売上予測の方法|

この記事は、「ビジネススタートアップガイド」の一部であり、時間を節約して稼働させる記事のリストです。私は非常に一般的な問題に対処する：ビジネスの所有者は、しばしば売上を予測することを恐れている。

しかし、あなたはすべきではない。あなたが知らない魔法の正解があるとは思わないでください。それはあなたが持っていない訓練の問題だとは思わないでください。

今後の見通しではありません

販売予測はあなたの思うよりはるかに容易であり、多くの場合、あなたが想像するよりも有用です。

将来を正しく推測することではありません。私たちは人間です。私たちはそれをうまくやっていません。代わりに、仮定、期待、運転手、追跡、管理に関するものです。

予測を定期的に見直し、修正します。売上はコストと経費と密接な関係にあるため、予算と管理に役立ちます。

私は数年前から市場調査会社の副社長を務めていましたが、高価な予測をしていましたが、何もないことが何度も見られましたビジネスをよく知っている誰かの推測された推測よりも優れています。これらの洗練されたテクニックはすべて過去のデータに依存しており、過去のものはそれだけで未来の最も良い予測子ではありません。

新製品であるか否かにかかわらず、売上予測で将来を正確に予測できない場合があります。私たちは最初からそれを知っています。あなたが望むのは、売上ドライバーと相互依存関係をレイアウトしてドットを結びつけることです。計画と実際の結果を毎月見直すと、簡単にコース修正を行うことができます。

販売予測が難しい場合は、予測なしのビジネス。それははるかに難しいです。

あなたの売上予測は、あなたの事業計画の中核でもあります。人々はビジネスとその成長を売上で測定し、売上予測は費用、利益、成長の標準を設定します。あなたが他の番号を使わなくても、プランニングと実際の使用の両方を追跡する最初の数字セットになります。

他に何もない場合は、売上予測、トラックプランと実際の結果の比較、

経費予算の作成方法

簡単な数学

ビジネスプランの場合は、今後12ヶ月と2年間の売上予測を行いますそれから、

ここの図のように行と列と考えることができます。

このイラストは明らかな理由で切り捨てられますが、1年目の残りの月と2年目の年次見積もりがあるとします3つは右に流れています。

あなたはユニットを売っていませんか？ピンチでは、単なる販売台数を予測することはできますが、弁護士や会計士のやり方や、タクシーや航空会社のような旅行、コンサルタントのやり方などのプロジェクトや取り組みの単位として時間を考慮する必要があります。それは予測を容易にします。

関連サンプル：レストランの売り上げ予測の例

売上げ予測にどのような数字を入れるのですか？

数学は簡単かもしれませんが、未来そして人間はそれをうまくやっていない。

代わりに、明確な前提を立てて、ウェブトラフィックやコンバージョンなどの販売を促進するものを理解することを目指してください。一例として、直接販売パイプラインとリードは、別の毎月の結果を確認し、予測を修正します。あなたの教育された推測は、時間の経過とともにより正確になります。

現場での経験は大きな利点です。

上記の例では、自転車店のオーナーであるGarrettは過去の販売経験が豊富です。彼は会計や技術予測を知らないが、彼は自転車店と自転車事業を知っている。彼は、市場の変化、自店のプロモーション、およびビジネスオーナーが知っている他の要因を認識しています。あなたが個人的に経験を持っていない場合は、従業員、あなたの指導者、または自分の現場で話したことのある人の経験に基づいて、情報を見つけて推測してみてください。

関連項目：市場調査の仕方

過去の結果を目安として使用する

あなたのビジネスに過去の結果がある場合は、最近の過去の結果を使用します。昨年の数字を来年の予測に入れて予測を開始し、次に今年とは異なるものに焦点を当てます。

売上高が増加する新しい機会がありますか？新しいマーケティング活動、プロモーション？その後、予測を増やしてください。新しい競争、そして新しい問題？

ドライバーを探す

新しいレストランの売り上げを予測するには、まずテーブルの地図を描きます。椅子に座ってから、食事と食事の初めに何回食事をするかを見積もってください。これは乱数ではありません。新しいモバイルアプリの売上を予測するには、AppleとAndroidのモバイルアプリストアから、さまざまなアプリの平均ダウンロード数に関するデータを取得することがあります。良いウェブ検索では、成功した既存のアプリの立ち上げについての、逸話的な証拠、ブログ投稿、ニュース記事などがあるかもしれません。

それらの番号を取得し、あなたのケースがどのように異なるかを考えます。 Webサイトでのダウンロードを促進する可能性があるため、過去の経験からウェブサイトのトラフィックを予測し、アプリをダウンロードするウェブ訪問者の割合を想定することができます。

関連項目：キャッシュフローを予測する方法

直接費は、売上原価（COGS）および単価（単位）とも呼ばれます。直接費は、財務基準の比較の基礎として使用される粗利益の計算に役立ち、基本的な収益性の瞬間的な測定値（直接経費よりも少ない直接経費）であるため、重要です。

例えば、ベンチマーク平均的なスポーツ用品店が34％の粗利益を生み出しています。つまり、彼らは$ 66で売る商品を購入するのに平均$ 66を費やします。

すべての企業が直接費を持っているわけではありません。サービス事業には直接経費がないため、売上総利益率は100％です。会計士や弁護士などの専門家にとってはそうかもしれませんが、多くのサービスには直接費があります。例えば、タクシーにはガソリンとメンテナンスがあります。

通常の販売予測には、単価、単価、売上高、単価の直接原価、直接費が含まれます。数学は単純であり、単位当たりの直接費は、総直接費に関連し、単位当たりの価格は総売上に関連します。

任意の期間に投影された単位に単位直接費を掛けます。コスト。ここでも、このビューはちょうどカットアウトであり、右に流れていると仮定します。この例では、売上高の68％を前提とした直接費を予測しています。

関連項目：財務計画の主要要素

決して真空中で予測しない

真空。これは、戦略的行動計画から、それらの前提、マイルストーン、およびメトリックを使用して流れます。マーケティングマイルストーンが売上に影響を与えます。

マイルストーンを変更すると、すべての事業計画が変更されるため、売上予測を変更する必要があります。

関連項目：財務プランの主要要素

タイミングに関する事項

あなたの販売は、所有権が手元（製品用）に変更されたとき、またはサービスが実行されたとき（サービス用）を指すものとします。注文されたとき、約束されたとき、契約しているときでさえ売却ではない。

適切な発生主義会計では、それが支払われていなくても売却です。ところで、いわゆる現金ベースの会計では、それが支払われるまでは売却ではありません。あなたが非常に小さくない限り、より正確な画像が得られるため、発生額はより良いです。あなたのビジネスは売買の両方で現金のみで行います。

それは単純だとわかりますが、違うことをする。別のことをすることの罰則は、あなたが標準に合致せず、銀行家、アナリスト、投資家があなたが意味していることを伝えることができないということです。

これは直接コストにも当てはまります。毎月の損益計算書の直接費用は、その月の売上に関連する単なる費用であると考えられます。上記の例では、サンプル自転車店の直接費が実際の単位売上にどのようにリンクしているかに注意してください。

前提条件を満たす場合

販売予測は将来を正確に推測することではありません。それはあなたの想定をレイアウトすることで、売上と直接費が予想どおりに出てこないので、効果的に変更を管理することができます。

私は、あなたが何もしていなくても、あなたが販売予測とレビューを使用するときまでに、あなたの営業予測を調整し、ビジネスを改善するためにこれを使用します。毎月の計画と実際の結果との比較では、すでにビジネス計画で管理しています。実際の結果を見直すことはできません。何が起こったのか、なぜ、次に何をすべきかを見てください。

販売予測と残りのビジネスプランを始めるための助けが必要な場合は、ビジネスプランテンプレート

あなたのビジネスの売上を予測する方法について質問がありますか？ FacebookやTwitterで私たちに連絡してお知らせください。