ビジネス戦略の開発方法|

戦略の本質は、何もしないことを選択することです。 - マイケル・ポーター

マイケル・ポーターの言葉が大好きです。中小企業や新興企業など、実際のビジネスの最前線に足を踏み入れるほどです。

戦略はあなたがしていないことです。私の大好きなメタファーは、大理石のブロックを持つ彫刻家です。芸術は、彼が何を残すのではなく、ブロックから切り離したものです。ミケランジェロは大理石の大きな塊で始まり、 >戦略に焦点が当てられている

現実のレベルでは、私の好きな戦略は運転とセックスのようなものです。しかし明日明白に見えるものを単純化し、今日実行することは天才です。私は、あなたがそれらを理解するとすぐに、最良の戦略が明らかに見えると言います。さらに、彼らが事実の後で明白に見えない場合、彼らは働かなかったと私には思われる。

戦略は定義が容易でなければならない。私は私がここで説明する私の単純な "IMOメソッド"が好きです。しかし、私はIMOだけでなく、コンサルティング時にいくつかの競合する戦略フレームワークを使って深く勉強しました。そして、それらが正しく適用され、実行されれば、どれもうまくいきます。さらに、私は、ストーリーやストーリーを使って戦略を定義することもできます（ここで説明します）。

IMOシンプル戦略メソッド

略語IMOは、アイデンティティ、マーケット、および提供（製品またはサービス）。

それをアーティチョークの心のようなビジネスの中心と考える。これは、アイデンティティ、市場、ビジネスの3つの主要な概念で、分離することはできません。それらを引き離さないでください。あなたのビジネスを動かすのは、それらの間の相互関係です。

ビジネスアイデンティティ

すべてのビジネスは、その基本的アイデンティティを持っています。どうやって他の人と違うの？あなたの長所と短所はなんですか？あなたのコアコンピタンスは何ですか？あなたの目標は何ですか？何が違うのですか？

例として、元のプロバイクレーサーが所有し運営していた自転車小売店と、家族活動として自転車を好む子どもとのカップルが所有して運営している別の店舗の違いを想像してください

最初の人は、レーシング愛好家や極端な長距離やマウンテンバイク愛好家のために、高価で洗練された自転車を在庫し販売することでしょう。

オーナーのアイデンティティが強みと弱みの戦略、知識と焦点、製品とターゲット市場の選択にどのように影響しているかを例証したいと考えています

あなたのアイデンティティの一部は、あなたのビジネスから欲しいものです。あなたのライフスタイルやあなたの情熱を追求しているビジネスもあります。一部の人々は、自分のビジネスが可能な限り大きくかつ速く成長し、所有者として投資家と一緒に仕事をしたいと望んでいます。他は、たとえ運転資本が不足してゆっくりと成長しなくても、自分のビジネスを所有したいと考えている人もいます。あなたのケースは何ですか？自宅のオフィスで2番目の収入を得ようとしている場合は、それをあなたのアイデンティティに組み込みます。一般化された数式を探してはいけません。

市場

あなたのアイデンティティは、ターゲット市場の選択に影響を与えます。バイクレーサーは、高価なハイエンドの自転車や装備を提供する愛好家を引き付けることに重点を置いています。このカップルは、中規模の自転車、トレーラー、家族にやさしいアクセサリーに集中して、子供たちの両親を惹きつけることに重点を置いています。

特定のターゲット市場にビジネスを集中させる。そのバイクレーサーの店主は、彼の製品が家族にとって高価すぎることを知っていなければならず、家族はハイエンド愛好家を悩ます。家族用バイクショップは、非常に高価なレーシングバイクでターゲット市場を脅かすことはできません。

参考：ターゲットマーケティングとは？

オファリング

あなたのビジネスはあなたの製品またはサービスです。バイクショップの例では、1つの店舗が1種類の在庫を必要とし、もう1つの在庫が別の種類の在庫を必要とすることはすでに確認できます。それは仕事での戦略です。あなたのアイデンティティは、お客様の選択に影響を与える市場の選択に影響を与えます。あなたの選択は、市場の選択に影響します。彼らは一緒に働かなければならない。

あなたはすべてをすることはできないと理解する。家族やレーサーに適したバイクショップは失敗する可能性が高いです。ハイエンドの自転車は、ファミリーフレンドリーな雰囲気の中でバーゲン価格で信頼性高く提供することはできません。あなたが言うと、誰もあなたを何とか信じていません。だから、あなたは集中しなければなりません。この焦点を絡み合わせて、主要ターゲット顧客と自分のビジネスアイデンティティーの選択肢と絡み合ってください。 3つのコンセプトはすべて協力しなければなりません。

セス・ゴーダンの本「The Dip」は、1つの点で最高のことです。それがあなたの焦点です。あなたはすべてを行うことはできないし、たとえあなたの顧客があなたを信じていなくても、あなたがうまくやっていること、人々が望むことに集中する必要がある。安価で実用的な石鹸で、大規模なチェーン店で販売したり、ブティックで販売されている細かくパッケージ化された高価で甘い香りの石鹸にしてください。

関連項目：独自の価値提案を作成する方法

一緒にロールアップする

これら3つのことはビジネス戦略です。それらを引き離さないでください。一度に1つずつ取らないでください。彼らについての考えを止めることはありません。覚えておいて、すべてのビジネスだけでなく、計画においても、物事は変わります。

戦略としてのあなたの物語

すべての人間は、物語を聞いて話し、物語を生きるために生得的な必要性があります。 Harvey Cox

ストーリーは、考え、真実、信念を伝える最も古く、おそらく最良の方法です。ストーリーは強力です。

偉大な宗教の基盤となる重要な話を考えてみましょう。あるいは、「酸っぱいぶどう」、「鶏舎のキツネ」、「皇帝の新しい服」という言葉の背後にある物語を考えてみてください。彼らは共鳴する。

ビジネスストーリー

ストーリーは、ビジネス戦略を定義し、伝達するのに最適な方法です。ストーリーとしては伝えられない戦略は破滅します。そして、戦略は、例えば、IMO要因を含む物語として展開することができます。そして、それはあなたの顧客が持っている問題、あなたのビジネスが提供するソリューション、あなたのビジネスがソリューションを提供するのに特に適している要因を定義するストーリーほど簡単なものになります。この方法では、問題は「必要とする」、「望む」、または専門用語が好きな場合は「購入する理由」とも呼ばれます。これはIMOとは少し異なりますが、その違いは重要ではありません。戦略は柔軟でなければならない。そして、多くの成功したプレゼンテーションは、問題とその解決策から始まります。

重要なビジネスストーリー

戦略は不可欠なビジネスストーリーから始まります。購入の瞬間を想像してみてください。誰かがあなたが売っているものを買います。それはすべてのビジネスで起こります。例：

グループがあなたのレストランに入る

• ウェブブラウザがあなたのメンバーシップサイトを購読する
• 店内の顧客が1つ以上の商品を拾い集めてバスケットに入れ、チェックアウトカウンター
• 潜在的な顧客が経営コンサルティングまたはソーシャルメディアマーケティングを取ることに決めました。
• すべてのケースでストーリーがあります。それを考えてみてください。このひとはだれ？あなた、店舗、レストラン、またはあなたのウェブサイトをどのように見つけましたか？メールに答えること、広告を見ること、友人と話すこと、モバイルデバイスのYelpアプリで検索することなどでしたか？

すべての取引は誰かの問題に対する解決策です。必要なもの、欲しいもの、購入する理由などを理解してください。解決しています。この有名な見積もりを考えてみましょう：

「人々は四分の一インチの掘削をしたくないので、四分の一の穴が欲しい」 - セオドア・レビット

だからあなたは誰かを寿司屋に招待しないあなたはどちらも空腹です。面白い食事が欲しい。あなたはしばらく一緒に座って話したい。これは、リストのトップから飢えた満足感を持ったイベント、活動です。

あなたはまた、あなたがどのようなビジネスをしているのかを理解する必要があります。レストラン事業は食事に関するものではなく、機会に関するものです。ドライブスルーファーストフード事業は便利です。スターバックスはコーヒーだけでなく、手頃な価格の贅沢品です。場合によっては、出会う場所、または働く場所

解決策は問題に合致する必要がありますが、すべての競合他社と比較して1つの会社についての違いを実証する必要があります。

ファインフードに基づいたレストランの話を信じられないようにするには、このレストランのオーナーとチームが信頼できる方法でファインフードを提供する方法を追加する必要があります。ソフトウェア会社の例では、このトピックの分野で有益なコンテンツを提供する資格があるという感覚が必要です。それは私たちをIMOフレームワークのアイデンティティコンポーネントに戻します。

文化は、朝食のための戦略を食べる

戦略の要約としてのビジネス・ピック

構築するための1つの方法あなたの戦略は、あなたのビジネスのためのピッチを開発するのと同じくらい簡単で簡単です。

長きにわたる戦略の説明は必要ありません。ピッチは、問題を解決する価値のある問題と、問題を解決する提供と、市場、 、製品とマーケティングのキーポイント、そしてあなたのアイデンティティです。私はクライアントのピッチ形式を使用しました。

結論：最高の戦略は明らかです

そうです。それを簡単にしてください。最高の戦略は、彼らが成功裡に実行された後に明らかです。あなたが好きなビジネスを見て、頻繁に対処すると、微妙で洗練された戦略ではなく、一致するアイデンティティー、ターゲット、および提供の適切な組み合わせが表示されます。または、何かを必要としている、あるいは望む人についての、単純で明白な話。

（著作権表示：この記事は、ティーン・ベリー氏の未発表の本から、リーン・ビジネス・プランニングに適応しています。ティモシー・ベリーの著作権はすべて著作権で保護されています。 Berry。）

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