中小企業の成功事例：五大湖の成功したキックスターターキャンペーン
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David BurkeやSpencer BarrettのようなMinnesotansにとっては、家族の湖のキャビンで夏を過ごすために "北に向かう"と言えば、州の悲しい冬を耐えられる報酬です。水上スキー、釣り、または単に地域の平和と静けさを楽しんだ日々のおかげで、これらの旅行は両方の男性の育成に重要な役割を果たしました。実際、BurkeとBarrettは、新しい衣料品会社を立ち上げるためのインスピレーションのためにそれらを引き出しています。
「アパレル業界では、中西部のライフスタイルを代表する企業はあまりありません」と、セントポールのセントトーマス大学の2013年卒業生であるバーク氏は言います。 "我々は市場でその機会を見て、それを実行した。
卒業後、ミネソタ大学Carlson School of Managementの2013年卒業生であった彼と幼なじみの友人Barrettは家柄の精神と価値を反映したアパレルラインを作りました。彼らは、ミネソタ州の鳥であるローンを会社のロゴとして選んだ。 Great Lakes Clothing Co.、またはGreat Lakesの略称で始まりました。
彼らの車からTシャツを売る
BurkeとBarrettは、いくつかのTシャツデザインを迅速に開発し、家族から約2万ドルの現金を払って、車のトランクからギアを売る前に、製造したシャツを手に入れました。
「始めたばかりのときに、American Apparelの卸売りシャツを注文し、デザイン/ロゴで飾っただけです」とBarrettは電子メールで書きます。 「あなた自身を実際に区別するために自分の製品を作る必要があることが分かったら、2014年初頭に製造をノースカロライナ州に移しました。
生産を国外に移す前に強力な販売を奨励し、チームは勢いを維持するために追加の資金調達が必要であることを知っていました。
彼らがオプションを調査したとき、彼らは投資と引き換えに所有権を放棄したくないということに同意した。そうすることで、五大湖を独自の条件で拡張しようという彼らの目標が損なわれてしまったので、バークが述べたように、「ブートストラップ戦略を生き生きとしたものにする」ことに決めました。
2013年の夏、BurkeとBarrettは人気のある報酬型のクラウドファンディング・プラットフォームであるKickstarterに目を向けました。投資家が寄付をしている会社の株式を受け取る株式ベースのプラットフォームとは異なり、Kickstarterは階層型報酬制度を備えています。人がキャンペーンに寄付することが多いほど、キャンペーンの背後にある会社から受け取った報酬は高くなります。
なぜKickstarterですか？
ローン、銀行、信用組合を不履行とする中小企業が2008 - 09年の景気後退後に延長したローンの数を減らすことを警戒した。起業家は資金調達に飢えていたので、Kickstarterのような群衆基金のプラットフォームは空白を埋めるようになった。
Kickstarterが呼び出すすべてのキャンペーン（または「プロジェクト」）は、プラットフォームのウェブサイト上で独自のページを取得し、ベンチャー、資金調達の目標、および提供される報酬について説明する短い動画を投稿します。潜在的なドナーは、これらのプロジェクトを見て、そのいずれかを取り戻すかどうかを判断することができます。
Kickstarterの広報担当者Justin Kazmark氏は、「プロジェクトを立ち上げることを考えているなら、時間をかけて、あなたの話がはっきりと輪郭を描いている」と述べている。
2009年にKickstarterが始まって以来、約40％のプロジェクトが資金調達の目標に達しています。クラウドファンディング・プラットフォームは、成功したキャンペーンのために収集された総資金の5％の手数料を徴収します（目標を達成できないキャンペーンの場合は0％）。
「Kickstarterは私たちの話を伝える素晴らしいプラットフォームでした」とBarrettは言います。 「マーケティング戦術として本当に使えます。」
BurkeとBarrettは、Kickstarterがどのように働いていたかについて、友人、家族、その他の潜在的な支持者を教育しなければならなかったが、既にプラットフォームをうまく利用していた多くの企業を指し示すことができたと言います。
彼らの努力のおかげで、グレート・レイクズはその目標の目標2万ドルを上回り、1ヶ月間に346人のバッカーから24,392ドルを援助しました。ドナーあたり平均約70ドルです。大半の資金は新しいポロス用のファブリックやベルトの新しいライン用の革をはじめとする原材料の購入に向かいました。残りの資金は製造原価のために使用された。
Great Lakesが製品ラインを拡大するのを支援するだけでなく、Kickstarterキャンペーンでは、BurkeとBarrettにも歓迎されています。
「成功したKickstarterキャンペーンを運営すれば、人々が実際にそのアイデアを起こしたいと望む追加ボーナスとバリデーターです」とBurke氏は言います。
2015年の店舗情報
最初の2年間のビジネスで奨励した後、バークとバレットは継続的な拡大を予見しています。売上高は2013年から2014年にかけて250％増加しました。
「現時点で、我々はこれを爆破してより大きなものに変える方法を見つけ出すために数字を集めている」と彼は言う。
創業者は、女性のトートバッグや男性用のオックスフォードボタンダウンなど、今年の季節に適した新しいアイテムを提供します。今まで2人で作業していたGreat Lakesは、デザイナーを募集して製品の幅を広げることを望んでいます。
BurkeとBarrettは最近の大学卒業生の人気エリアであるミネアポリス西部のChain of Lakes地区に自社の旗艦店をオープンするというアイデアを募集しています。それまでは、彼らはオンライン販売を補完するために、今夏のポップアップストアを開設する予定です。
中小企業経営者のためのヒント
彼らのKickstarterキャンペーンでは、BurkeとBarrettは$ 5を寄付したクージーから$ 1,500以上の寄付者のための新しいギアへの排他的なアクセスまで、11の報酬を提供しました。
「誰もが受けることができる最低の報酬は常にある」とバレット氏は言う。 「人々が彼らの支持を示すだけの数字を持つことは、常に良いことです。また、一種の異国的な報酬をもらう。ある朝、目を覚まし、誰かが$ 1,500の誓約オプションを選択したという通知を見た。
「誰があなたのビデオを見るのか分からない。
一方、Kazmarkは、起業家が自分自身を立ち上げる前に、他の誰かのキャンペーンの後援者になることを勧めます。 「すぐにコインの反対側にいるので、後ろ向きになることが何を意味するのか理解してください。
より一般的に言えば、バークとバレットは、起業家が情熱を持っていることに基づいて新しいビジネスが行われるべきだと言います。 「仕事のような気がしないものでなければならない」とバレット氏は言う。 "私たちにとっては、中西部のアウトドアライフスタイルが、私たちとその地域の人々と共鳴する何かにとって重要だったので、それは思いがけないものでした。私たちはそれをブランドに組み込むことを望んでいました。
バークは大きな間違いから回復する必要はありませんでしたが、間違いから学ぶことの重要性を強調しています。
"失敗するのを恐れないでください"と彼は言います。 「迅速に失敗し、それから学び、あなたの戦略を微調整し、ピボットする」
画像提供：Great Lakes Clothing Co.
