「アクティブ成分90」とは何ですか？ |
ã‚レイゴト (Kireigoto)
1950年代に成長していたShellは、ガソリンに「TCP」を添加して馬力を増強し、エンジンをより良く稼働させる添加物を宣伝していました。ガスは約25セントだったのですが、とにかくシェルはこの戦術でガスをたくさん売っていました。
当時、ガソリンスタンドブランドがたくさんあったので、競争は激しかったです。そして、1ガロンあたり25セントで、値下げの余地はあまりありませんでした。ガス会社のクレジットカードは幼少期に入っていたので、カードの使用量からもブランドの忠誠心はなかった。
シェル社のマーベンスは知覚差を生み出す必要があると認識し、TCPで釘付けした。本当に新しいものが1つあります.TCPが製品の中にあってそれを改善した場合、顧客はそれを市場に出していました。言い換えれば、あなたが何年も私たちから購入したお金を無駄にしてきたものよりも優れています。
広告主は競合他社よりも優れていることを証明するために互いに戦争を続けています'広告業界では、これは「ユニークな販売提案」（USP）として知られており、今日の広告の主流の1つです。
あなたの商品やサービスは競技よりもどのように異なっていますか？あなたが売っているものを見て、自分自身に尋ねてください。より多くの人々が私たちとビジネスをしたいと思うようにするために、私たちは何をしたり、製品/サービスに追加したりすることができますか？人々がより多くの情報を求められるようにするために、私たちは何を言っているのでしょうか？」
あなたの顧客になぜあなたとビジネスするのかを聞くことです。回答を集計し、最も頻繁に起きていることを見てください。おそらく、あなたのビジネスを他人から際立たせるための答えです。
または、あなたのサービスが解決する可能性のある問題または「苦痛」について人々に尋ねます。これはもう少し難しいです。あなたは弁護士であり、虚弱や昼間の約束のために多くの人々が法律事務所に通うことができないことを知りました。貴社に柔軟な営業時間や家の呼び出しを宣伝することができます。あなたが整備士で、ほとんどの女性が自分の車を持ってくることを嫌っていることが判明した場合、あなたは男性のような女性を扱うガレージであることを宣伝することができます！アイデアを得るには？
あなたが満たす必要のあるニッチを見つけたら、あなたのユニークな製品やサービスでそのニッチを埋めるのはなぜですか？
Ken BurginとElizabeth Walkerは、フルサービスのマーケティングと広告のパートナーシップであるマーケティングマスターズ（www.MarketingMasters.ca）です。忙しいビジネスの構築に役立ちます。 「[email protected]」や「[email protected]」のような時代の繁栄の方法については、1-866-908-5720までお電話ください。
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