中小企業の成功事例：父と息子が家族の手でビジネスを続けるために働いた経緯

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ヴィンダル・グプタは、「彼に完全な抑止と自由を与えたかった」と語る。「私は彼にマーケティングとセールスを与え、すぐにCEOになった。私は後ろに座って、日々の決断を下す。 …息子のチームには、息子に責任と完全な権限が与えられれば、父親と息子のチームだけが働くだろうと私は信じている」

複雑な移行

ビジネスオーナーとして、退出を計画するのは難しい場合があります。しかし、家族の遺産を維持するという願望を投げかけると、継承は複雑になることもあります。あなたの子供や他の親戚は、責任を取ることに関心を持っていないかもしれません。

さらに、サンフランシスコ大学のゲラート・ファミリー・ビジネス・リソース・センターの助教授、ディレクター、モニカ・ハドソン（Monika Hudson）は、ビジネス自体が市場や業界の変化を乗り越えて生き残れない可能性があると述べています。

このセンターは、家族のビジネス上の問題、オーナーシップの質問、家族の力学のバランスをとるのに役立ちます。ハドソン氏によれば、3つの要素がすべてビジネスの長期的な生存のために同期していることが重要です。

彼女は成長していない子どもたちと一緒に家族経営を拡大している例を挙げています。彼らはひどく戦って弁護士が関与するようになった。家族は現在、ビジネスの一部を分割しています。

「私たちは、スケールと未来に必要なビジネス上の意思決定につながる家族である感情的な問題をすべて持っています」とInvestmentmatome氏は語ります。

したがって、長い間家族経営が生き残ることはほとんどないのは不思議ではありません。ノースカロライナ州ローリーのコンサルティング会社であるファミリー・ビジネス・インスティチュート（Family Business Institute）によると、ファミリー・ビジネスのわずか30％しか第2世代に進出していません。そのうち12％だけが第3世代に続き、第3世代以降は第3世代以降は3％しか使用できません。

後継計画が重要

何が家族経営の継承を困難にするのでしょうか？家族経営研究所の共同設立者兼社長であるウェイン・リバーズ氏によると、初心者のために、ビジネス創業者の中には、子どもや親戚を準備して訓練する者はほとんどいないという。

"あなたはビジネスを始めました、あなたは創業者です。あなたはすべての決定をします」と川は言います。 "今、あなたは3人の子供、2人の女の子、そして1人の少年を抱えています。どのような助言をあなたに与えることができますか？そのツールボックスにはツールがありません。あなたは、「あなたはちょうどうまくいくことができない？」と言う。

あなたのビジネスが生き残っているかどうかを、家族や外人が問わず、多くの計画を立てています。外部に売ったり、従業員に売ることを含め、あらゆる可能性を考慮する十分な時間を与えてください。

川によれば、不動産計画と継承計画を混同しないことが重要です。「今、私が落雷に襲われた場合、これは私の家族経営を含む私の資産に起こることです。「これは後継計画ではなく、落ち込んだ計画です」と彼はInvestmentmatomeに語っています。

昨年のオルタナティブ・ボードの調査では、企業向けの業界ガイダンスを提供しているが、家族経営の移転計画の欠如を指摘している。家族経営者の3分の1以下が継承計画を持っています。

もちろん、あなたの子供はビジネスを望んでいないかもしれません。それと逆の場合もあります：あなたの息子や娘は、ビジネスを引き継ぐのに最善の人ではないかもしれません。現実的な点検：家族の事業主の42％が、家族以外の従業員の資格があると言います。

「場合によっては、親が所有者であり、[子供たち]が正しいプロフィールを持っていないように感じる場合があります。彼らはビジネスを愛していません。彼らはビジネスのための頭を持っていません "と、代替ボードの副社長、デイブScarolaは述べています。

ゲームプランを確立する

Virenda Guptaの場合はそうではありませんでした。彼は60歳になるとビジネスの将来について考え始めました。彼はAmishがRETCを率いる最高の人物であるという信念を持っていました。オースティンとヒューストンにもオフィスを構えている20人の企業です。アーミッシュは、高校や大学生としてさまざまな時期に会社で働いていたことをよく知っていました。プラス、ビレンダ氏は、彼はビジネスを引き継いでいる外部人よりも息子に自信があると言います。

ヴィーレンダはまた、アーミッシュが他の仕事で得たスキルと経験をもたらすことも知っていました。 Amishは消費者製品大手のProcter&Gambleでマーケティングと製品管理を担当していました。ノースウェスタン大学のケロッグ経営大学院でMBAを取得しました。

確かに、アーミッシュは家族の引き込みを感じましたが、彼はまた家族経営に参加することが彼にも意味をなされることを確かめたかったのです。起業家であることは大きなプラスでした。 Amishによると、他のビジネスベンチャーを追求する柔軟性もあった。面白い面では、Amishはワシントンにあるグローバル投資会社Carlyle Groupと熱心な仕事をあきらめるだろう。

「これは決まったものではなかった。彼は私に電話をして、あなたが戻ってくるべきだと言った」と、今の35歳のAmish Guptaは言う。

コミットする前に、Amishは権威や責任、報酬と株式などの主要な問題について「ゲームプラン」を確立するように求めました。彼は、RETCの日々の決定や長期的な戦略目標のコントロールなど、父親の問題を抱えています。同社には、父と息子が決定に同意できない場合には、タイブレイカー投票として機能する第3の取締役がいる。アーミッシュ氏は、コンセンサスに達する前に彼らが頭を握っていた1つの事例だけを思い出していると言います。

Amish氏は、お金を使った会話は難しいかもしれないが、特に彼が有利なキャリアパスをあきらめたので、彼がかなり報われるようにしたいと言った。かなり早い段階で、VirendaはAmishにビジネスの「重要なシェア」を与えたと言います。

「私のような人にとっては、機会費用は重大です。私は2007年にビジネススクールを卒業しました。私は今、友人がコンサルティング会社や銀行でパートナーになっている時代です。私たちは、彼らがいる業界に応じて、50万分の1または100万分の1を費やしている人々を話しています。これは私があきらめた道でした」とAmish氏は言います。

Amishは、RETCを2010年に最高執行責任者（COO）に迎え入れました。Amishのリーダーシップのもと、より大規模な顧客に対してより洗練された税務申告を行うようになっています。同社はまた、大手スタッフの売上高を見て、典型的な発生は、新しいリーダーの下で任意のビジネスです。長年にわたって、現在68歳のヴィーレンダは旅行に対応するために仕事を縮小しました。

アドバイスの言葉

父と息子は、彼らが変わったことについて道に沿っていくつかの教訓を学んだと言います。彼らは、家族経営のための継承計画について、次のアドバイスを提供しています。

ビジネスを引き継ぐために子供たちや子供たちに圧力をかけないでください。 Amishは、移民起業家の子供たちに特に大きな圧力をかけると述べています。しかし、それらを強制的に戻ってくることはビジネスに役立つものではありません。たとえ子どもが仕事をしたり家族経営を引き継いだりしても、外の経験をするのは賢明かもしれません。 Amishは、私を尊重する私の従業員と私を尊敬する顧客との信用を確立するために、Carlyleと他の会社に時間を割いています。
継承がどのように機能するかについて、難しい会話を先行してください。これは、両親だけでなく、ビジネスの一部であるかどうかに関係なく、兄弟姉妹と一緒に行うべきであると、Amish氏は言います。一年前、家族の友人は彼が5年前に直面したAmishと同様の決定に直面していたので助言のために彼に近づいた。アーミッシュは彼にこう告げました：「戻ってくることに同意する前に、物事を先験して尋ねなければなりません。あなたが後で尋ねるなら、あなたは頼りにならない。あなたは本当にやめることはできません。他の職種でも、あなたはきれいにカットできます。あなたは家族のものでそれをすることはできません。
あなたの子供や他の関心のある家族に、何のコミットメントもなく事業に携わってもらうようにしてください。「実験することは重要です。あなたがあなたの子供を知っていて、彼らの意図を知っていても、一緒に働くと、それは別の問題です」と彼は言います。

Hanah Choは、Investmentmatomeの中小企業を担当するスタッフ・ライターです。 Twitterで彼女に従ってください @hanahcho 、on Google+ 〜と LinkedIn .

上：ダラスのRETC事務所で左のAmish Guptaと父親のVirenda Gupta。写真提供：RETC。

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