市場調査の仕方|

この記事は、「ビジネススタートアップガイド」の一部です。時間を無駄にしないように私たちの記事をまとめたリストです。

私は多くの間違いを犯しました。私のビジネスキャリアいくつかの間違いは避けがたいものでしたが、最大で最も高価なものの1つは、少し宿題をするだけで回避できました。

私は毎日多くの陥落の罠に遭遇しました：

2000年代後半に、私のチームと私は考えていたことを思いつきました。

そう思ったのですが、

私たちは皆、この製品ができることの アイデア を愛していました。しかし、私たちは宿題を怠り、私たちが目指していた市場を本当に理解しています。

私たちは市場調査を怠っていました 代わりに、私たちは市場調査をしませんでした。私たちは最初に製品を作りました（それは高価です）。そして、適切なターゲット市場（通常は製品開発の安い部分です）で狩りを始めました。 The Bcast、Bplanの公式ポッドキャストのエピソード：

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この経験から学んだことと、私が作った間違いを避けるためにできること

市場調査は何ですか？

市場調査は学問の複雑なプロセスのように聞こえますが、実際には本当に簡単です：あなたの潜在的な顧客について学習するプロセスです。彼らはそこにいますか？

なぜあなたはすべきですか？少なくとも少し市場調査を行います：

あなたがビジネスを始めているとき、あなたの顧客を知ることは、あなたがする必要がある最も重要なことの一つです。あなたの顧客を理解していない場合、どのようにして問題を解決するのか分かりません。どのようなマーケティングメッセージや広告がうまくいくのか分かりません。あなたの製品やサービスが実際にあなたの顧客がお金を使うものであるかどうかは分かりません。

参考：市場調査をしない方法私のビジネスを仕掛けよう

市場調査だけではなく、それをするために。あなたのビジネスプランのセクションを記入するだけではありません。代わりに、顧客や見込み顧客をよりよく知るための市場調査を行います。それはあなたのビジネスを始めるときにリスクを大幅に減らすためです。市場調査のメリット

市場調査を行うつもりはないと言われているとき、通常、市場調査には時間がかかりすぎると言われています。実際にビジネスを構築することを妨げています。つまり、彼らは間違った種類の市場調査を行っているということです。

実際には、市場調査には多大な労力が必要ではありません。あなたが実際に行っている研究の量は、あなたが始めているビジネスのタイプ、あなたのビジネスモデルの危険性、あなたのビジネスプランを読んでいる人によって異なります。

詳細な市場調査はすべてのビジネスにとって必要というわけではありません。たとえば、レストランでは市場調査をあまり必要としないと主張します。代わりに、レストランは食品とサービスの質に焦点を当てるべきです。あなたの食べ物はあなたの顧客が彼らの友人に伝えるほど十分ですか？

あなたの顧客を本当によく知っているなら、おそらく多くの市場調査をする必要はないでしょう。例えば、あなたが長い間業界で働いていて、同じ業界に役立つ新しいビジネスを開始しているのであれば、すでに市場をかなりよく知っているでしょう。

あなたのビジネスは市場調査を必要としていますか？

あなたは主に現地市場に奉仕していますか？

あなたが始まっているビジネスのカテゴリーはすでに存在していますか？

• あなたは自分の競争相手と差別化する計画を持っていますか？
• あなたは、あなたの業界を以前の仕事経験から非常によく知っていますか？
• これらの質問のうち少なくとも3つに「はい」と答えた場合、あなたはあなたとあなたの競争相手の両方をサポートするために、
• 市場調査を行う必要がある場合、誰もが少なくとも少しはやるべきことをここにどうすればいいのかをお勧めします：
• あなたの目標市場を特定して開始

誰かがあなたのビジネスに入ったり、電話を受けて電話したりすると想像してください。それはあなたの完璧な顧客です。あなたが解決する問題を抱え、あなたのソリューションにお金を掛けたい人。今この人の詳細を想像してみてください。彼らは誰なの？あなたはそれらを記述できますか？

この "理想的な顧客"はあなたのターゲット市場です。現在、あなたのビジネスにはいくつかのターゲット市場があるかもしれませんが、ターゲット市場のリストを2つまたは3つにするのがベストです。

ターゲット市場はそれぞれ共通の特性を持つ必要があります。これらは、年齢層、性別グループ、所得水準、または場所などの人口統計的特性であってもよい。彼らは、同じことを好きな人や同じような関心を持っている人のグループである、心理学的形質と呼ばれるものかもしれません。または、あなたのターゲット市場は、CTOやマーケティング責任者など、別の会社の特定のタイプの従業員かもしれません。

ターゲット市場は、ほとんどの場合、人口統計と心理学のグループのブレンドです。たとえば、女性のトライアスロンを対象とした新しいタイプの靴を開発しているとします。

関連項目：ターゲット市場を定義する方法

貴社の複数のターゲット市場を作成することは、「マーケットセグメンテーション」と呼ばれることを実行しています。これは複雑ですが、あなたがしているのは、あなたの目標市場を、あなたが売ることを望む異なるグループに分けることだけです。それぞれの市場セグメントは異なる特性を持つことがあり、異なる理由で製品またはサービスを購入する可能性があります。

関連項目：市場セグメンテーションによる顧客の理解

潜在的顧客との話し合い

一度あなたの目標市場を特定したか、またはあなたの目標市場が誰であるかを少なくとも推測した場合、この市場調査プロセス全体で最も重要なステップを踏む必要があります。あなたは机から立ち上がって、コンピュータの裏側から出て外に出なければなりません。そうです、あなたは実際にあなたの潜在的なターゲット市場で人々と話をする必要があります。

はい、オンライン調査やその他の調査を行うことができますが、実際に潜在的な顧客と話すことに代わるものではありません。自分の仕事や家庭環境を見るだけで、より多くの洞察を得ることができます。また、実際に話していることで購入意思決定の仕方をよりよく理解することができます。

この1つのことをすれば、あなたは競技会よりも数マイル先になるでしょう。

なぜですか？ほとんどの人はこの手順をスキップします。それは見知らぬ人と話すことを脅かす。もしあなたが作っているものを買おうと思っていないのであれば、どうすればいいのですか？

だから、私を含めてほとんどの人に似合わず、この重要なステップをスキップしてください。これは、成功と失敗の違いを意味することができます。

この種の主要な市場調査を行う最も一般的な方法の1つは、実際に存在するかのように製品やサービスを実際に試して販売することです。あなたの潜在的な顧客かもしれないと思う人々に話してください。あなたが話すほど、あなたの理想的な顧客が誰であるかで共通のテーマを見始める必要があります。 このプロセスは、ターゲット市場を再定義するのに役立つかもしれません。あなたの最初の仮定は間違っているかもしれません。それは問題ありません。あなたが非常に危険にさらされる前に、プロセスの初期段階でミスをすることをお勧めします。

また、製品やサービスの価格設定方法、最も重要な機能や利点、顧客が望む機能の詳細についても学ぶことができます。

このステップを早期に完了することで、ビジネスモデルを洗練させ、あなたの将来の成功に影響を与えます。

あなたの市場が十分に大きいかどうかを調べる

あなたのターゲット市場を特定し、直接話し合って検証したら、あなたのターゲット市場があなたのビジネスを維持するのに十分な大きさ。

たとえば、ターゲット市場に数千人の潜在的な顧客しかいない場合は、次のいずれかを実行する必要があります。彼らを頻繁に売却したり、かなり高い価格で売って持続可能で収益の高いビジネスを創り出すことができます。

市場が十分に大きいかどうかを判断するには、調査を行う必要があります。ターゲット市場のステップで定義した属性を使用して、人口統計、心理学、または場所基準を満たしている人の数を把握します。

関連項目：TAM、SAM、およびSOMとは何ですか、あなたは気にする必要があるのですか？

あなたは、この記事の最後にこれを理解するのに役立ついくつかのリンクを持っています。確立された競合他社との既存の市場では、あなたは業界調査と呼ばれるものを行います。たとえば、スポーツドリンクや携帯電話市場向けに新しい会社を建てようとしているかもしれません。このような場合、既存の製品をどれだけ購入するかを理解することで、潜在的な市場規模を最もよく知ることができます。

この場合、業界レポートを検索し、業界の業界誌を読んでください。

あなたのビジネスを始める前にあなたの業界を知る

あなたの発見を文書化する

市場調査プロセスの最後の（そして最も簡単な）ステップは、あなたの発見を文書化することです。あなたの文書は、どのようにあなたがそれを使用することを計画しているかによって本当にどのようにフォーマルになりますか？

あなたのビジネスパートナーやあなたのビジネスの他の人とあなたの発見を共有するだけであれば、しかし、あなたのビジネスのための投資家を探しているなら、より正式な市場分析を行い、市場予測を行う必要があるかもしれません。

これらのトピックについていくつかの素晴らしいリソースがあります。したがって、ここで情報を再ハッシュするのではなく、市場調査の正式なプレゼンテーションを行う必要がある場合は、次の記事をチェックしてください：

市場分析を書く方法

市場予測とは？

すべての企業が作成しなければならない単一のドキュメントは、バイヤーの個人的なものです。ペルソナは、ターゲット市場の主要な側面すべてに当たる人物の説明です。あなたのビジネスにいくつかのターゲット市場があるように、あなたはいくつかの異なるバイヤー・ペルソナを持つかもしれません。

• バイヤー・ペルソナを作成すると、マーケティング情報が乾いた研究から生き生きとした呼吸の人に変わります。ここPalo Alto Softwareでは、当社の製品開発の多くを担うGarrettという名前の人物を作成しました。ギャレットは理想的な顧客の属性を体現しています。新しいマーケティングキャンペーンを作成したり、製品の新機能を開発したりするときは、「Garrettはこれが好きですか？」と尋ねます。この記事では、Garrettを作成するために使用したプロセスについてすべて読むことができます。
• バイヤー・ペルソナがあなたのビジネスを改善する方法

マーケットリサーチ・データを見つける場所：

市場調査データを見つけることは、あなたがターゲットとしている市場とあなたがいる業界に本当に依存します。市場調査のための私のお気に入りのソースのいくつかです：

米国国勢調査：米国で事業を開始する場合、米国国勢調査のサイトは金鉱の情報です。国勢調査ビジネスビルダをチェックして、人口データだけでなく、あなたのタイプのビジネスの特定の地域でどれくらいの人が費やすかに関するデータを取得します。また、業種別情報については業界統計ポータルを確認してください。 The American Fact Finderを使用して、検索のフィルタリングを支援することもできます。米国の国勢調査には、これらの3つのリソースだけでなく、詳細を調べる価値があります。

CensusViewer：この無料ツールを使用すると、地図上で視覚的に、または都市、郡、州全体のデータレポートで探索できる使いやすい形式で米国国勢調査データにアクセスできます。

労働統計局：米国中心の別のリソースですが、特定の業界に関する情報の素晴らしいサイト：採用や経費の傾向、業界規模あなたのターゲット市場が他のビジネスである場合、これはデータを探すのに適した場所です。

消費者支出調査：人々が自分のお金を費やしていることを知りたい場合、これがあなたのソースです。 MyBestSegments：ニールセンは、特定の郵便番号に住んでいる人口統計学者や心理学者のグループや、特定のセグメントの最高濃度がどこに住んでいるかを調べるのに最適なリソースです。

• SBDCNetビジネススナップショット：業界がどのように成長し変化しているかを記述した膨大な業界プロファイルが用意されています。顧客は何か、そして典型的なスタートアップコストはどれくらいですか？
• ZoomProspector：このツールは、あなたのビジネスに理想的な場所を見つけるのに役立ちます。また、あなたがすでに拡大し成長している場所に似た新しい場所を見つけるのにも役立ちます。
• 主な研究をしましたか？あなたは素晴らしい市場調査リソースを持っていますか？コメントでそれについてお知らせください！