取引を終える：車買取の隠しトラップ

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彼または彼女はあなたの良い契約を契約に結びつける人です - 途中で、必要のないかもしれない追加の製品やサービスをあなたに売ろうとします。そして、多くの買い物客は予期しない投球や時には高圧の操作的な販売技術に備えていない。

ハンドオフ

あなたはフレンドリーなセールスマンと価格交渉をして2時間車に乗っていました。彼女は最終的に立ち上がって、彼女の手を伸ばすと、 "あなたの新しい車におめでとう！あなたはいくつかの論文に署名し、あなたのところにいるでしょう。

あなたは販売店の後ろのオフィスに向かってあなたを導くように、安堵のため息を吹き込みます。長く待ってから、あなたは銀行家を思い出させるスーツの男に会う。パンフレットのラックは机の上に置かれています。

彼はあなたに素晴らしい選択をした後、パンフレットに手を伸ばして、それをあなたの前に広げていると伝えます。「投資を保護したいと思うでしょう。我々は、金、銀または青銅の保護パッケージを持っています。どちらをお望みですか？ "と彼は尋ねる。

これは、F&Iの人があなたを売ろうとする多くの製品とサービスの中で最初のものです。あなたが彼を買うよう説得するために使うかもしれない技法の一つは、あなたが望む3つのパッケージのどれかを尋ねることです。

あなたは何を投げるでしょう

F&Iルームで販売されている製品とサービスは、常に変化しており、あるディーラーから次のディーラーまでさまざまです。彼らは高価な傾向があり、あなたはそれらのいずれかを購入する義務はありません。一般的な提供方法は次のとおりです。

保証。 事実上、すべてのディーラーが延長保証を販売しています。タイヤ保証を含む他の販売業者にも販売されています。ほとんどは自動車メーカーからのもので、工場保証と呼ばれていますが、第三者からのものもあります。
リース保証。 あなたがリースすると、3年間で車を返却するので延長保証を考慮する必要はありません。しかし、あなたはおそらく、過度の摩耗や裂傷からあなたを守るための保証が提供されるでしょう。
車の警報。 ディーラーは、車に既に盗難防止製品がある場合でも、盗難防止製品を提供することがよくあります。同意した場合、ディーラーは出荷時にインストールされたアラームを無効にし、より高価なアラームに交換します。他のケースでは、あなたの車を回復するための追跡デバイス、またはチョップショップに運ばれた場合に車のパーツを見つけるために設計された製品も提供されます。
保護パッケージ。 F&Iの管理者は、しばしば「投資を保護する」ために、ファブリックと塗料の保護パッケージを提案しています。ファブリック保護はスプレーだけであり、あなたの車にはすでに「クリアコート」と呼ばれる耐久性のある塗料保護剤があります。

F&Iの自己防衛のヒント

ここでは、過剰購入をせずに車を購入するためのこの重要なステップをナビゲートするためのいくつかの戦略を示します。

何が来るかを知る。 営業担当者と交渉した後、精神的に疲れているかもしれません。これは、忙しい週末にF&Iのマネージャーに会うのを待ち、しばしば1時間以上かかることがあります。しかし、エネルギーを節約してアラートを守れば、オフィスにいれば資金調達や余分な製品に関する情報に基づいた意思決定をすることができます。会議には1時間ほどかかります。
いいえと言う準備ができている。 いくつかの製品とサービスが提供されます。あなたが提供される製品と彼らが前もって価値があるものを研究してください。 F&Iマネージャーに電話をして、どの商品を投じるかを調べることを検討してください。
金利を比較する。 事前に承認されたローンをお持ちの場合、F&Iマネージャーはおそらくその条件に勝つことを提案します。彼または彼女はより良い金利を得ることができるかどうか参照してください、しかし、他のすべてのローン条件が同じであることを確認してください。
保証について明確にしてください。 すべての車には3年36,000マイルのバンパー・バンパー・バンパー保証が付いています。しばしば、彼らはまた、運転可能な車を作る部品をカバーするパワートレインの保証を持っています。それは典型的に75,000マイルまで続く。延長保証が必要だと思うかもしれませんが、他の保証が切れる前にいつでも購入することができます。そして、なぜあなたは今あなたが3年間必要としないものにあなたのお金を結びつけるのですか？
車を引き渡してください。 あなたがインターネット部門を通って買い物をする場合、一部のディーラーはあなたの家やオフィスにあなたの車を届けます。そのような場合、F&I室を飛ばし、販売契約は車と一緒に到着します。

契約の見直し

契約を見直してください。あなたが試練を終わらせるためにそれに署名するように圧力をかけられないようにしてください。合意された販売価格、金利、月額支払い、およびこれらの数値が含まれます：

州および地方の消費税。 これらは車のコストのパーセンテージに基づいています。
ドキュメンテーション料金。 それを信じてもいなくても、販売代理店は販売契約を作成するために料金を請求します。この「医師手数料」は一部の州で上限に達しています。フロリダなどの他の地域では、ディーラーは700ドルもの料金を請求することが知られています。
登録料。 ディーラーはあなたのために車を登録する能力を持っています、それは便利です。

一部の販売代理店には追加料金が含まれている場合があり、必ずしも合法的であるとは限りません。財務マネージャーが契約で料金を説明できない場合は、削除するよう依頼してください。

Philip Reedは個人金融のウェブサイトInvestmentmatomeのスタッフ執筆者です。電子メール：[email protected]。