すべての事業計画にマーケティング計画が含まれていますか？違いは何ですか？ |

マーケティング計画と事業計画の違いは何ですか？ビジネスプランにマーケティングプランは含まれていませんか？

良い質問、多くを得たので、私はここで答えた：

1. 事業計画は、全体的な戦略、財務計画、目標市場、販売、製品とサービス、業務、そしてそれらがどのように相互に関係しているかを示します。対照的に、マーケティング計画は、マーケティング戦略、ターゲット市場、マーケティングミックス、メッセージング、プログラムなどマーケティングに重点を置いています。ビジネスフローにはキャッシュフローが不可欠ですが、マーケティングプランには通常含まれません。ビジネスプランにはほとんど常にマーケティングの部分が含まれています。強調は様々で、私はマーケティングよりも製品やサービスにもっと重点を置くいくつかの計画を見てきました。しかし、彼らは珍しいです。
2. 数日前に.comが5つの手順を発表しました。多くの人がビジネスプランではなく、マーケティングプランを立てています。私の最近のコラム、マーケティング計画を作成することに。私はここに要約を含めています：
3. ステップ1：ビジネスとしてのあなたのアイデンティティ

あなたのビジネスの強み、弱点、目標を特定する別のリストを作成します。すべてを落として大きなリストを作成する。編集または拒否しないでください。

次に、箇条書きの中で優先順位を見つけます。あなたがこの権利を守っていれば、あなたは使用できる以上のものを持ち、他のものよりも重要なものを持っています。あまり重要ではない弾丸をいくつか弾いて、重要なものを上に移動します。

これは時にはあなたのマネージャーからの入力も必要とします。たとえば、あなたの経営陣は、支出については控えめであると考えていますが、あなたはそうではありません。

ステップ2：市場に焦点を当てる

ビジネスの機会と脅威の概要を説明する必要があります。両方をあなたのビジネスの外部として考えることができます。あなたがコントロールすることはできないが、予測しようとすることができる要因。機会には、新しい市場、新製品、およびあなたのビジネスを好む傾向が含まれます。脅威には、あなたを不利な立場に置く競争と技術の進歩が含まれます。

また、理想的なバイヤーまたはあなたの理想的なターゲット市場として機能する発明者または組織のリストを作成します。あなたは、祖母が電子メールを見つけたり、大学生が最初のクレジットカードを取得したりするなど、それぞれの人物をペルソナと考えることができます。これらの人々は、象徴的で理想的であり、可能な限り最良のバイヤーを目指しています。

これらの理想的なバイヤーのそれぞれに代わり、自分がどのメディアを使用しているか、

第3ステップ：戦略に焦点を当てる

あなたのリストをまとめるときです。あなたのユニークなアイデンティティとターゲット市場の交差点を探してください。あなたのビジネス・オファリングに関しては、それは戦略的ではないので、あなたは何をリストから落とすことができますか？

たとえば、健康的でオーガニックで洗練された食事に焦点を当てたレストラン事業は、おそらく緑の傾向や平均以上の使い捨て可能性を備えた人々に適しているでしょう所得。したがって、ハンバーガーやピザのようなファーストフードを食べることを好む人や、掘り出し物を探している人は除外される可能性があります。

ステップ3の結果は戦略です：あなたのアイデンティティと最も魅力的で最も魅力的なものあなたのターゲット市場。言い換えれば、図の3行すべてで共有される領域に焦点を当てます。

ステップ4：測定可能なステップを設定します。

具体的かつ測定可能な詳細を取得します。マーケティング戦略は、毎月のレビュー、追跡と測定、販売予測、経費予算、および進行状況を追跡するための非金銭的な指標を含む計画になるべきです。

重要な仕事をチームのメンバーに合わせて、チームの成否に責任を持たせることができます。

ステップ5：頻繁にレビューして改訂します。

あなたのビジネスプランと同様に、マーケティング計画はあなたのビジネスと共に進化し続けるべきです。あなたの前提は変わりますので、変化するビジネス環境に適応してください。計画のいくつかの部分も他のものよりもうまくいくので、あなたが勉強したものに合わせてレビューと改訂を行います。