ノン・ナンセンス・ネゴシエーションガイド|

私の経験上、「交渉」の単なる言及は、人々の2つの反応のうちの1つをもたらします。喜んで喜んで、討論に飛び乗り、戦場で競合相手と出会うことに興奮している。

他の人たちは不安を抱き、「No。私じゃない。どうか私のものではありませんか」。

あなたがどのキャンプにいようとも、あなたのビジネスに可能な限り最良の取引を確保するためには、交渉しなければならないというのが一般的な真実です。あなたは何百万ドルもの契約にサインしたり、最初のクライアントを連れて来ても、交渉はストレスや複雑になる必要はありません。

これら5つの必須要素を利用すると、

交渉のための3つのシンプルでパワフルなルール

Essential#1：Preparation

交渉で羽ばたくようなアマチュアアワーを叫ぶものはありません。手を振ってテーブルに座って相手に座る前に、時間をかけて戦略を研究し、作成する努力をする価値があります。

あなたの最初の仕事は、あなたをサポートするチームを作ることです。 取引（法律、財務、運営、品質）の影響を受けたさまざまな部門の役員を連れて来て、あなたが今どこにいるのか、そしてどこに向かうべきかを考えましょう。

このチームをカウンセラーのサークルと考え、より幅広い専門的なネットワークを探索して、熟練した精通した人に手を貸すようにしてください。このグループは、準備作業を通して、また交渉中に発生するロードブロッキングのための顧問となるあなたの中心的なガイダンスになります。

あなたの交渉を準備する際の2番目のタスクは、あなたの目標と優先順位を確立することです。 そうであってもいなくても、あなたが望むものを絶対に得ることはできないので、あなたが必要とするものを理解すること、そしてあなたがなくても生きていくことが不可欠です。この明確さを持つことで、交渉プロセス中に軌道に乗ることができます。 関連項目：投資家から聞いたことのない10の質問

必須2：関係

関連するすべての方法を調べることができますが、あなたの戦略と支持的なクルーが確立されたら、交渉を開始する時です。

あなたの目標に向かって議論を進めているので、戦術的側面に巻き込まれやすく、交渉を手元にある契約や契約についての「ちょうど」。衝動交渉者に抵抗する人もいる。あなたは一人だけで、あなたの目標を達成するために他の人に頼むことを頼んでいます。

しかし、強い関係なしにそれを行うことは、ほとんど不可能になるでしょう。

壮大なジェスチャー、交渉中に強い関係を築くために甘い話をする。それは、小さな話の時間を作ること、他の人のビジネスや人生について質問をすることなど、簡単なことができます。そして、これは実際には答えを気にしています。彼らはゴルフを愛していること、または金曜日の夜をストーンズのカバーバンドで挟んで過ごすことを忘れないでください。 エッセンシャル#3：創造性 契約の交渉は、非常に乾いた、退屈な活動のように思えます。もしあなたが新しい友人を知りたいのであれば、創造的な側面。ナットを壊す方法は2つ以上あり、あらゆる規模のビジネス取引でも同じことが言えます。

あなたとあなたの相手が一緒に解決しようとしているパズルであると考えてください。

このパズルは、ただ一つの解決策ではなく、可能性は無限であるということです。

Essential#1での準備と優先順位の設定は、自分で柔軟性を作り出したことを意味します。あなたがプレイする変数の数が増え、それぞれの結果の受け入れ可能な範囲が広ければ広いほど、ソリューションの構成数は増えます。 ディスカッションの途中でロードブロッキングをしている場合、それを突破するための素晴らしい方法は、フロアを開いて、閉鎖されていないブレーンストーミングセッションにすることです。フリップチャートやホワイトボードに向かうものが「記録上」でないことを期待して設定し、「これはどうしたらいいでしょうか」という質問で遊ぶことを許可します。

強い関係を築くと、

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Essential#4：Patience

おそらく、他の交渉のファンダメンタルズ以上のものでもありますあなたの交渉に忍耐を持たせることは、あなたの最終的な取引に大きなダメージを与える可能性があります。

処理に時間がかかります。

私たちが望むすべての期限（現実と想像）を得ることができます。あなたは急ぐことはできません。誤解、再ドス、バックトラッキング、放棄された解決策がありますが、それはあなたが「1つ」であったと確信しています。それはイライラしていますが、タケルを投げ込み、

忍耐とは、交渉の不快感に慣れ親しむことを意味します。プロ人でも随時不快感を感じることがあり、できるだけ早くこの状況や環境を逃れるためには、逃げたいと思うのは人間の本質です。あなたの交渉に早すぎるものを与えることは、短期的な救済をもたらすかもしれませんが、それはあなたに悪い結果をほとんど保証します。 不安定な契約、不十分な所有権言語または余裕が持続不可能なものは苦痛になりますあなたは何年も前に対処するでしょう。あなたの創造性とコラボレーション精神に加えられた忍耐は、あなたがどのように乗り越えるかです。

Essential#5：Feedback

おめでとう！取引は完了し、インクは乾いていて、シャンパンが飛び出して、あなたは交渉を包み込んだ。次の右に？

あまり速くない。

あなたのビジネスを成長させるためには、継続的な改善が必要です。可能な限り、各取引、契約またはパートナーシップは、最後のものより優れている必要があり、関与するすべての人にとってスムーズかつ楽しい交渉プロセスです。科学的な考え方を身に付け、死後の交渉を行い、何が成功したのか、成功しなかったのかをよく見ていくことが不可欠です。

例：

何がうまくいったのですか、相手との間違った箇所やどこでヒットしましたか？どのようにしてそれらの状況を扱うことができましたか？

最終合意を解読し、最初に設定した優先順位と目標と一致しますか？チャンスがあれば、何が変わるだろうか？ 交渉が終わって数ヶ月後に2度目にこのレビューを読むと、クリエイティブなソリューションが理論的ではなく実際にどのように機能しているかを見ることが特に役立ちます これらの発見と是正措置を把握し、交渉チームや同僚と共有して、次のダイビングに飛び込むときに、これらの回答があなたの準備にシームレスに繋がるようにします。 ：月例レビューミーティングの実施方法

交渉は決して簡単ではないかもしれませんが、本質的なことに焦点を当てて素晴らしい結果を達成することは間違いありません。あなたのビジネスが漸進的な改善のレイヤーで構築されたのと同じように、これらの5つの交渉の要点は、明確な目標と境界の強力な基盤を構築し、そこから独自の魔法のブランドを構築するのに役立ちます。

あなたの次の交渉をより強くするために学んだすべての教訓を使用して、あなたの創造性を探求し、活用し、あなたの忍耐を試してみましょう。

あなたはあなたのビジネスでこれらの交渉の必須項目のどれを練習していますか？

あなたが交渉の熱狂者であろうと嫌な取引相手であろうと、私はあなたの次の議論でこの枠組みを使用し、それがどのように進むのかを教えてください！