スモールビジネス成功事例：Dang FoodsのKitirattragarns

2012年、Vincent Kitirattragarnは、彼の母親の料理のレシピ - ミンカム 、タイのレタス包みスナック - トーストされたココナッツフレークを含みます。彼らはとてもおいしかったので、フレークだけを作ったり売ったりする会社を立ち上げることに決めました。

その年の終わりに、Kitirattragarnは彼のバックパックにココナッツチップのサンプルを載せたサンフランシスコのフードトレードショーに出席しました。トレードショーの参加者からのフィードバックを求めている間、彼はWhole Foodsのアシスタントバイヤーに会い、親指を握った。その自信の投票は彼に彼のビジネスを構築し続ける勢いを与えた。

その会社はすぐにDang Foodsになりました。彼の母親の名前は「Dang、That's Good！」という企業のモットーにも現れました。2013年に兄弟Andrewが財務管理のオペレーションディレクターに入社しました。

タイのメーカーや大家族と協力して製品を作り、それを十分に販売することで、兄弟たちは急速にビジネスを成長させ、スナックは現在全国の数千店舗で販売されています。

しかし、彼らが成長するにつれて、彼らは彼らのキャッシュフローにちょっとした問題を抱えていました。

海外製造の現実

「私たちは実際にはかなり有益な会社ですが、実際の現金に関しては、それは別の話です」とAndrew Kitirattragarnは言います。これは、購入注文と支払いを受けるまでに長い時間がかかるためです。これは、最長5ヵ月かかることがあります。

カリフォルニア州バークレー拠点の会社がココナッツフレークの購入注文書を送付した後、タイのサプライヤーが材料を集めて製品を作ります。タイに注文が到着してから、スナックを製造し、積み込み、カリフォルニア海岸に出荷するのに約3ヶ月かかることがあります。ディストリビューターは、全国に6,000店以上の店舗にスナックを持ち、さらに時間をかけて製品に費やします。

Dangのココナッツチップの品種には、オリジナルのトースト、カラメルの海塩、ダークチョコレートなどがあります。

Kitirattragarnの兄弟は、ディストリビューターや店が注文のために支払いを行う前に、特に臨時の取引のために在庫を増やす必要がありました。そうするためには、おいしいスナックを注文してお金を払うこととの間に長い間のギャップを埋めるために資金を必要としました。競争の激しいスナック食品事業では、Dang Foodsが小売店の在庫を確保することが不可欠です。注文と注文の間に何ヶ月も待たなければならなかったのは難題でした。

「最悪のことは在庫切れです」とAndrew氏は言います。ワーストケースのシナリオでは、スーパーマーケットが空の棚を他の製品で埋めることができ、Dang Foodsの競合他社に棚卸しのスペースを与えたと付け加えた。

生産の安定したペースを維持し、競合他社に負けないようにするには、現金の遅れが問題を引き起こしていたより多くの発注を準備する必要がありました。それを解決するために、Dang Foodsは最近、サンフランシスコベイエリアの銀行に回転信用枠を開設しました。 Dang Foodsは、銀行の名称を開示することを控え、クレジットラインに関する詳細を共有しませんでした。

信用枠はDang Foodsにとって大きな助けとなりました。これは、会社が一定額の金額にアクセスできるようにしたためです。これは、クレジットカードのように、必要なだけ何度も借りて返済することができます。この柔軟性は、Dang Foodsが経験するように、キャッシュフローの遅れがある場合に特に便利です。

この種のクレジットは、通常のビジネスサイクルの過程で中小企業が借金を返済できる場合に特に効果的です.Dang Foodsは出荷時に支払いを受けることができます。中小企業のプロセスを支援するため、中小企業局のCAPLineプログラムは、即時の運転資本を必要とする者のためのローンとクレジットラインを容易にします。詳細は、SBAのウェブサイトをご覧ください。

クレジットラインの申請

クレジットラインの資格を得るのは難しいかもしれません。貸し手は、多くの場合、事業税申告、過去数年の財務諸表および事業登記の詳細、ならびにすべての事業銀行口座の詳細を必要とします。正確な要件は貸し手ごとに異なります。企業が少なくとも2年間営業している場合は、資格取得が容易です。

Dang Foodsが2年ぶりの記録を達成したとき、Andrewはその地域の約5人の貸し手に連絡を取り、会社の情報を送った。彼らが見なければならない2つの主要な事柄は、財務（会社の貸借対照表と損益計算書）と2年間の税務申告です。最初は会社の収益性を示し、2番目はその主張をバックアップしました。 2年は、会社としての成功を証明するのに十分な時間を与えました。

彼の弁護士と協力して、アンドリューは最高の金利を与えた銀行と交渉しました。申請プロセスは約3ヶ月かかりましたが、今は彼が何をすべきかを知っているので、彼は1ヶ月でそれを通過できると推測しています。同氏は、同社が信用枠の延長を受け、6ヶ月で2倍の金額を上回る可能性があると予測している。

将来のセルフスターターにとって、「起業家になる前から、できるだけ多くの人を節約してください」とアンドリューはアドバイスしています。会社がブートストラップしている時間が長くなればなるほど、柔軟性は高まります。これは、有機食品業界でのDang Foodsの継続的な成長の鍵を握っています。

Spencer Tierneyは、個人金融を担当するスタッフライターです。 Investmentmatome 。 Twitterでフォローする @SpencerNerd 〜と Google+.

上：Vincent、左、Andrew Kitirattragarn。写真はDang Foodsの礼儀です。