警告：あなたの前提を見る|

計画は、基盤上の建物のような前提に基づいて構築されていますが、前提は本質的に不安定であるため、柔軟で変更可能な計画が必要です。あなたの計画を効果的に保つためには、前提条件を見守っておく必要があります。

あなたの計画は、必然的に微妙な仮定でいっぱいです。早期販売、成長率、コスト、トラフィック、コンバージョン、クリック単価、クリック、リード、クローズ、人員、生産高、生産性、重要人材。

ここでは理論を説明するのではなく、現実世界、最前線に出ている。私は1つの場所に基づいてファストフード事業を計画していた2人のパートナーを知っていて、実際には非常に異なる場所で事業を開始しました。彼らの計画は大幅に変化しなければなりませんでした。

• 突然のモーゲージ問題の急増を受けて、最近不動産計画を考えてみましょう。金利と資金調達が変化しています。これらの計画は変更されましたか？
• 製品のリリースが遅れている場合はどうなりますか？販売と原価の仮定は変わりますか？

  中国で作られた商品を再販しようとしましたか？その計画は、中国で製造された製品の問題に関する広範なニュースの後に変化するのだろうか？

• スタートアップに任せようとしていた共同設立者がそうでないと決めたらどうなるだろうか？

計画プロセスの一部は、前提条件は明確で正面で、あなたがそれらを忘れることはありません。

ジェフ・コーンウォール氏は、今日の彼の郵便でこのことを扱っています。

多くの人がよくやっている間違いは、これらのすべてを迅速に処理することです仮定としての事実。私たちが直面しているリスクを心理的に否定しているのか、それとも単に自由主義的な楽観主義であろうと、私たちは、これらの前提を作る過程がいかにして我々の計画を策定したかということをすぐに忘れてしまうようです。しかし、これは危険なコースです。

もちろんです。真実が地平線からあなたに向かって進むにつれて、前提を追跡し、変化を監視します。ジェフは次のように進んでいます。

当社の主要な前提は当社の最も重要な管理ツールの1つになる。これらの前提の背後にある変数を測定し、週単位または月単位で定期的に測定する方法を開発する。

Jeffには、想定の変更が可能な多くの支店やシナリオがあるプランを作成する必要があると私は同意しません。これはさまざまなシナリオの古典的な考え方です：最も可能性が高い、楽観的、悲観的です。それはいいように聞こえるが、チェスのゲームを途中と終わりまで計画しようとするようなものだ。いくつかの重要な動き、はい。はい、仮定の感度に注意してください。計画の管理とコース修正のための定期的なレビュースケジュールを作成します。

複数のシナリオではなく、ナビゲーションを考えるべきです。あなたの長期的目標を失うことなく、障害物を回避するために目的地を見て計画を変更してください。変更を追跡します。計画を管理する。