中小企業の成功事例：ベビー・ベックスショップとパシフィック・コミュニティ・ベンチャーとのコラボレーション

Lenore EstradaとAnna Derivi-Castellanosが3年生で出会ったとき、彼らは彼らに先んじて起業家の冒険を知ることができませんでした。

大人として、2人の友人は自分が好きなことをしたいと思っていて、コミュニティに貢献していることを知っていました。 2011年、これらの夢は、地元の季節の食材を活用したパイ製作会社の3ベイブス・ベークショップ（Babes Bakeshop）という形で実現しました。結果？おいしいと私たちの環境と地域経済の両方に気をつけているお酒。

LenoreとAnna、3 Babes Bakeshopの創始者

レノアとアンナは、エメラルド・ビー・プラム・ラズベリー・パイのような熟したものを焼くだけでなく、「パイの瓶」とパイ・サブスクリプション・サービスを提供しています。週末のポップアップショップ（実際にはカフェの後ろにある倉庫の賃貸）に加えて、2人はgoodeggs.comのバーチャルホームを見つけただけでなく、土曜日にサンフランシスコのフェリープラザファーマーズマーケットに立ち寄った。

2011年のKickstarterキャンペーンが成功し、独自のソーシャルメディア活動を展開した後、LenoreとAnnaの高品質なパイは国民の注目を集めるようになりました。 Food&Wine Magazine、Bon Appetit、Cooking Channel、NPR、そして "Today"はすべて、創造的な起業家と時間を過ごしたいと思っていました。

「おそらく世界で最も完璧なパイ」のアメリカ最高のパイスポットの1つとして名誉を与えられたこの小さなビジネスは、明らかに成長の可能性を秘めていました。しかし彼らはどこから彼らの支援を得ていますか？

3 Babes Bakeshopのパイ、Food&Wine、Bone Appetit、Cooking Channelなどで紹介されています

Pacific Community VenturesのBusinessAdvising.orgとのパートナーシップ

2013年、3 Babes BakeshopはPacific Community Venturesとの関係を開始しました。 PCVはサンフランシスコに拠点を置く非営利団体で、低所得層のコミュニティに所在する雇用者や小規模企業にベンチャーキャピタルのツールを提供しています。

LenoreとAnnaは、ボランティアのビジネスアドバイザーの専門知識にアクセスするために、PCVのBusinessAdvising.orgに目を向ける。このケースでは、ビジネス開発と財務計画のための助けを求めています。事業を重視することから、予算編成、会計、報告まで、Business Advisingプログラムは引き続き3 Babes Bakeshopの財務と将来についての賢明な決定を支援します。

LenoreとAnnaは、このプログラムの全面的なサポートを利用しました。今夏の夏、ビジネスはStrategy Roundtableセッションで紹介され、LenoreとAnnaにはそれぞれ独自の臨時取締役会が設置されました。手作業で選ばれた専門家のグループが、ビジネスの歴史と現在の状況について学び、LenoreとAnnaに目標を達成するための実践的な次のステップを提供しました。成長を遂げるためには、ビジネスは次のレベルに進むための適切な店舗と生産施設を見つける必要があります。 LenoreとAnnaはアクセスする資本がそのパイの必要な部分であることを知っています。

そのため、BusinessAdvising.orgのカスタマイズされた照合アルゴリズムでは、Citibankのシニアバイスプレジデント兼リレーションシップマネージャー、Dane Dobrinichが3人のBabesの理想的アドバイザーとして推薦されました。 Dobrinichのカスタマイズされたガイダンスは、LenoreとAnnaが首尾一貫して首都に向かう道をナビゲートするのを助けています。

LenoreとAnnaは、BusinessAdvising.orgの顧問の助けを借りて、事業計画、事業開発、企業財務の確固たる基盤を確立しました。

Dobrinichのトップの3つのヒントは以下の通りです。すべての企業家は、運転資金を追求する際に考慮する必要があります。

1.オプション内のオプションを調べる

多くの中小企業経営者は、さまざまな貸出オプションに関連した長所と短所をいくつか考えていますが、オプションの中にオプションがあることを覚えておくことが重要です。

たとえば、銀行は始めるには最適な場所ですが、中小企業管理（SBA）の資金調達など、運転資本の他の資金源を追求することは価値があります。政府保証のために、SBA融資は、従来の融資よりも高価かもしれませんが、資格を得るのが簡単かもしれません。良い銀行関係マネージャーは、SBAファイナンスがあなたにとって適切かどうかを判断することができます。必要に応じて、地域銀行やコミュニティ銀行、代替資産ベースの貸し手、信用組合、PCVのようなコミュニティ開発金融機関（CDFI）などの他の貸出先にもあなたを紹介することができます。

2.積極的に準備し、パッケージ化する

準備ができて利用可能な標準項目が多くなればなるほど、アプリケーションと引受手続きはより速くなります。ローンのサイズと貸し手のタイプによっては、以下のすべてまたは一部をパッケージ化するよう求められる場合があります。

• 2年から3年の事業税申告またはCPAが作成した財務諸表
• 前年度比較による最近の中間財務諸表
• 未収入金の経年変化と在庫
• 個人税申告書と個人財務諸表（中小企業や個人財務はしばしば密接に絡み合っているため、貸し手はビジネスと個人のグローバルなイメージを見たい）
• 一貫した財務パッケージとは、すべてのものが毎年同様に分類されフォーマットされていることを意味します。あなたは、あなたの会社の分析を可能な限り簡単かつ直接的にすることを念頭に置いてください。

3.あなたの応答を磨く 運転資金を獲得することは、単に書式を記入すること以上のものです。それは貸し手関係と対になるべきです。次のような質問への回答を練習し、磨くことで、安心して貸し手の質問に答えてください。

• 業界のドライバーとダイナミクスは何ですか？あなたはどこの業界に合っていますか？
• あなたの主な競争は誰ですか？あなたの競争上の利点は何ですか？なぜあなたのクライアントはあなたを選ぶのですか？
• あなたは特に、運転資金の資金調達が必要ですか？あなたの売上は増えていますか？あなたのクライアントはあなたのベンダーに支払うよりもゆっくりとお金を払っていますか？ビジネス/産業に季節性はありますか？
• 昨年または今年の売上高の増加または減少要因は何ですか？マージンが増減する原因は何ですか？

LenoreとAnnaは、小売店と生産施設を開設するという目標に向かって作業を進めているため、顧問やPacific Community Venturesとの関係から得た指導から恩恵を受けることができます。

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