性を築くための確実な方法です。あなたが使用するデータは、常に合法的に供給され、誰がそれを集めたかを参照するようにしなければなりません。それを証明するために、実数のないクレーム、特に壮大なクレームを避ける。

Vennliの調査によれば、「90％以上の成功率を達成したマーケティングエージェンシーの89％が、ピッチを作成する際に主要な研究を使用する」と回答した企業の34％が、

• マーケティング担当者の15％は、評判がどの企業をどのように選ぶかに影響を与えていると言います。
• 自社のデータを入手して共有することができれば（そして結論）、ユニークな統計情報を提供するので、自然に広がる可能性が高くなります。誰でもオンラインの他のソースから統計を集めることができますが、専有情報を共有することは強力です。
• 緊急を要する

あなたがオンラインで買い物をしているとしたら、100ペアの靴があります。確かに、あなたは購入するのが大変ではありません。

今、残っている数が少なければ、おそらく別の話になります。

緊急意識を構築することは、買い手に行動を促す良い方法です。

販売がほぼ終了していることを発表する

方法を表示する

• クーポンは特定の日付までしか使用しないことを顧客に知らせる
• これらのような戦略は、顧客が後でより早く行動を起こさせるよう促します。しかし、あなたは間違った緊急意識を作り出さないように注意する必要があります。あなたが一年の最高の取引に欠けていると主張して、週に数回メールを受け取ったと想像してください。あなたはこれを簡単に見ています。緊急の言語を控えめに使用する。
• 5。感情で購入し、論理を正当化する

購入プロセスは、直観に反しているとしても、感情に根ざしています。人々は製品に感情的な反応（欲求）を持つ可能性が高く、論理的な根拠をもってその欲望を正当化する可能性が高い。

例はファンシースポーツカーであろう。一部の人々は知覚された力と威信の魅力に引き寄せられます。これはもちろん、純粋な感情ですが、まともなガソリンとハイテクの特徴を理由に、その欲望を正当化する可能性があります。

これを念頭に置いて、ロジックで購入を正当化する。これは、以前のフィーチャーとメリットのアプローチと同様に関連しています。顧客にどのようなメリットがあるのか​​を伝えますが、購入が妥当である理由を述べてください。彼らはお金を節約できますか？健康を改善するか？それはあなたが論理でそれを仕上げる方法です。

高級車の例を続けて、ロールスロイスが新しい車のモデルである「Black Badge Ghost」の宣伝にこれを使用する方法を見てみましょう。彼らのコピーライティングは「Black Badge is Rolls-ロイスは解き放たれ、そのオーラは激化した。より多くのパワー、より多くの大胆さ、より多くの精神。ロールス・ロイスの大胆な表現は、決して適合しない人のために作られています。

さらに、彼らのコピーライティングでは、「高性能がこれを最速のゴーストにする」、暗いクロム元素と炭素繊維複合ホイールがゴーストの彫刻の純度を強調する」、「馬蹄の掃除のインテリアのデザイン、豪華な内装の体験」などがあります。これは、製品に関するより論理的な記述で、コピーライティングを仕上げる素晴らしい例です。

オファーの独占性

誰もが特別でユニークな気持ちが大好きです。これは、多くの高級企業が自分自身をブランド化する方法です。あなたがそれらから製品を購入する場合、あなたは排他的なグループの一員です。

すべての企業がこれを引き出すことはできませんが、ここで試す方法はいくつかあります：

貴社の製品をまれであると宣伝する

• 限定品を販売する
• 非公開のニュースレターを提供する
• 緊急性と同じように、排他性に関する主張あなたの製品が実際に排他的であるかまれでない場合は、そのように宣伝しないでください。お客様がこれを発見する場合、ブランドと信頼性が損なわれる可能性があります。貴重なものです。
• 本物の排他性を促進するには、限られたコレクションや製品を一定期間だけ販売してみてください。あなたはまだあなたの主なアイテムを持つことができますが、あなたはこのコピーライティングの戦術を利用することができます。同様に、貴重な資料を使用する製品を作成することもできます。

7。正直な話を使う

あなたのビジネスについて正直であることが成功への鍵です。短所や短所について言及することは有益ではないが、それはかなり助けになると考えるかもしれない。

あなたの会社がどのように始まったのか、あなたの製品が何をしているのか、何をしていないのか、そしてあなたが提供できるものについて正直に考えてください。あなたがしたい最後のことは、あなたの顧客を驚かせるか、満足していないと感じるようにすることです。

フォルクスワーゲンは、しなければならないことの良い例を提供します。結果？彼らは28億ドルのペナルティを支払わなければならず、多くの忠実な顧客を失った。フォルクスワーゲンが初めより正直だったら、潜在的にすべてを避けることができた。

8。行動を促すインクルードを含める

これは、ほとんどの人が最初に学ぶ最初のコピーライティング戦略であり、最も効果的なものの1つです。

「今すぐ購入」

「もう待たないでください」

「今日のお問い合わせ」

• 「あなたの無料見積もりを入手する」
• 彼らはしばしば短く甘いです。販売をしたり、顧客を1つに導くだけで十分です。ブログの投稿で商品の新機能を宣伝しているとします。潜在的な顧客の中には非常に興奮しているものもありますが、行動への要請や製品へのリンクは含まれていません。あなたが欠けている売り上げの数を想像してみてください。これを避けるために、販売ファンネルを通じてユーザーを誘導するための行動を促すフレーズを使用してください。
• 9。書式設定に焦点を当てる

テキストの純粋な段落である記事を見つけたことがありますか？あなたはおそらくいくつかのスクロールを取って残しました。フォーマットが適切でなければ、コンテンツは消化しにくい。

ヘッダータグを使用してコンテンツ内の異なるポイントを細分化する

リストと箇条書きを使用する組織のポイント

すべての段落の特定のキーワードを太字にする

• 他のリソースへの便利なリンクを含める
• 画像または動画を追加する
• 彼らに「はい」と言ってもらう。
• あなたの顧客を十分に理解したら、コンテンツを自分のペルソナに完全に合わせることができます。彼らはおそらくあなたのセールスコピーを通して考えている質問をする必要があります。回答が「はい」の場合は、後で購入に同意する可能性が高くなります。
• "あなたはウェブサイトを構築しようとしましたか？"

"SEOに苦労していますか？"

"あなたは、あなたはXまたはYについて考えていますか？」

主な取り組み

• あなたのセールスコピーの小さな変更は大きな違いを生むことがあります。
• 上記の10つの戦略の概要を以下に示します：
• 顧客があなたの製品やサービスをどのように活用するかを含めます。

あなたの聴衆に関連する話をする

専門家のように聞こえるように統計、研究、データを使用する

顧客に購入を促す緊急性を持たせる

1. ロジックで購入を正当化する
2. 排他的またはまれに見える
3. あなたのブランド、歴史、および製品について正直な話をしてください。
4. あなたのコンテンツをダイジェストしやすいように書式設定する
5. あなたの読者が考えている質問をしてください。
6. ご覧のとおり、コピーライティングは複雑である必要はありません。これは、あらゆるビジネスにとって最も費用対効果の高いマーケティング戦略の1つです。上記のテクニックの1つまたは組み合わせを試してみて、あなた自身のために結果を体験してください。
7. しかし、そこで止まらないでください。あなたの製品のウェブサイトやブログに書き込んでいても、それを書いて忘れないでください。特定のページや商品が好きなだけうまく動作しない場合は、新しい言語を定期的にテストしてください。そうしないと、テーブルに売上が残ってしまいます。