シリコンバレーの起業家にもビジネスプランが必要な理由|

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シリコンバレーは狂った場所です。

私はヤフーで働いていた間に、90年代後半とドットコムバブルを経て最初に住んで働いていました！そして、やがてeBayが買収した会社を立ち上げる手助けをしています。

私は様々な理由でバレーに戻らないことを選択しましたが、まだそこで働いて帰る友人がたくさんいます。定期的にビジネス会議を開催します。

私のバックグラウンドでは、Mike Judgeが新しいHBOシリーズでシリコンバレーを迎えるのを見て非常に興奮していましたが、彼の文化はオフィススペースで企業のアメリカに適用されたのと同じ鋭い気持ちで歪められています。

これまでのところ、彼は失望していません。 "シリコンバレー"（ショー）は、バレーでも面白くて同時に非常に忠実であることが証明されています。

エピソード2が特に私の拍手を襲いました。私はビジネスプランニングビジネスを行っているので、億万長者の投資家ピーターグレゴリーがビジネスプランのためにショーの主人であるリチャードに尋ねるのは素晴らしいことです。

もちろん、リチャードには1つもありません。ピーターがリチャードの会社が何をしているのかを尋ねると、リチャードは自分の製品が何をしているかを詳細に察知し始める。ピーターは戻ってきます：

"アルゴリズムは、会社の製品です！そんなこと知ってる！私が求めているのは、その会社です。どなた？彼らは何をしますか？リチャードは家に帰って、ウィキペディアのビジネスプランについて読んで始めます。

内部の冗談が少しあります。多くのシリコンバレー企業は、最近、彼らがあなたにビジネスプランを必要としていないと主張しています。

何かを素早く構築し始め、意味：あなたの最初のアイデアが広がっていない場合は、いつでも方向を変えることができます。銀行に膨大なベンチャーキャピタルがある場合、「構築してピボットする」モデルが機能します参照：ビジネスプランニングガイド

しかし、ほとんどのシリコンバレー企業は計画プロセスをスキップする必要がありますか？

もちろんありません。そしてなぜここに6つの理由がありますか？

1。あなたの機会を定義する機会です。

ビジネスプランを書くことで、誰もが理解できる日常的な言葉でビジネスを記述することが強制されます。

ビジネスプランは可能な限り短くする必要があります。会社は、顧客は誰ですか、顧客にどのようにアプローチするのか、利益を上げる方法、さらには少数のページで行います。

私はいつも簡単な彼らの価値提案を精緻化し、できるだけ少ない言葉で彼らのアイデアを文書化するために、ピッチが洗練されるにつれて、ビジネスプランを使用して、簡単な1ページのピッチに収まらない追加の詳細を文書化する。

ビジネスプランが決して共有されない場合でも、作成するプロセスはすべてを考える彼らのビジネスの側面を理解し、彼らのアイデアについて詳細に議論する準備ができます。

参考：1ページのビジネスプランを書く方法

2。

ビジネスの開始は危険ですが、事業計画を立てることでリスクを軽減することができます。

事業計画は、自社の製品と目標について知っているだけでなく、

良い事業計画とは、本質的に、検証が必要な仮定のリストです。ビジネスプランは、証明が必要な前提条件のチェックリストとして使用するのに不可欠なツールです。あなたのターゲット市場はあなたの製品やサービスのようですか？彼らはあなたが支払うと仮定したものを喜んで支払っていますか？あなたのgo-to-market戦略は機能しますか？どうすればテストできますか？厳格なロードマップではなく、このようにビジネスプランを使用すると、障害のリスクを大幅に軽減できます。

3.あなたのビジネスモデルを証明しなければなりません。

最高のアイデアでさえ、ある時点でお金を稼ぐ必要があります。

ビジネスプランを書くには、財務を通じて考えることが必要です。あなたの製品やサービスを提供するためにどれくらいの費用がかかりますか？コストをカバーするために各顧客からどれくらいのお金を払う必要がありますか？利益を上げるためには何をする必要がありますか？財務モデルを使って作業することで、これらの質問に答えることができ、あなたのビジネスが財務的成功を収めることができるかどうか判断するのに役立ちます。

あなたが必要とする金額を表示します。

シリコンバレーのサンドヒルロードのベンチャーキャピタルから資金を調達しているのか、SBAローンのために地方銀行に向かうのか、求める金額を知る必要があります。

あなたは1万ドル、または1千万を必要としていますか？計画がなければ、あなたは知らない。プランを作成することで、企業が利益を上げる前に投資家から必要とされる金額を把握するのに役立ちます。

5。ビジョンを共有することができます

新しい会社を立ち上げる際には、潜在的な投資家にコンセプトを説明するだけでなく、パートナーと従業員が同じページにいることを確認する必要があります。 Word文書やPowerpointプレゼンテーションで計画を立てるかどうかにかかわらず、誰もが同じ方向に向かって進むようにチームと分かち合うことができます。

共通の目標がなければ、無駄な時間を無駄にすることがあります彼らのチームが異なる方向に移動するにつれて時間が増える。

6。あなたがいなくても、厳しい質問に答えることは避けてください。

最後に、ビジネスプランニングプロセスを経て、厳しい質問に答えてください。あなたはどうやってそれらに市場参入するのですか？販売プロセスはどのようになりますか？どのくらいのお金が必要ですか？誰がチームに参加する予定ですか？新しい投資家や資本のあるチームメンバーを連れてくると、キャップテーブルはどのように見えるのですか？

確かな計画プロセスによって、これらの質問に答える必要があります。あなたの計画を広く共有することさえできないかもしれませんが、厳しい質問を考え、答えるプロセスを経て、あなたのビジョンと会社の将来に関する投資家の会議やその他の会話を準備します。また、ビジネスプランを書く方法

過去10年間にビジネスプランニングが大きく変わった。今日のビジネスプランは短く、主要な前提条件を文書化することに焦点を当て、これらの前提を検証するためのロードマップを提供します。